经销商是否在代理商手上拿货（县级经销商这么多产品）

（没有废话，直接开始）有粉丝留言“我是一名县级白酒代理，想做一个新品，这么多产品，我应该代理哪一款？”。

就这个问题，我梳理了下个人想法，供参考。

1、选择大于努力。县级市场有个有意思的事情，那就是小众产品几乎都会死，不是当年的鸡尾酒还是后来的青春酒，为什么？

不是因为产品、品牌问题，而是市场太小了，受众少，到县级市场更小，所以，县级市场最好不要选择细分市场的产品，不管是酒还是饮料。

2、产品力十分重要。县级市场我还发现一个有意思的事情，很多杂牌子比一线品牌活得好，因为利润更高，其实也说明品牌固然重要，但是新品牌县级市场也是没问题的。

只是我们要知道，一个产品要想持续赚钱，产品力是十分重要的，特别是白酒。所以县级代理如果拿不到一线品牌白酒，做新品也没问题，但是要选择真正的品质好酒，这样才能不白费功夫。

3、与主导产品与差异化最好。每个市场都有主导产品，比如白酒里面低档的牛栏山，如果你也做低档的，那最好与之对比有差异化，不管是纯粮还是其他卖点区分都可以。

4、合理的利润。新品需要一定的推广周期，这个过程中经销商会比较痛苦，所以新品一定要合理的利润。

多少是合理的利润？首先看厂家的营销模式，厂家主导投入的30%以上就算不错；经销商主导的毛利要60%才算。

5、厂家是否主导发展。

说真的，经销商主导做新品，建议大家放弃。厂家资源会更多，厂家是否专业决定以后是否走得远，所以，大家宁可利润低点，也要做厂家主导市场的品牌代理，除非你非常自信，这个市场没有你做不好的品牌，那就是另外一回事。

满足以上要求的产品再加上一定的市场调研，如果投入又不是很大，风险也有保证的话，可以作为选择。

欢迎大家留言交流。

曹庆兵 2021年3月8日