0到1的积累过程（5分钟读完从0到1）

经典名作《从0到1》的115条妙见：

1、“技术”一词，指的是一个组织将劳动力、资本、原材料和技术，转化为价值更高的产品和服务的过程。

技术，就是增值的过程。

2、创新指的是其中某项技术发生的变化。

创新是指路径改变。

3、管理者可能认为是他们在控制企业内部的资源流向，但最终真正决定资源流向的实际上是客户和投资者，因为投资模式无法达到客户和投资者的要求的企业将难以为继。

那是环境适应者，不是环境改造者。

4、在延续性创新中，技术的跟随者能够表现得和技术领先者一样出色。但就是在面对破坏性创新时（我们会发现我们对这一市场几乎一无所知），先进入市场的企业可以建立起巨大的先发优势。这就是创新者的窘境。

一道数学，市场只允许一家公司去运算。

5、他象征着美国异想天开、特立独行但又脚踏实地、从无到有的创新精神。

独立特行，又脚踏实地，这是天才。

6、他不仅一往无前、无所畏惧地逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。

相信的力量，也许相信也是一种零和的力量。

7、人类之所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力。我们称这些奇迹为科技。

人能把东西和事情进行起点化，而其他生物不行。

8、人类决定建造什么并非基于大自然赋予人类的基本选项，而是通过创造新科技，重新改写世界历史。

科技提供人新起点。

9、这样一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？”

差异性，会提供不一样的起点，具有不同的可能性。

10、从小处看，未来只是还没有到来的时刻的集合。但是真正使未来如此独特和重要的并非因为未来没有发生，而是未来的世界会与此刻不同。

未来是差异的度量。

11、如果我们的社会在之后100年都没有发生变化，那未来就在100多年之后。如果在之后10年世界改天换地，那未来就触手可及。

我们不是要创造一个终极，而要创造一个起点。

12、多数回答都是对现在的不同看法，而好的回答应该尽可能地使我们看到未来。

好的回答是要具有预测性，预测出哪些别人难以看到的东西。

13、如果你根据一台打字机造出了100台打字机，那就是水平进步。而如果你有一台打字机，又造出了一台文字处理器，那你就取得了垂直进步。

既需要水平进步，也需要垂直进步。

14、可用一个词代替水平进步，即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。

全球化的下一步必须是星际化，否则后续无力。盈不可久。

15、中国已经直接复制了发达国家的有用之物：19世纪的铁路、20世纪的空调，甚至整个城市。

这是全球化的表现。

16、垂直进步也可以用一个词来概括，即科技。

新起点。

17、如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会长久。

竞争导致全球化，但竞争也导致逆全球化，竞争的压力不能超过某个临界点，否则就会演变成撕裂。

18、全球化代替科技成为未来的希望。

全球化和科技交替前进。

19、坏计划也好过没有计划。

计划是协同的参考，计划意味着你做了准备，没有计划则决无准备可言。

20、那就是：还有什么有价值的公司没有成立？

价值是什么？

21、完全竞争和垄断之间存在巨大差别，因此大多数企业都比我们想象中的更靠近这两个极端之一。

竞争消耗利润。

22、非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

23、垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。

24、政府也知道这些，因此还专门有部门努力创造垄断企业（授予新发明专利权），尽管也有另外的部门在扼杀它们（实行反垄断措施）。

能生能杀。

25、在商界，平衡态即静态，静态就是死亡。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响。

远离平衡态，就会有自组织，甚至产生生命现象。

26、但是每个新发明的出现都和均衡相差甚远。

27、企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

28、如果你不能把对手打败，那就和对手联合。

29、一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

30、现在PayPal公司继续以每年15%的速度增长，折现率也比10年前要低，而现在看来公司的大部分价值都来自2020年甚至之后。

31、领英（LinkedIn，一家面向商业客户的社交网络服务网站）是另一个典型例子，它的价值也来自于遥远的未来。

32、如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争。

33、亚马逊做出的10倍改进人人可见：他们提供的书至少是其他书店的10倍。

34、PayPal使eBay上的业务提升了至少10倍。之前邮寄一张支票至少7～10天，而PayPal使买家一拍下商品就能付款。卖家立刻就能得到收益，而且他们知道现金比支票更好。

35、他们的技术也许能在一定规模时得到应用，但也只能在一定规模上才能使用

36、矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。Facebook的最初使用者只是一群哈佛学生——马克·扎克伯格的第一个产品是为了让同班同学注册，而不是吸引全地球人。这就是为什么成功的网络企业很少像工商管理硕士一样为了开公司而开公司，他们最初的市场很小，小到看上去根本不像一次商机。

37、边际成本趋近于零。

38、服务性企业尤其难做成垄断企业。比如你开了家瑜伽馆，你只能拥有一定数量的顾客。

39、一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。

40、品牌是海洋似的渠道。

41、每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大，理由很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可能太大，那就一定是太大了。

42、从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，我们在经营PayPal的早期就犯过这种错误。

43、在1999年末，eBay有数千个“超级卖家”，而仅仅专注地努力了3个月，我们的产品就已经被其中25%的卖家所用。比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。

44、一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

45、其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

46、如果你认为自己是对抗黑暗势力的起义者，就很容易过分专注于道路上的阻碍。但如果你真想创造新的事物，那就去创造，创新的行为远比旧产业不喜欢你的创新来得重要。确实，如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是全新的，也不会成为一个垄断企业。

47、而破坏性企业通常会选择打不赢的仗打。

48、先行一步只是个策略，不是目标。真正重要的是在未来产生现金流，因此如果有别的公司出现并取代了你，那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处，反而那个最后下手的人更好——最终可以在一个特定的市场里取得重大进展，获得几年甚至几十年的垄断利润。要

49、国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。”

50、未来是靠机遇还是计划呢？

51、但如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃掌控它的念头。

52、就是把过程看得比实质重要：当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来。

53、进入大学我们才发现，这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写了一张令人困惑的多元化的简历罢了。不管怎么样，也算是做好了准备——没有目标的准备。

54、没有人会因为仅仅一方面特别杰出而进入斯坦福大学，除非他擅长的那一方面碰巧和传接球有关。

55、每种文化都有从黄金时期走向衰败的故事，而几乎历史上所有民族都是悲观的。

56、一个对未来不明确的悲观者看到的未来是阴郁的，但是他束手无策。

57、被视为高瞻远瞩的乐观主义者的聚集地。

58、在20世纪50年代，人们广纳计划，而且探求计划的可行性。

59、他们发现了把死亡简化成数学概率的方法。“生命表”告诉了我们在每个年纪我们死亡的概率。

60、1928年，苏格兰细菌学家亚历山大·弗莱明在实验室忘记盖上培养皿的盖子，后来在培养皿中发现了一种神秘的能够对抗其他菌种的霉菌：就这样，他很偶然地发现了青霉素。科学家之后就不敢小看偶然发现的机会了。现代的新药研发将“弗莱明式偶然”的机遇扩大了100万倍：制药公司随意组合分子化合物，进行研究，希望能有新的突破。

61、没有计划的进步就叫“演化”。达尔文写道：生命就算没有准备，也会自己“演化”。

62、精益是一种方法，而不是目标。对已经存在的事物做出小的改变可能让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮助你取得全球市场的最大化。

63、你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。

64、这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的。

65、幂次法则（power law）都是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量，之所以会取这样的名字，是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。

66、但是每个人都需要明确一件事，一件甚至是风险投资家也在努力去明确的事：我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

67、Facebook是我们2005年的投资组合里表现最好的公司，回报比其他所投资公司加起来的还要多。帕兰提尔，是表现第二好的公司，带来的回报比刨除Facebook外所有公司加起来的还要多。

68、这使风险投资家们总结了两个很奇怪的规则。第一个规则，只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

69、这个规则引出了第二个规则：因为第一条规则太严苛，所以不需要其他规则。

70、每个身在美国教育体制中的人都没有学会用幂次法则来思考。

71、懂得幂次法则的人在创建企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。

72、幂次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见绌。

73、但是在幂次法则的世界中，如果你不认真想一想你的行动会使公司落在80-20曲线的什么位置上，后果你真的承担不起。

74、成为常识的真理虽然很重要（例如初等数学），但它却不能给你带来任何优势，因为它已不是秘密。

75、哪些有价值的公司还没有人创建？每个正确回答都必定是个秘密：有些事

76、很重要却无人知晓，有些事困难却可为。

77、他将人们的目标分为三组：

1）稍作努力即可达到的目标。

2）不懈努力才能达到的目标。

3）再怎么努力都不可能达到的目标。

这是经典的三分法，将事情分为简单、困难和不可为三种。

78、你能做到的，一个小孩子同样可以做到，而你不能做到的，即使是爱因斯坦也办不到。

79、如果你的目标是一生不犯错，你就不应该去探索秘密。

80、未来仍存在很多秘密，仅靠忽略它们，经济学家是不能将这些秘密消灭的。

81、不探索是发现不了秘密的。

82、秘密就是价值。

83、他的成功需要智慧，更需要坚信秘密的存在。如果你认为有些困难的事情无法完成，就不会做出尝试。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。

84、成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

85、秘密分为两种：关于自然的和关于人的。

86、关于自然没有告诉你的秘密是什么？关于人类没有告诉你的秘密是什么？

87、如果对公司利润进行量化研究，你就能发现利润被竞争吞噬掉了。

88、探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

89、你可能会问：还有哪些重要领域没被标准化和程序化？

90、无论你对那个夏天在费城达成的协议有何种看法，此后想要改变它都是困难的

91、如果没有团队，从0到1是非常困难的。

92、任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。

93、这一阶段的怨恨能毁掉一个公司，

94、摇滚歌手鲍勃·迪伦曾说过，一个人不是忙着出生，就是忙着去死。如果他是对的，那么出生并不是一刹那的事，你可能要设法持续做些什么。

是去孕育和接生的意思吗？

95、将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间——即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。

96、除了这些显而易见的福利，更为重要的是你自己对这个问题的回答：为什么第20个员工要加入你的公司？

97、许之其他公司无法提供的，即同优秀同事一道完成不可替代工作的机会。

98、在薪酬福利上你可能比不上2014年的谷歌，但如果能就公司使命和团队给出好的回答，你便与1999年的谷歌站在同一高度。

99、即使你在某种程度上能够安排妥当，任何既定方案也会迅速失效。

100、消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。

101、广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。

102、《汤姆·索亚历险记》中的主角汤姆·索亚说服邻居小伙伴替他粉刷围栏——是大师级的举动。而让朋友们争相花钱帮他粉刷围栏是超级大师级的举动，他的朋友们都没他聪明。

103、“最好的产品未必会常常获胜”。经济学家将此归因于“路径依赖”：不管质量如何，特定历史环境决定了哪种产品广受欢迎。

104、你可能期盼顾客一获悉产品优良，你的营收就可以增长10倍，但这种事情几乎从未有过。

105、这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。

106、如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个有效，那你就等着关门吧。

107、环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。

108、每分钟处理成百上千笔交易，因此不可能一一检查——任何质量控制团队都达不到这种速度。

109、因此我们做了任何工程师团队都会做的事情：采用自动化技术找到解决方案。

110、每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。

111、阻碍进步的不是企业的贪婪与非营利组织的善良之间的差异，而是做一样的事。

112、企业家只有从微观入手提出自己的计划，才能从宏观的见解中获益。

113、相信自己具有不依赖他人的神圣能力并不能表明个体的强大。

114、创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值，事实上，优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。

115、没有新技术来消除竞争压力，停滞很可能爆发为冲突。万一爆发全球范围的冲突，停滞最终会演变为灭绝。

,