健身房的经营模式有哪些（7年亲身经历分享健身房创业过程）

作为健身行业7年至今的从业者，今天给大家分享一些关于开办健身房，以及教练从业人员的心得。这些是自己的亲身经历，希望给准备入行做教练的新人，或者准备开一家健身房的不论是外行还是健身教练一些建议，一些雷区。当然大家最关注的还是收入，需要多少成本，利润怎样，这些都会在文章中给大家一个说明。

2015年入行第一年，当时自己学习了两个月的样子，然后报考了一个国职考试，7天培训加考试拿了教练证（后面会给大家说网上热传的7天拿证这个梗）。当时满腔热血，勤奋加热爱，让我进步很快，不论是专业，身材，业务能力。很快，我就达到了自己曾经向往的那个状态，收入也在半年的样子就过万了。

这一干就是3年，3年内一直在一个品牌的健身房工作，第二年换了一家分店。新店的这两年身材，专业，收入又持续提升了很多。两年来，参加了很多的培训，各种体系的训练方法，各种课程类别，除了瑜伽、普拉提、团操课，其他的都学了，包括减脂、塑性、增肌、格斗、产后恢复、体态纠正、康复。康复和产后恢复相对深究得少一点，平均每两个月都会出去培训一次，每次费用大概在5000元。最贵的一个证书是国际四大认证之一：ACE，总共花了2万块。国际4大认证是含金量最高的，也是一个老教练应该去拿的证书。

差不多一半的教练都想朝专业方向发展，把自己身材练好，学习更专业的知识，解决会员更多的问题。只拿一个7天培训的证书是教不好会员的，连课都不会排，会员一丁点问题就会难倒你，大部分的证书培训时间也就是几天，几天的时间老师讲的东西你很可能跟不上，你需要记录下来自己反复琢磨，老师讲的是思路，是一个新的理念，不是讲给小白听的，一个优秀的教练是需要自己大量的锻炼和上课实操，和自我学习，然后结合那几天的精华培训才能提升自己。并且还有很多个这种培训的积累，然而被网络键盘侠抓一半就跑了，说教练证书几天就搞定了，没有含金量，拿着碎片化的信息就开始喷了，当然确实也有不专业没有职业道德的教练。

职业生涯转折来了，健身房每天两会，讨论的核心就是：业绩，店长每天催我们的业绩，没业绩就不要锻炼，没业绩就不要休息，没业绩就一天多开会，没业绩罚教练跑步做有氧（有氧掉肌肉，这概念就相当于直接把钱丢地上，心疼），还有罚款，就算你出去学习培训也不敢提。压力太大，没有假期，陪不了家里人，于是就萌生了自己出去单干的想法。百分之90的教练都想以后自己出来做工作室，自己给自己打工，没人约束自己，工作、锻炼自由，还能挣钱。

想象是美好的，现实却是非常的残忍。于是几经周折，在我老婆的大力协助下，2018年终于把健身房开起来了。

第一次创业，吃了太多亏，真的是拿钱买经验。总共花费60来万，280平方米。好在生意也越来越好，会员也越来越多，基本上能维持在7万左右的业绩。慢慢地我发现很多的问题，虽然有持续现金流，但是健身房这种预付费模式导致了一个严重的必然问题，那就是囤的课越来越多，很多会员都没有来上课，举个例2个月的课程，活生生上到了半年，甚至1年，甚至1年后还剩得有，然后也不来了。过了很久这个会员又来找到你说：教练，我开始来上课了！会员不来的时间，我们依然要把工资发走，租金水电一样也不少，但在相同的时间里我们创造的收益减少了。

这个时候，健身房必须要有持续的现金流作为支撑，一旦现金流出现问题，那很可能就是致命的打击。健身房这个生意是一个很奇葩的项目，很难赚钱，很难做大，资本也不会找上你，就是因为你做不大，一对一就限制了产品的可复制性，然而健身房的利润就来源于私教一对一。开商业健身房的有很多都是外行，想通过预付费模式拿钱跑路，跑路前还会做一波活动，再割一次韭菜。正经做商业健身房的很大一部分也是靠压榨教练和学员来获取不合理收益的。客户每次上课都是被催续课，加上有些没有职业道德的教练和会员搞暧昧，导致健身房和教练的口碑都越来越差。当我听到我们的女教练说和别人相亲，一听说是教练就直接说拜拜，我还很吃惊，结果到现在确实存在很大一部分这种现象。曾经让我感觉无比自豪的职业，现在我都不好意思跟别人说我是教练。

以前以为自己出来了可以好好吃好好锻炼了，可是一家自己的店，你要保证每个月的业绩，至少不能亏本。你要管理好几个教练，怎样能够团结互助，要维持店面的清洁，作为店长你要关注到其他教练的每一个会员，他们的效果，他们的续课。每个月要操心工资，房租，还有偶尔和物业的扯皮，这些会耗掉你大部分的精力。作为我们这样的一个工作室，每个月5万多的业绩才不会亏本，只要能够完成最低任务感觉都还没有越过自己的红线。但是，转折又来了，疫情来了。对，你没有猜错，雪上加霜的事情来了。

10家健身房，7家亏2家平1家赚还真不是说来吓人的，疫情只是一部分原因，行业内卷严重，不良从业者把市场口碑做烂。健身行业大部分从业者文化水平都不高，不懂财务，不懂工商，不会运营，不会社交，可能有的只是满腔热血，和那自己稍微有点自信的身材。这样抗风险能力是很低的，危机来了就只会降价，从而继续内卷，然后关门。

这里给想开工作室的教练或者外行人一些建议，纯粹个人理解，希望对你们有帮助。

1，合伙人，最好是有两三个自己信得过的教练一起投资，大家一起出钱一起做事，建议不要找自己的客户或者谁来只投钱，既不做一线，也不负责运营，很容易出问题。一个人扛太苦了，有时候想有人分担下喝个酒都找不到人。

2，健身房是重资产投资，所以，器械和装修多找熟人，没熟人多比较，开源节流都很重要。商业健身房更是重资产，风险大，负债会很多，加上现在疫情，这种大型娱乐场所更是重点管制。

3，会员合同一定要把课程有效期写好，合伙人合同写好退出、转让机制。

对于现在想从事健身教练这个职业的新人，我想说，以前别人认为健身教练是吃青春饭，我非常不赞同，教练应该越老越吃香啊，现在，我觉得说得有那么一点道理。你细品！

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