施华洛世奇三大经典（施华洛世奇不仅传承经典）

“施华洛世奇在中国的消费者，一方面喜欢这个逾120年历史的品牌的经典设计，另一方面对于有个性化的、潮流的设计也很感兴趣。作为品牌来说，自然需要在传承经典的同时，不断地翻新自己的设计，迎来璀璨蜕变。”8月16日，七夕前夕，施华洛世奇北京三里屯太古里水晶轩全新开幕，以更为恢弘的水晶森林形象亮相于北京时尚地标。施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏出席现场，并接受了专访。

七夕前夕，施华洛世奇北京三里屯太古里水晶轩全新开幕，施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏与宋威龙、江疏影等嘉宾出席现场。

此次全新亮相的施华洛世奇三里屯太古里水晶轩，采用了超大水晶森林外立面，店面门头垂挂一帘错落有致的镜面棱柱，仿佛水晶瀑布由天空挥洒而下，在阳光下折射出千变万化的景象。在店内设计中，中国首个水晶阶梯中嵌入了数万颗仿水晶，以极具现代感的设计，贯穿了店内双层时尚空间，使整个店铺流光溢彩。

品牌大使江疏影演绎了施华洛世奇大中华区独家限量发售的“挚爱流转”系列。

时值七夕，品牌大使江疏影演绎了施华洛世奇大中华区独家限量发售的“挚爱流转”系列。富有传统文化寓意的七夕系列以环形元素象征永恒与圆满：首饰中心有闪亮的仿水晶，周边还加入了可以绕环转动的小的仿水晶，别具巧思。闪耀大使宋威龙佩戴品牌经典天鹅造型胸针亮相，为每一对有情人见证幸福，送上七夕美好祝福。“天鹅的设计元素其实就是施华洛世奇的传统风格，经典而且历久弥新；而我们为今年七夕推出的‘挚爱流转’系列就是创意设计的最好诠释。”孙珏在接受采访时表示。

施华洛世奇挚爱流转系列

今年的七夕情人节，施华洛世奇带来了品牌大使江疏影特别推荐的挚爱流转系列，该系列以[LOVE IS AROUND] 为设计理念，将一圈灵动仿水晶嵌于吊坠中，围绕中央璀璨闪耀主石，首尾连接，爱意流转，寓意无处不在的爱，在转动中可以看到若隐若现的LOVE字母，与首饰背面刻有的Love is around字样（爱无处不在）相呼应，将爱意的传达凝结为彼此间最闪耀的时刻，为这个节日带来炽热而浪漫的情怀。优雅大方的圆形图案配以玫瑰金色的造型，象征爱情的永恒与圆满，不但日夜皆宜，更可以为装扮增添暖意及时尚大方的气息。

施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏

专访施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏

Q：在您的观察中，施华洛世奇的核心消费者是哪些人群，他们最大的几个特点是怎样的？或者说，喜欢施华洛世奇的女性，她们具备怎样的特点？

A：其实施华洛世奇进入中国已经很长时间了。消费者也在发生着很多变化，他们是一群热爱时尚，但是又对品质和潮流都很有追求的消费者，他们在追求经典的同时，也会希望有一些与众不同的设计细节。尤其是喜欢施华洛世奇的女性，她们独立、个性、有魅力，对自己的风格很了解，她们知道自己想要什么。她们知道自己在什么场合有怎样的搭配。她们懂得我们是一个经典品牌，但是又不时的有一些创意在设计当中。

Q：您一直在中国零售市场的第一线，过去一年里，施华洛世奇的市场策略最明显的改变是什么？为什么会有这样的变化？

A：施华洛世奇进入中国已经超过20年了，中国的市场一直都在发生很快的变化。值得一提的是在中国非常流行的一个“造节运动”的营销手段。我们不仅在传统节日鼓励消费者来犒赏自己、给关心的人送出礼物，也在不断地创造更多这样的节日。就比如双十一是最明显的例子了。此外，还有5.20、8.18、双十二之类的消费节日。这些对于施华洛世奇来说都是非常重要的变化，需要我们好好把握每一个机会。

Q：2018年以来最受欢迎的施华洛世奇产品是哪一个系列？以此为例分析的话，您觉得这和中国消费者的消费观念有没有一定的联系？

A：我们施华洛世奇的标志是一只天鹅，那么一直以来融入了天鹅元素的系列都是我们非常受欢迎的系列。今年我们的季节热门，其实是另一个以蜜蜂作为设计元素的系列，在小红书、品牌app推荐的社区上都亲切地把这个系列叫做“小蜜蜂”。这个系列一经推出就热销，4月底5月初的时候断货，到了6月份才补到货。这个系列热销的原因，就是抓住了一些潮流的热点，比如复古的经典的设计、蜜蜂的元素也是现在的大热。

Q：在你看来，2018年施华洛世奇中国顾客的消费关键词是什么？施华洛世奇为此制定了哪些市场策略？

A：关键词应该是“个性化”。中国的消费者，一方面喜欢经典设计，一方面对于有个性化的、潮流的设计也很感兴趣，接受度很高。作为品牌来说，就需要不断地翻新自己的设计。就比如我们在今年下半年将会主推的一个系列叫做Remix，是可以通过磁扣设计随心改变搭配的首饰。这是我们满足消费者个性化需求的重要系列。通过搭配，你可以繁复也可以简约、可以隆重也可以低调，没有人和你一样，是极具个性首饰。