顶尖商学院开讲（第13季琴行商学院郑州开课）

【郑州因普特为会议提供速记速录】

2018年6月6日-7日，第13季琴行商学院郑州站隆重开课，主办方携手大咖，与河南省内外的三百多名琴行精英齐聚郑州。

受主办方委托，郑州因普特速记为大会提供速记速录服务。

作为河南速记行业领军品牌，郑州因普特速记精英团队刚刚出色的完成了中国（郑州）国际旅游城市市长论坛速录服务。

第13季【琴行商学院】全员合影

【会场掠影】

“翟联合老师，我想问一下，怎么去公布自己琴行的经营数字，在公布前一天，我会很彷徨，公开真的好吗？”

“郭星成老师，发朋友圈的频率该怎么界定，每天发合适吗？”

“求前排‘雷锋’把王海明老师的PPT拍出来，这张薪资体系表、那张琴行结构表、还有那张课程设置表……”

“张建钢老师，如果说一个老学员带了一个新学员过来，新学员想享受和老学员一样的待遇，怎么处理呢？”

“麻北南老师，我们这一带，都是老师带学生，顺便卖琴，老师的提成要怎么处理呢？”

“王良柱老师，我是专业吉他的，您的扩张是抓住身边一切资讯，可是怎么去具体实操？”

……

这是6月5日、6日琴行商学院课程中，各位琴行老板听了课程后，在课堂互动环节中，向六位导师提出了自己琴行在经营过程中遇到的种种问题。

【翟联合导师：阿米巴经营的精髓】

翟联合导师的课堂氛围十分轻松，以自身琴行经营方法和朋友的企业经营方法向各位琴行商学院的学员分享了很多经验，翟联合导师的许多体会引起了课堂学员的共鸣，时而笑声不断，时而皱眉苦恼。翟联合导师的经营干货满满，下面让小编给大家小小分享一下。

翟联合导师在讲课

“大义名分”是翟联合导师推崇的“稻盛和夫阿米巴经营理念”的关键点。翟联合导师举了个简单的例子：琴行的老师为什么很容易流失？如果有一个老师前一天和你说，老板明天我想和你谈一下。不管是加薪还是走人，估计你今天都没有办法好好睡觉了。她也不说辞职，就说要和丈夫去南方了，你也没辙。然后一星期后，你发现就在另一条街开了一家培训机构，就是她开的。

琴行老师流失率居高不下，怎么留住老师呢？那就是大义名分。大义名分的核心就是使命感。让员工和老板同心同德，有共同的价值观、目标和愿景。翟联合老师针对这几个点，深入浅出地讲解了具体方法，教各位琴行老板算一笔“琴行的帐”。

【郭星成导师：线上线下宣传宝典】

郭星成导师介绍了22种PC端推广方法，14种手机端推广手段，12种地推模式。有很多方法是各位琴行老板没有听说过的，现场的琴行老板们仿佛回到高考，奋笔疾书，埋头苦记。时不时还发出哭笑不得地自嘲：“记笔记的速度太慢了，（速度）都赶不上，好想多只右手。”

郭星成导师正在讲课

现场中有一位琴行老板问到朋友圈每天发学生的练习视频合适吗，会不会造成厌烦而被屏蔽？郭星成导师解答到：“如果你的视频质量很高，每天发送也可以。质量很高的标准是有趣的、有意义的。比如你可以成系列化，进行小明星包装……”。在场的学员醍醐灌顶，纷纷响起了热烈地掌声。

【王海明导师：“三维一体”的薪资体系】

百亚琴行创始人王海明导师

王海明导师的讲课让第13季琴行商学院的群沸腾了，学员纷纷呐喊：“求前排‘雷锋’把老师的PPT拍出来，这张薪资体系表、那张琴行结构表、还有那张课程设置表……”。

讲课现场热烈

王海明导师将“三维一体”的薪资结构体系，用自己琴行经营的经历来一一详解。在讲到薪资结构表时，还笑谈：“刚才公司的高管打我电话，说不要把公司机密都说了。所以，我在上课前把我们琴行的名字打码了。”语毕引得现场掌声雷动。

王海明的“三维一体”包括了课程、员工、学员的分科类、分星级、分时间段卡。三维如何一体，则是一点一滴的积累、搭建起来。王海明导师最后总结到：“管人先管‘脑’，留人先留‘心’。管人管十分，留人留一手。”

【张建钢：课时涨价不用愁】

“是！”“好！”“啪啪啪啪——”在课程开始的短短一个小时里，已经想起了11次热烈的掌声。张建钢导师讲课语言风趣幽默，每每讲到涨价关键点更是引起现场小高潮。

张建钢导师涨价四部曲，预热——告家长通知书——涨价分阶——后期维护。在这四个步骤中，每一点都有许多小节点需要注意和特殊设计，张建钢导师的观点让现场学员恍然大悟，很多重要的节点都是以前想都没想过的。

张建钢导师正在讲课

张建钢导师说道：“我有最高级装修的门店，因为我有钱；我有最舒适的环境，因为我有钱……那么钱怎么来？涨价啊！学会这套涨价方法，你就可以变得有钱来做得更好。”

【30分钟钢琴速成法】

麻北南导师授课中

对于中小琴行来说，销售就是一本“难念的经”！

如何做好销售，更是琴行经营者们日有所思，夜有所梦想要的答案。

太原中音琴行总经理麻北南导师，用他从业十多年来的经验在第13季【琴行商学院】的课堂上将他这十几年来做销售的经验跟台下的观众娓娓道来。

“我从小学习音乐，因为父亲是知名的二胡老师，我会演奏很多乐器，但是属于样样通通，无样精。”麻北南导师用幽默的方式打开了他在琴行商学院中的第一堂课。

不懂乐器演奏，如何将非品牌钢琴卖过品牌钢琴呢？这无疑是中小琴行在现在的销售中遇到的最大问题了。

学员现场提问

家长一进门来强烈要求指定某种品牌钢琴，其强势的态度“令人发指”。

那么究竟如何在短短的30分钟内让家长快速成交呢，麻北南导师给出了答案。

“我们首先要保证我们的专业，也要熟悉钢琴的分类。”麻北南导师在现场说道。

在钢琴的销售中，我们要知道家长的需求，而面对这些需求，需要我们的专业去支撑我们的销售。

例如在麻北南导师的课堂中，他在销售中将钢琴分类为：教学琴、练手琴、家用琴、以及演奏琴。

在一定的时间内将这些钢琴的种类简单的告知家长，在这过程中了解到家长的需求以及消费预算。

……

在短短的两个小时的时间内，麻北南导师的课堂上掌声多次响起，因为其钢琴销售速成法得到了在座200多位琴行经营者的肯定。甚至有些老师表示，这一次麻北南导师的销售法让自己恍然大悟，原来销售还有这样的好方法。

【将小区纳入囊中成就千人琴行】

七彩拉丁艺术学苑创始人王良柱导师

“我们要满足家长们的需求，要满足我们所在小区的需求。”王良柱导师在课堂上坚定的说道。

深圳七彩艺术拉丁琴行创始人王良柱导师从业19年，深圳遍布多家琴行，而且其中一家琴行的学生更是高达1000人。

而王导师在琴行的选址上基本全是在小区，他在课堂上告诉学员们，如果能把一个小区完全吃透了，那么就已经足够了，而想要把整个小区的用户拿下，那么就需要满足他们的需求。

而在小区中实现超千人的琴行，则需要与家长形成长期的粘性，正因为有了这种粘性才能让家长自动自觉的成为我们招生的助手。

王良柱导师在现场中表示，家长想要的项目，都能在我们琴行中实现，一站式的服务对于小区的家长们来说是十分重要的，而我们在创办初期，就必需要有这种思路。不断的将人流引到琴行中来，才能够实现转化。

琴行不仅仅是音乐的启蒙地，也可以是其他各种各样的艺术项目的起源地。

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