快手主播带货和推广的区别（快手的头部带货主播都是靠什么起来的）

这一期我们采访的嘉宾，周孟媛，她曾经孵化出来很多现象级别的大号，比如说，4000万粉丝的郭聪明，1200万粉丝的芭比迪丽拉，700万粉丝的广君CF等账号。

而今天，周孟媛的身份，是微盟的直播运营专家，盟眺的联合创始人，盟眺是一家什么公司呢？

这是周孟媛现在在做的事情，围绕红人的需求，做了一家服务公司，解决红人的供应链问题，店铺运营问题，红人培训问题，他计划在2023年，在全国建立十个分布全国的直播基地，去支持到红人带货。

第一，快手的头部带货主播都是靠什么起来的？

我们一提到快手的头部带货主播，就想到辛巴，一场带货4.8个亿，其实类似这样的主播，在快手还有，比如说，陈先生，也是这样的类型的带货主播。

我们看他的短视频内容，也没有什么，就是随手拍一下自己的日常而已，也就说，没有什么短视频涨粉的部分。

那他的粉丝是怎么涨起来的？

其实辛巴，之前是做微商的，后面做天猫旗舰店，后来做供应链，所以不，我们今天看辛巴直播，他一直说自己是一个做供应链的，他是有一定的供应链基础的。

他的账号起来的思路就是这样的。

准备一批货，然后准备一笔钱，准备钱干啥呢？去各大主播连麦刷礼物，就是打榜，跟各大主播建立友好的合作关系，粉丝全部都是这么刷出来的。

刷礼物，秒榜，点关注。

过来人了，才在直播间卖货。

当时的粉丝关注，一个在1块钱左右，今天这一套依旧有效，价格在2块钱左右。

所以，在当时，18-19年的时候，当时辛巴的短视频，都是被限流的，是因为，他的短视频没有什么内容，发短视频，就是做的直播预告。

他也不靠什么短视频引流。

他的粉丝看他的视频，就是为了看直播预告，那播放预告，他可能在直播结束后，就删掉了。

他的粉丝跟他的内容是毫无关系的。

今天，我在看快手的两个多月时间里，也发现，有很多人还是在用辛巴之前的这种方式，快速的起量，比如说，我看到一个账号，倚后传奇，也是这么起来的，看着他给刘二狗，各大主播刷礼物，喜爱真乃直播间也是开播2万人了，一场带货，都是100万级别的。

还有很多的大电商，都是这样的方式，比如说葵儿，总是去张开凤那里刷。

在快手里面，涨粉要么靠内容，要么靠官方广告，要么就是靠秒榜，从这些大牛的成长路径，我们应该看到，秒榜是一个超级路径，但是需要你有钱，也得需要你有留住粉丝的能力。

第二，在快手什么样的人设带货更容易？

我之前在讲快手直播特训营的时候，把人设还是分成了几类的，这次采访周孟媛的时候，她给我讲了讲她的理解。

第一类人，这个人是档口老板。

就是大批发商，她手里有大量的货，但绝对不是单一的SKU而是超级多的SKU。

比如说，石家庄蕊姐这样的账号，就是从一个服装批发档口起来的，批发档口起来之后，她一定会沿着这个领域，去到另外一个身份，就是吃掉工厂，或者跟很多的工厂合作，这是很自然的事情。

第二类人，工厂老板

这个就更不用说了，他一般会根据自己工厂生产的东西类型，做一个定位，比如说，芈姐在广州开服装厂，这个账号，就是这样的类型，我们看在快手的单日销售的排行榜里面，至少有十几个这样的账号，比如，MIMI在广州开服装厂，这样的账号类型，这说明一种问题，粉丝更愿意来这样类型的账号这里买单。

第三类人，导购型

周孟媛的这一个划分，她把专家达人，也都划分到了专家导购这一个类型了，意思就是，我没有货，但是，我干了很多年，我会选货，帮你找到又好又便宜的货。

这没问题，但是，相对来说，你是没有自己的货，没有你自己仓库，我对你的信任感，就会打一个折扣。

第四类人，卖人设

这种就是，粉丝纯粹的是信任主播，建立起来的人设，你说啥，我们就信任啥。

比如说，贝源哥，讲故事，讲14岁，离家出走创业，去日本做供应链多年，构建了一个屌丝逆袭的典范。

他打的就是一个好大哥人设，这时候卖货的话，就是靠人设了，靠魅力。

其实，辛巴也是这个类型，你看辛巴在卖货的时候，对于货品的介绍，并没有多么深入，专业，什么品质啊，成分啊，效果啊，都不是很注重。

最关键的一句话，就是，你信不信我，信我，我就给你挑选最好的货，我就是你的眼睛。

上面说到的就是四类人，第一类，档口老板，第二类人，工厂老板，第三类，导购型，第四类，卖人设。

我们来分析一下这四类人设。

其实，以后的卖货，一定是多元化的，什么样的类型的人都会存在。

但是，从长远来说，档口老板，工厂老板，这一类的形象，应该会更占优势。

因为，现在快手，也在推产业带。产业带就是聚集在一起的，比如说服装产业带，食品产业带，产业带聚集起来了，主播也会聚集在一起，比如说，玉石也是一个产业带。

现在是对于人设有了很大的依赖，但是，从长远来说，用户对于原产地，对于有自己独特货源优势的人，还是更加有信任感。

那有人说，专家达人型，是没错，但你有没有发现，其实，这个行业，最专业的不是那些专家，而是一线的从业者，比如说，你说袜子的专业知识，谁也比不上一个袜厂的老板，他是制造商啊，他知道每一个技术细节。

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第一，快手的头部带货主播都是靠什么起来的？

第二，在快手什么样的人设带货更容易？

第三，一个MCN机构怎样保证自己的旗下达人的稳定性？

第四，专业推手是怎样把一个账号推起来的？

第五，为什么说快手生态是一个江湖？

第六，快手跟抖音的涨粉逻辑有哪些不同？

第七，为什么粉丝很多但是卖货卖不动？

第八，为什么粉丝到了100万就涨不动了？

第九，听听快手5年老司机说快手挂榜涨粉？

第十，在快手的付费涨粉渠道有哪些？

第十一，怎样减少推广进来的粉丝取关?

第十二，为什么关注我的粉丝看不到我的直播？

第十三，为什么电商主播总在直播间说不要给他刷礼物？

第十四，快手电商去年卖货数额最大的类目有哪几个？

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