服装新手进货注意什么（服装店新手拿货注意事项最佳拿货配比和品类搭配比列）

最近很多宝宝一直问，想开服装店有什么要注意的？今天小编来给大家分享一些关于服装店拿货的干货，我来为大家讲解一下关于服装新手进货注意什么?跟着小编一起来看一看吧!

服装新手进货注意什么

最近很多宝宝一直问，想开服装店有什么要注意的？今天小编来给大家分享一些关于服装店拿货的干货。

一、开店前，你要明确自己要开什么样的店？从以下几个角度全方位的去考虑这个问题！

1、从店主自身考虑

考虑你自己擅长哪一类风格？

a. 日韩简约风

b. 名媛小香风

c. 欧美时尚风

d. 休闲潮流风

e.........其他

2、从顾客人物画像方面考虑

确定你的客群是哪一类？

a. 对应的年龄段是什么？

b. 这个年龄段的她们喜欢什么？

c. 是做中高端还是中低端呢？

3、从店铺位置考虑

在哪条街？

属于主流商圈、次主流商圈、还是社区？

二、服装新手拿货的一些建议。

1、服装新手拿货配比

想要告别压货，就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了一些实用的拿货方法。无论店铺的大小，拿货的款式一定要多，风格也要多，避免店内只有当季流行爆款，要知道再好卖的衣服也并非适应所有人群。

a. 30%基本款

主要以爆款或者基础打底，万能T为主，无论流行趋势怎么变，每个季度的基本款都不会变。并且，基础款由于非常百搭，常常容易出爆款，所以拿货时，必须保证有量。

（例如：打底衫 打底裤 基础运动卫裤……等）

b. 60%当季爆款

主推畅销款，主打是不挑人，包容性极强的款式。

当下流行的款，爆款能爆，就说明它符合大多数人的审美，以及不挑人穿。（80%的利润几乎都来自于能走量的销售主力款）

c. 20%独家款

只能在你家买到，在别家买不到的款，提升店铺形象。虽然，独家款可能走不了多少件，但独家款能让其他款产生便宜的效果。而且，店铺的老顾客肯定不希望撞衫，有独家款给VIP老顾客，是维护VIP老顾客的好方式。

2、服装拿货品类搭配比例

a. 上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间。

b. 内搭外套比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间。

c. 鞋包服装比例在1 : 5左右。

d. 连衣裙和套装建议在比例在5%～10%左右。

3、拿货建议

第一次拿货要量少款式多。

先看大众款, 不挑身材显瘦显白的款式。

4、复盘

经营一周、半个月后做一次分析,看看哪种款式走的好,掌握好风格，后续针对性去补货。对于不好走的款式，后续避免上新。

三、新手拿货总体思维上要注意的地方。

1、遇到自己再喜欢的款式，也不要急着下单，务必都要货比三家，才能筛选出最符合自己店面的服装。

2、把看中的款记下来：品类，名称，颜色，尺码，价格。最后，统一看一下自己选品内容，核对款式、搭配性、价格，没问题再去给钱开单。虽然，比较麻烦。但是，可以避免雷同款、挑人款、价格不合理、搭配难度高等一些问题。

3、合理规划资金，给出拿货资金预算，预留流动资金，新手建议少量多次拿货，少量的资金铺货测试客户喜好。前期只要能卖出去保本，慢慢学习经营，经常复盘客户需求，稳中求胜。这样做，可以避免新手第一次铺货后店铺动销不好陷入资金困难。

4、注意款式码数，颜色，款式，比例。要以受众群体为优先考虑目标，应选择不挑人的颜色和你们当地合适的码数、款式。同时，注意适卖度，选品一定要考虑着装人群的着装场合，着装目的，人物特征风格，身材类型等。

总结一下：

拿货一定要有规划，预算资金要落实，不要看到自己喜欢什么款就拿什么款，百货买百家，要多站在顾客角度去思考问题。