服装店进货渠道（实体服装店进货方向）

这里是佳佳原创的第309篇分享

作者：蓝烟海

来源：服装实体店（id：mocilzl）

很多朋友在组织货源的时候，喜欢想当然，最常见的就是，喜欢什么拿什么，内心的潜台词是，卖不出去我自己穿，笑死我了，你好好想想到底是进货卖钱还是逛街。

要了解需求其实很简单，我能给的建议是，就是对目标客户分类，年龄分也行，三十五岁以下，三十五岁以上，我看见有的服装小店的介绍，说自己面对的客户层是十八到四十八的，我就不能理解，哪有那么好的事情，天下的生意都被你占了。

还有就是按人群属性分，比如宝妈群体爱穿什么，职场女士爱什么，学生年轻白领爱什么，休闲出行穿什么，约会逛街穿什么，各个群体分类好了，按照群体适用场景去做货品组建就会简单很多，因为带来的是最精准的客户。

服装是个充满想象空间的行业，特别是女装，消费者看到你的橱窗和陈列，会联想到自己穿会是什么样子，进而试穿，所以，在组织货品的时候要对这一块做规划，极少顾客会因为差一件什么而去精准购买，往往都是走过路过，觉得不错，然后尝试体验后购买。逛街就是很多女性的娱乐方式之一，她们觉得是消遣。

很多店主不做货品规划，噼里啪啦上一堆，客户进来后，说一句请随便看看，让顾客自己去里面摘出来，这不是违背了别人的初衷嘛，你需要什么，谁家还没有衣服穿啊，所以得到的回答往往是如你所愿，我不需要什么，我就随便看看。

当然，我说得简单，实际上最初也通过不断地修正，我采用的方法有两种，第一种就是去年轻人待的地方去看她们穿什么，比如我做年轻人的时装，那我去步行街，去书店，去看网红奶茶店门口排队的姑娘们，

还有一种更直接，去批发市场，批发市场和商场的慢悠悠不同，没有试错的机会，一旦有流行的东西，就会马上表现出来，各种面料，元素，搭配方法，一下子就会铺开来，这里都是各个厂家花真金白银测试出来的，没有效果不会在这里浪费时间。

服装的进货是个系统工程，生意好不好，在拿货的时候就决定了，款式，价格，穿着场景，是否好搭配，色系是不是贴合季节气候，都在考虑之列，其他的营销手段，销售技巧，售后服务，都是锦上添花的，都是为了这一盘货如何更好的销售出去服务的。

就好比我们去了一家装修得很豪华的餐厅，服务的恭恭敬敬，但是吃了一顿不好吃的菜，我想，我们大概率不会去第二次了，餐厅的价值就是食物好不好吃，同理，服装店的价值就在于，你是不是能叫客户在合理的价位上，买到她们喜欢的衣服，叫她们焕然一新的走出你的店，这样才会有再来一次的可能性。

降温在即，又要拿货了，都知道我有计划，但是，我更希望你们知道，我的拿货计划是怎么来的，对吧。