当你抽到了不喜欢的卡（抽卡的诱惑你我都逃不过）

今年，关注手游的人应该都听说过《哈利波特：魔法觉醒》。/游戏官网

《哈利·波特：魔法觉醒》给今年的手游圈刮来了一股“强风”。

该游戏在9月9日上线后，凭短短20天的数据，便占据由“七麦数据”发布的9月热门游戏下载榜榜首；据美国移动应用数据分析平台App Annie，截至10月8日，它已成为中国内地最畅销的IOS游戏。

《哈利·波特：魔法觉醒》能打响头炮，少不了热门IP的加持。游戏以小说系列《哈利·波特》为背景，让玩家扮演巫师、入学霍格沃茨学院，并还原了书中人物与建筑，让一批原著粉直呼“感动”。

《哈利·波特：魔法觉醒》的基础玩法“抽卡”，也是不容忽视的流量功臣。游戏中，玩家需要凭运气抽取代表不同魔咒的卡牌，并在角斗场上使用。

中国手游市场从2013年“萌芽之年”至今，已高速发展近十年，许多玩法已更新了N代，或被直接淘汰了，只有“抽卡机制”是开发商心中永远的白月光——

无论是纯卡牌游戏《炉石传说》，还是与卡牌竞技不沾边的经营类游戏《江南百景图》、恋爱向游戏《恋与制作人》，都包含抽卡设定。

移动游戏行业分析平台GameRefinery指出，在中国手游收益排行榜前100名中，使用特殊抽卡机制的游戏比例，从2020年3月的15%升至2021年5月的30%。短短14个月，数据便翻了一倍，可见抽卡机制是何等的“香饽饽”。

中国抽卡流行趋势上升。/GameRefinery

那么，它究竟香在哪里？

抽卡的蛋糕，真大

抽卡机制，可追溯到1993年的卡牌游戏《万智牌》。参与游戏的玩家，需要购买自己的实体卡牌，并依据策略将它们组合成不同的套牌，以打败“敌方”的牌。

类似抽盲盒，《万智牌》的每一套卡牌都具有随机性，玩家不一定能抽到自己想要的牌，因此他们的购买意愿更强烈。

这便是抽卡机制具有市场潜力的原因——你吃不到的，才是香饽饽。

当年的《万智牌》实体卡，放在今天可值钱了。2013年，在国外交易平台eBay上，“黑莲花”卡以27000美元（约合人民币17万元）的价格成交。/网络

时间滑到2013年，随着移动互联网的普及，中国手游出现井喷盛况，《逃离神庙》《地铁跑酷》等爆款相继进入我们的视野范围。据艾媒咨询发布的报告，2013年中国手游市场规模达122.5亿元，同比增长108.7%。

搭载抽卡机制的手游，在这段时间里，真正将市场潜力变现为真金白银。

卡牌游戏《炉石传说》类似升级版《万智牌》，玩家有自己的固定牌组，并能在战斗期间获得额外抽卡机会。该游戏于2014年在中国上线，直到2018年依旧排在中国App Store游戏收入榜首位，4年来在IOS平台上的总流水达1.61亿美元（约合人民币11.1亿元）。

《炉石传说》之后，“抽卡”被更多开发商盯上，卡牌形态也更多——

《哈利·波特：魔法觉醒》中的卡牌被称为“魔咒”，由玩家在副本中抽取、升级，然后在战斗时配合走位、甩出魔咒，如果将对方巫师的血量清零，那你就赢了；

在《哈利波特：魔法觉醒》的世界，一起用咒语（牌组）打败对面的巫师吧！

《阴阳师》中的卡牌叫作“式神”，玩家扮演阴阳师晴明的角色，操纵式神去战斗；

《阴阳师》中的抽卡行为，名叫“画符召唤”。

《江南百景图》中的卡牌则是居民、建筑与景观，玩家依照自己的审美，将其一一放置、建造自己的梦想城市。

《江南百景图》中，从卡池（左）随机抽到的居民或建筑，会自动归入玩家的居民列表（右）、由玩家继续养成。/游戏截图

虽然后来涌现的抽卡手游，大多换汤不换药，但都业绩斐然。2016年，《阴阳师》在国内上线仅27天后，总下载量就突破了1000万次，而《王者荣耀》在同年7—9月的累计下载量为2000万次。2018年，即《阴阳师》上线2年后，月均流水依旧维持在3.5亿元的高度。

今年异军突起的《人生重开模拟器》，在某种程度上，也是以“抽卡”为基础的手游。

游戏开局，玩家从10个随机生成的“天赋”中选择3个，并调整颜值、智力、体质、家境4个属性的比例值。随着游戏发展，你会发现，娘胎自带的天赋和属性都是浮云，能否走上人生巅峰，还得靠运气。

许多网友玩到一半，发现与自己设想的人生相悖了，于是气愤地从头再来。这一设定，在无形中吸引了玩家反复打开游戏，也让《人生重开模拟器》迅速爆红。该游戏上线3天后，就收获近2亿次访问量、占据Tap Tap预约榜第一位。

颜值、原生家庭、健康，你认为哪一个对人生的影响最大？其实无论重启多少次，你都猜不透。/游戏截图

可见，抽卡机制在手游界，是商业价值与话题度双拉满的公式。

但从另一方面想，为何作为玩家的我们，总顶不住抽卡的诱惑？

开启“抽卡”玩法后，

受众更多了

2006年，国内出现了一款现象级网络游戏《征途》。

该游戏以中国武侠文化为基础，融合了竞技、恋爱、养成等年轻人喜欢的元素。出乎意料的是，原计划用来助兴的“幸运转盘”功能，竟引发了讨论热潮，火到《南方周末》还特别报道了这一玩法：

当你用钥匙打开箱子的那一刻，四方的光芒汇聚在中心的箱子中……当方框停在什么位置，你就能得到什么物品。

当时，《炉石传说》尚在构想阶段。游戏美术团队唯一成员、兼任画师与创意总监的Ben Thompson，也观察过《征途》的“幸运转盘现象”。后来他在一场采访中总结道：

“在开包抽卡的那一刻，玩家会有种一切皆有可能的激动。他们会不断暗示自己：都开了十几二十个包了，这个包一定有我想要的那张卡。”

“让玩家永远抱有希望”。/《炉石传说》官方视频截图

是不是听起来很耳熟？这段话翻译成心理学语言，就是著名的“斯金纳箱理论”。

上世纪30年代，美国心理学家斯金纳（B.F.Skinner）将一只饥饿的小白鼠放入纸箱中。纸箱里有一个按钮，小白鼠按一次按钮，斯金纳就扔进去一块食物。

等小白鼠在脑子里形成“肚子饿-按按钮”的关联思维后，斯纳金调整了投食频率——小白鼠按几次按钮，他才会扔进一块食物。然而，小白鼠没有为食物减少感到泄气，反倒更积极地按按钮。

斯金纳由此得出两个结论：

奖励（食物）能锻炼小白鼠主动去做“本来没想过要做的”事情；若想让小白鼠坚持某行为，最好的方式不是每次都给它奖励，而是让它做几次后再奖励。

人类对“斯金纳箱实验”的反应，比小白鼠更激烈。英属哥伦比亚大学（University of British Columbia）的学者Luke Clark曾提出，抽卡行为下的随机属性，会提高人类大脑中的多巴胺活跃度，简单来说，就是“会上瘾”。

“再赢一局就睡觉、再抽一组卡就下线……哎呀12点了！”/视觉中国

当然，凡事都有例外，若真有“没毅力”的玩家一怒之下卸载游戏，开发商岂不血亏？于是，“保底规则”应运而生，即承诺抽多少次卡后，就会出一个高级别“卡牌”，比如《江南百景图》在抽卡位置标明“十连必得候级或以上角色”。

此外，正是抽卡机制充满“意外”，让游戏趋向公平。

电竞圈内，一直存在“《炉石传说》到底算不算电子竞技”的争议。有反对者将它与传统电竞游戏《星际争霸》作对比：

“《星际争霸》玩家只要肯花时间去练、肯花钱买装备，完全能做到胜率80%。《炉石传说》却不一样，即便是顶尖高手，能做到胜率60%就不错了，因为运气成分太高，你不知道自己会抽到什么牌。”

在炉石赛事主办方看来，这恰恰是《炉石传说》的另一种魅力——随机属性解决了游戏平衡问题，将游戏玩家结构从传统的“金字塔”变得“扁平”。也就是说，“小白”也有可能打败高手，这让更多玩家的游戏体验受到照顾。

炉石赛事主办方还认为，随机性能时刻带给玩家惊喜、提高用户粘合度。

抽卡机制，

真的是完美之策？

但是，抽卡机制并非完美的。

不透明的中奖率，已让多款手游深陷风波。

2017年，一位日本玩家以“抽卡概率涉嫌欺诈”为由，将卡牌手游《拳皇98终极之战OL》告上了法庭。该玩家表示，游戏抽卡页面中，明确表明了游戏人物“库拉”的抽取率为3%，但自己的实际抽取率与承诺的概率不符。

游戏客服对此现象的解释为“3%指的是，库拉在人物梯队中的出现率”。该游戏卡池一直是人物与道具共存的，而且人物的出现率为10%。如此一换算，库拉的真实出现率仅为0.333%。经过调查，日本消费者厅判定研发团队违法。

库拉的卡池，明确写着“出现概率3%”。/游戏截图

2018年，《恋与制作人》曾推出“SSR概率5倍UP”活动，意味着在这段时间内，抽到高级牌的概率是平时的5倍。许多玩家花重金抽卡后，却发现SSR的出现率仅3%。游戏研发团队随后调整了概率，但在回应中并未承认概率出错，只是解释为“玩家手气不好”。

官方在回应中承诺“最多花费12万钻石（抽卡媒介），就一定能集齐8张稀有卡”，但再次被玩家打脸：“累计抽了1449次，也就是21万钻石，仍未集齐。”/网络截图

大众舆论中，对“抽卡算不算赌博”的争论，也从未停歇，并衍生出另一种质疑：频繁出现的抽卡机制，让游戏的乐趣变质了。

2017年，日本手游《死亡爱丽丝》在上线首日就因登入人数太多，导致服务器崩溃，不得不下架维护。随后该游戏只能每天开服几个小时，然后继续维护。

即便如此，玩家们为了抽中珍稀人物“小红帽”，仍不惜砸钱充值，仅用4天时间就将游戏推上App Store日本地区畅销榜第7位、超过日本老牌游戏《怪物弹珠》。

《死亡爱丽丝》的玩家们疯狂抽卡，是为了增强游戏体验，还是单纯地享受开牌那一瞬间的爽感？答案不言而喻——该游戏的页面在当时已卡成了PPT，谈何体验。

回想在“斯金纳箱实验”中，为了获得食物（奖励）、慢慢养成按按钮习惯的小白鼠，其实与我们很像——花费金钱、时间精力去抽卡，竟不是为了更好地玩游戏，而只为“抽卡”本身。

用书籍《新异化的诞生》中的话来总结，就是“人们在自愿地、做他们并非真正想做的事情”，以求获得所谓的快乐。

频繁出现的抽卡机制，给我们玩家营造了一种错觉：打游戏的目的是抽卡，抽卡就是快乐源泉——真是拧巴。/视觉中国

不得不承认，目前抽卡机制仍在创造不俗的市场成绩，但日后的走向如何，还得看开发商能否想出新的平衡方法。许多游戏玩法，其实没有抽卡的必要，若为了分一杯羹而强加设定，挺没意思的。

何况，当玩家重新意识到玩游戏的初衷时，这道商业公式就不稳固了。

[1] 随机天平上摇摆的炉石传说|石翔

[2] 从“氪”到“肝”——从《阴阳师》看卡牌收集养成游戏的意识形态策略|周思妤

[3] 玩家“氪金”上瘾，厂商躺着数钱：抽卡游戏是创新还是赌博？|中国青年报

[4] 沉迷氪金抽卡无法自拔，管不住手原来都是因为这个|PCGAMER

[5] 关于“斯金纳箱”式单机游戏|WouldYouKindly

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