品牌kol营销方案（品牌营销应该如何布局垂类和非垂类KOL）

以前，品牌在选择KOL合作的时候，通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL，而现如今，越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候，不只是局限于垂直类型的KOL，更多的是通过“垂直 专业 场景化”投放进行全面覆盖，或者是寻找一些跨领域的合作。

那么为什么品牌开始尝试不同领域的KOL进行合作？效果会好吗？品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢？PARKLU来告诉你！

选择多领域的博主，以场景化的内容触达更多消费者

一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求，只有同时具有了产品力和品牌力，才能构建广泛的传播影响力，获取较高的流量以及销量转化。

当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效，才更容易激发他的购买行为。因而，这就需要在营销内容上花心思和做文章。而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值，那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者，而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。

多平台覆盖，合理运用不同平台的优势

品牌在线上营销推广的时候，如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等，那是最好不过了，可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。

而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点，比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台，但微博在娱乐内容上更加聚集，抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体；微博平台大V明星占比达23.6%，哔哩哔哩游戏类达23.1%，小红书美妆类达20.0%；微信公号则以新闻、知识分享为核心。

品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容。

美妆品牌如何扩大受众群体？

拿美妆品牌举例，通常来说，肯定首先想到的是美妆类别的博主，他们的垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑。但是，其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主，或者是生活vlog博主，通过多种场景的结合，展示美妆产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。

比如美妆新品牌PMPM在营销方面，不仅在产品外观上花心思，结合旅行的主题，将品牌定位在透过全球探索，把远方的生活方式与态度带到消费者身边，把快递箱改造设计成旅行箱模样，使得消费者有随手po在社交媒体的意愿。在内容营销方面，PMPM同样值得借鉴。

小红书是PMPM的首要推广平台，在PARKLU数据监测平台中，我们可以看到，近一个月内，PMPM在小红书上被190位博主在226篇笔记中提及，其中多以美妆护肤、种草类博主为主，91%为小博主和尾部博主，以提升品牌知名度和口碑。而在微博上，PMPM通过带货类博主给到折扣优惠，引导用户下单，促进转化。在抖音和快手里，PMPM找到头部、中腰部美妆、测评、甚至生活类型的主播直播带货。

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

再例如祖玛珑黑瓶系列柏木与葡萄藤香水，以#人类消失后的世界#为主题，不仅仅与香水垂类博主合作，而是更多地寻找了旅行博主、摄影博主、生活vlog博主、时尚颜值博主等等，创作出极具主题和氛围感的图文以及视频内容。话题#人类消失后的世界#在小红书上获得了452.2万的浏览量。

如何合理进行KOL投放布局？

不同的营销场景下，KOL的投放规则都有所不同。如果是品牌的日常种草，那么往往会比较注重在腰部和尾部KOL的投放，而这个时候，选择KOL类型的话，布局就可以尝试垂类占比30%，泛娱乐类型占比70%，以覆盖到更广泛的受众人群；如果是新品推广，那么头部KOL占比最好在40%以下，并且应该把重点放在垂类KOL上；如果是投放目的是销量转化，那么可以着重于选择腰部，并且是垂类的KOL类型。

因为每个社交媒体平台的受众群体不同，在小红书上，我们通常会以测评、探店等种草类内容为主；在B站上，开箱、红黑榜、vlog形式的视频内容更受欢迎；而抖音，就以日常生活、带货类型的内容居多。所以，如果想全方位覆盖到全面的客群，那么一定要根据不同的平台、不同的营销场景去规划，而不能只着眼于垂类群体。