华为公有云部署运营主体（实打实干的华为公有云战略）

3月9日，2017华为中国生态伙伴大会（ΣCO-Partner）正式召开，论生态合作号召力，华为确可称得上是一支劲旅，来自全国各地的一万多名产业精英与合作伙伴光临现场，在因聚而生的主题背景下，共同感受着华为在数字化转型时代下传递的生态合作激情与愿景。

2017华为中国生态伙伴大会现场

云时代下的生态合作落地

在首日Keynote环节中，华为副董事长、华为轮值CEO徐直军为与会者带来了题为“拥抱公有云，共建云生态”的演讲，重点阐述了华为在数字化时代云生态的发展路径。从中我们可以看到华为云战略颇为务实的决心与动作。

徐直军在详解云生态建设之前简要介绍了华为在2017年华为企业生态合作发展的重点，它们分别是：

1、优化总代职责；2、加强中长期规划，生态伙伴规模建设不在数量，而是聚焦合作伙伴质量的提升；3、结合ISV特点，从支撑力度，组织管理、政策优化、科学机制上助力ISV的成长；4、分销领域，强调优化盈利空间，整顿市场秩序。

通过以上四点可以看出，华为在生态体系的优化上极为重视管理合作比管理机制重要的核心价值，围绕职责与秩序、质量与成长，在体现生态协作效力贯穿的同时，保障生态价值最大化的愿景。

对应向生态伙伴转型这一思路，徐直军强调，从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，重点打造公有云平台，并围绕重点行业携手伙伴构建云生态，共同做大蛋糕。基于这一战略思路，华为将成立专门负责公有云的CloudBU，增加投入2000人，以推动公有云从应用、部署、应用、开发以及使能合作伙伴与客户的实际落地。

谈落地，生态伙伴与客户最关心的就是华为在过去一年当中的云建设中做了什么，它们的价值是什么？徐直军在演讲中对此做了具体的回应令与会者眼前一亮。

据悉，回顾过去的建设投入，华为在云计算基础设施方面，已在全国建立五大区域中心，30 个城市数据中心节点，提供10大类，54款服务，其满足了每个省的业务部署与应用需求，也可以说，华为已经完全覆盖全国的云服务资源网络，这一动作表明，华为的公有云战略在有条不紊的深入实处，特别是在区域的云管道衔接上更为接近客户所需。

另外，在过去的一年，华为在云服务的资质和安全认证上进入完善期，并将华为独有的能力开放给生态伙伴。基于此，华为在软件开发云之上，向生态伙伴全面开放华为软件开发能力，助力伙伴提升软件开发效率和质量。

这一助力举措涵盖项目管理、配置管理、测试管理、部署应用到发布应用等全方位的流程。其中，华为在使能应用运维自动化将进一步投入优化资源，让企业应用上云更简单。

值得一提的是，在行业应用领域，华为今年在通信/视频领域，将开放系列通信视频能力接口，在API/SDK，带来8类组合服务与20 基础服务，使能开发者，快速响应用户需求。其重点价值在于，广大生态伙伴能够通过华为开发云环境，快速响应细分行业客户在语音视频通信的重点需求。

在行业布局上，在华为所聚焦的重点行业领域已经延伸到智慧城市、智慧交通、金融行业以及企业电商等，与生态伙伴一同打造行业云生态，从中挖掘市场机会。为了进一步使能生态伙伴在云建设中的成长，华为为此建立Openlab实验室，包括创新中心、开发中心、验证中心、体验中心四大部分，生态伙伴能够从中找到与自身相匹配的成长资源。

生态伙伴的适配与合力

众所周知，无论是华为还是生态伙伴，两者共同的成长目标即是把属于生态合作的市场做大做强，前文已提到，华为在数字化转型时代对于合作伙伴的质量要求已提上战略重点层面，那么，对于云生态伙伴自然也不例外，徐直军透露，结合云生态建设，其将重点发展三类合作伙伴：应用开发合作伙伴、应用迁移合作伙伴、销售型合作伙伴，同时，2017年，华为将发展10-20家同舟共济型合作伙伴。

就此而言，我们简要分析一下以上三类合作伙伴的发展形态与价值。首先，来看应用开发合作伙伴，该类群体意指基于华为云平台的ISV开发者，其在创新方案的落地与研发上较为强势，最大竞争力体现在懂行业，懂客户需求，由此能够站在应用市场的最前端抓住用户，如果在华为的云生态中实现与华为的云服务选项、联合创新以及基础设施支撑战略举措进行精准对接，对于其应用服务的推广速度将获得最大化的提升；其次，应用迁移合作伙伴，其主要聚焦在应用无缝迁移以及云服务能力颇具成效的ISV与SI之上，通过华为的云管道，其能够牵引并帮助客户顺利实现向公有云环境迁移；销售型合作伙伴，旨在强调云产品销售能力的提升，这实际上也再次凸显了华为对于生态伙伴在向云化产品多类型业务延伸的期望，即生态伙伴不仅要了解华为企业云的优势，同时更要具备让云产品实际落地的能力。

最后，徐直军介绍，华为构建新型生态合作体系将覆盖教育与公共事业、大企业、SMB以及开发者，四者分别对应了解决方案合作（SI、ISV）、运营合作（迁移、运维、管理服务）、渠道销售合作（代理、销售）、技术平台合作（开发工具、基础设施服务、资金等）四个维度，让生态合作伙伴能够从多角度、多能力、多渠道加入到华为的云生态发展中，获利成长。

现场一位生态伙伴向记者表达了对华为企业云战略的信心，“华为云战略足够清晰与震撼，并从多角度为我们提供了在数字化转型时代中，云生态的机遇与资源，最重要的是，华为2016年中国区销售额超过亿元的合作伙伴都达到了34家，2016年华为企业BG中国区收入同比超40%。生态合作体系在如此短的时间内，得以如此迅速而强劲的发展，与华为的重视是分不开的，所以，我们也有理由相信，华为的公有云战略也会势如破竹！”

华为与生态伙伴于今日还共同发布了《云生态长沙宣言》。其致力于构建哥斯达黎加式的开放、共荣的生态体系，搭建开放、弹性、灵活、安全的平台，凝聚面向未来数字化转型的共同体，通过资源共享，优势互补，降低行业云化的难度和成本，一同做大市场蛋糕。