如何把自己的产品销售出去（公司卖1000多款产品）

这是Mike外贸说的第 869 篇原创

有小伙伴问了 Mike 这样一个问题，“目前就职的这家外贸公司经营 1000 多种产品，我该如何快速熟悉产品，快速开展业务？”

这个问题极具代表性，相信很多小伙伴都有同样的疑问，可能没有上千款产品的烦恼，但十几款、几十款的情况还是极为常见的。

Mike 认为首先要跳出思维禁锢，规避问题的“锚定效应”，一直在“如何快速掌握 1000 多款产品”的层面去考虑这个问题。

其实没必要真的去了解全部产品，因为太多了，1000 多种产品，不太可能全部吃透。

而且，我强烈建议把“快速”二字去掉，因为这是根本不可能的事情，无论是 1000 种，还是 100 种，还是 10 种，你可以快速收集资料，但无法快速掌握，只能是快速了解，因为产品认知的提升是需要时间的。

只有跳出问题，才能看得更清。

建议请办公室和车间的同事们吃顿饭，虚心请教一下大家平时出货最多的是哪些品类，顺便厚着脸皮收集一下产品资料，然后着重去深入学习即可。

当然，像产品规格表、检测报告、认证证书之类的，也最好搞到手，便于后期业务拓展。

还有一个方法，就是多去车间转转，发发水，散散烟（是整盒的，不是一根一根的，工厂一般都禁止明火，小作坊才允许在车间直接抽起来，再说人家也不差你这一颗烟），帮忙打打包，多聊聊生产、出货情况，多观察产线上的产品和仓库的产品，也能大致知道产品的“主攻方向”是什么。

至于其他品类，重在收集资料，没必要耗费大量时间去深入学习，力求做到“有客户询价时有资料提供，有问题有据可查”即可，在做中学，在学中深化认知。

当初 Mike 在天津一家公司任职外贸业务经理的时候，做过几年化工产品，当时这家公司是贸易商，产品目录要多厚有多厚，且同一品类规格又多而复杂，用老板的话讲，“客户要什么我们都做，只要能找到货源”，而以上的这些方法，正是我尝试过且奏效的。

只不过，我跑的大部分都是合作商的工厂（不限于此），因为当时的我认为不该把眼光局限在公司的业务情况，而是这些工厂的出货情况，以宏观角度确立市场方向。

看到这里，或许大家就明白了，本篇说的可不单单是对产品学习目标的确立，更是对业务拓展方向的确立。

如何快速开展业务呢？

首先，如 01、02 所言，确定几个产品方向（Mike 建议，3~5种即可，贪多嚼不烂，当然这里说的并不是客户来询我们不理，而是我们进行业务拓展的主动方向）。

其次，分析这些产品的应用领域，便于定位主要客户群体。以无纺布为例：

1、医疗、卫生用无纺布：

手术衣、防护服、消毒一次性无纺布包布、口罩、尿片、民用抹布、擦拭布、湿面巾、魔术毛巾、柔巾卷、美容用品、卫生巾、卫生护垫、及一次性卫生用布等；

2、庭装饰用无纺布：

贴墙布、台布、床单、床罩等；

3、服装用无纺布：

衬里、粘合衬、絮片、定型棉、各种合成革底布等；

4、工业用无纺布：

过滤材料、绝缘材料、水泥包装袋、土工布、包覆布等；

5、农业用无纺布：

作物保护布、育秧布、灌溉布、保温幕帘等；

6、其它无纺布：

太空棉、保温隔音材料、吸油毡、烟过滤嘴、袋包茶袋等。

再者，业务初期一定不要有“我就开发美国市场、我就开发澳洲市场”这样的想法，要基于既定产品，不限市场，广撒网。

最后，建议精开发，找到客户后，做一做背调（最新版！外贸人必备：客户背景调查分析全攻略），针对性开发客户；千万不要“大海捞针式”开发客户，把自己搞得很忙、很累，却成效甚微。

尽量减少时间和精力的浪费，提高效率与效果（我靠这个方法，拿下很多外贸大客户）。

至于开发渠道，此前在 为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？ 一文中也有提及。

只不过大多数人向往的付费平台的资源支持，并不是所有公司都提供，很多公司是需要外贸业务员自己去开发客户的。

而且，即便公司提供资源支持，现在的平台效果也并不是多好，平台数据造假、询盘质量差、投入大产出小、客户/订单质量差等，诸如此类的吐槽越来越多。现在还多了一种吐槽，“老板在平台投了几十上百万，效果太差，最后却在我们身上各种减薪减提成，想着拿回这部分成本。”

所以也不要完全依赖公司提供的资源，限制自己的业务拓展效果以及个人能力发展（“比烂”，比“摆烂”更要命）。

如果是外贸新人，或者是此前一直依赖平台、自身并不具备开发能力的外贸人，谷歌、领英更适合拓展业务，第一没有成本，第二见效快，第三选择并不是很多。

因为诸如付费平台、独立站推广、展会等这些更适合创业者/老板去做，而不是打工者去做。

只不过想要做好谷歌和领英开发，也是需要很多技巧的，而不是简单的搜一搜、发发 daily updates ，写一写文章就可以抓到客户，拿下订单的。

如果您对谷歌、领英自主开发感兴趣，可以联系Mike了解更多。