三种目标市场的营销策略图（一起学营销之目标市场选择策略）

确定市场选择策略之前，先得了解目标市场的覆盖方式，最常见的有以下五种：

市场集中化：集中在某一市场中，适合中小企业；

产品专门化：以专业化的产品覆盖目标市场；

市场专门化：做某一块市场的业务，行业化聚焦，在行业里面再做不同产品；

有选择的专门化：选择几个特定的领域；

完全市场覆盖：大企业，产品种类多的企业。

其次要了解目标市场选择存在的问题

目标市场的选择范围过宽：无法精准化服务

目标市场的选择过于雷同：跟进式的战略导致

目标市场选择的随意性:未做市场分析，调查。

最后企业如何确定目标客户？可分几个层次，多层次的选择，既要考虑对目标客户适应性，还要考虑目标客户对企业的贡献。一般通过客户满意度，客户贡献度两个维度来确定目标客户。