京东占据的细分市场有哪些（到底还有哪些品类值得做）

前几天，京东超市首次发布了“2022快消、生鲜品牌增速100强”榜单。榜单依托海量消费订单，基于品牌年度GMV规模及增速两项客观指标，覆盖休闲食品、水饮牛奶、粮油调味、生鲜、酒类、母婴、个护、家清、玩具、宠物等10大品类。

回顾此前的年报数据，2021年京东超市实现年销售额50%以上增长的细分品类高达近800个。而这次专门统计的10大类目无疑是京东超市的重点类目，当然也是整个京东平台消费趋势和特点的重要体现。

可以看出，增长数据无论对于平台还是企业，都是一笔极具价值的无形资产。在动态的环境中，增长是一种市场反馈，从增长中可以分析出宏观经济的景气度和行业经济发展情况。增长也是一种求生手段，企业利用数据、环境所给予的充分资源，能够更高效地去匹配和满足企业增长型的战略需求。

正因了解增长数据背后的意义，鲸参谋专门开发了“增长市场”功能，包含“增长概念”、“增长品牌”、“增长类目”三个主要维度，为资本方提供投资方向，为品牌方提供市场开拓、新品研发思路、为电商卖家提供爆款选品策略。

首先是“增长概念”。

如下图所示，在时间段中我们筛选了2022年6月至8月（可以自定义其他时间段），关注维度设置了销量优先（也可以选择销额），价格段、同比增长率、环比增长率、市占比率都是选择了默认设置（当然也可以自定义设置），所有选项设置完毕后点击“搜索”，就能呈现数据。

可以看到，今年6月至8月洗衣机品类下有一些比较推荐的增长概念，比如大容量、智能、健康、一体等等，对应表现为目前的消费趋势以及产品研发方向（可以按需对同比、环比、市占比进行排序）。

*数据源于鲸参谋-增长市场-增长概念

如果对某个增长概念感兴趣，可以点击“查看趋势”进去查看更详细的数据。如下图，我们跳转到了“大容量”的具体趋势。可以看到，“大容量”洗衣机近一年半销售规模有明显增长，整体销量860多万件，销售额120多亿元。

而与“大容量”相关的热销商品、店铺和品牌也都有详细的数据展示，包括销量、销额、市占、均价等维度，满足使用者对于“增长概念”上的完整分析需求。

*数据源于鲸参谋-自定义搜索分析

其次是“增长品牌”。

增长品牌就比较好理解。就像京东超市所发布的品牌增速榜一样，基于销量和销额两个主要的维度去进行统计。如下图所示，今年6月至8月洗衣机品类下，海尔、小天鹅、志高为市占比TOP3，且同比增长超过30%。（同样可以按需对同比、环比、市占比进行排序）

*数据源于鲸参谋-增长市场-增长品牌

如果对某个增长品牌感兴趣，可以点击“添加监控”并查看详细的品牌数据。如下图，我们跳转到了海尔的品牌详情，可以看到自定义时间段内海尔品牌的销量、销额、店铺数量、动销sku数量的概况，以及该品牌下的全品类排名、全品类店铺排名（每个品类和店铺均可查看详情）。

*数据源于鲸参谋-品牌监控

最后是“增长类目”。

作为市场营销战略中的关键一环，如果能够做好细分市场的分析和把控，对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，就能够探索出更有利于企业的市场机会。对于资本来说，增长类目也是投资赛道排序中一个至关重要的参考。

如下图，今年6月至8月大家电品类下，无论是从销量还是销额上看，空调套装和冰吧出现爆发增长。除了空调套装以外，套装类家电产品在近两年增长迅速，冰洗套装、洗烘套装等都出现明显增长。

除此之外，内衣裤清洗机作为一个小众市场，也在近两年迎来了小高峰。这些高速增长的类目都可以作为未来市场开拓时的一个可选项。

*数据源于鲸参谋-增长市场-增长类目

目前，鲸参谋的“增长市场”功能已经测试完毕，即将上线，敬请期待。

如想要查看京东（淘宝/天猫）全品类的销售数据，欢迎搜索“鲸参谋电商数据”，或者直接评论留言和私信~