母婴服装店营销策略（母婴店品牌服装提升销售必做几件事）

品牌服装采用的是预订货制方式经营，提前支付预付款，而且服装的效期比较短（一个季度），尤其是现在这个颜值控的时代，过季贬值折损很大，因此，品牌服装经营，定好货并达成售罄率是关键，我来为大家讲解一下关于母婴服装店营销策略?跟着小编一起来看一看吧!

母婴服装店营销策略

品牌服装采用的是预订货制方式经营，提前支付预付款，而且服装的效期比较短（一个季度），尤其是现在这个颜值控的时代，过季贬值折损很大，因此，品牌服装经营，定好货并达成售罄率是关键。

经营好品牌服装（外服），必须做好以下几件事：

一、选好款。门店订货选择款式以爆品款吸睛引流，基本款为主销，时尚款为点缀的思路进行选款。参考品牌商提供的各种上下、内外搭配比例，参照同行（同一区域如江浙沪）的订货款式，确定自己的选款。门店的服装专柜数量是既定的，因此，正挂、侧挂、叠放、流水台、中岛横杆等陈列位是确定的，所以，订货时款式数量是确定的。总订货款数=（陈列款数-库存款数）*系数。系数是参考门店历史每一波上货时前一波货的款式售完数来确定的，一般为1-1.5。

二、定好量。订货量决定的门店服装销售的上限，定多少货，才能做多少销售。订货量不要取决于历史销售量，只能作为参考。订货量取决于门店的对应月龄段的活跃会员数，有多少对应月龄段的活跃会员来买，每个顾客买几件（上装、裤子、套装、连体服等），测算后得到的数量减之前的库存量就是本季的订单数量。

三、定好价。原则上没有买不掉的货，只有买不掉的价格。经营服装，售罄率是第一位的，而达成售罄率，定价又是关键点。服装第一波新货上架时，上季的服装库存撤回总仓，一部分按照订货协议退回供应商，余下一部分留在总仓，等明年销售，去年未退完的库存服装上架销售。

新款上架按照毛利率一般定7-8折销售，去年款一般折扣稍低，5-6折（促销POP不要用去年款等字）。第二波新款上架时，新款按7-8折销售，第一波按6-7折销售，第一波中的滞销款按5-6折销售，断色断码款按4-5折出清，去年款按4-5折清货，去年的滞销品按特价或一口价清货。爆品按供应商既定的爆款价销售。第三波、第四波上货依次类推。这样实施后，整组品牌货架以爆款吸引顾客眼球，最新款7-8折销售，前面波段的货5-7折销售，滞销款5-6折销售（看销售情况，可以更低），去年款及断色断码款4-5折销售，去年滞销款一口价，各种折扣价盘覆盖更多的消费顾客，以达成更大的销售额。季末按售罄率达成情况做3-5折清仓。

促销形式可分为折扣、满送、满减等方式进行。

四、滚动陈列。陈列形式分高柜正挂、侧挂、叠放、模特，流水台叠放、模特，中岛及横杆的正挂侧挂。大订单款及爆款在高柜模特、流水台模特、高柜正挂间滚动轮流陈列，当季款在高柜正挂、侧挂间轮流陈列，去年款和滞销特价款在中岛正挂、侧挂间轮流陈列，断色断码及其他清货款在横杆上陈列。库存款采用叠放或放置在存货箱。一般陈列每周轮流调整一次。调整陈列时各种促销海报、POP、价牌的内容及摆放位置也需要调整，以求能高效的展示给顾客。

五、盘点。服装销售必须熟记各款的码数及库存，一般采用每天盘点的方法来执行。

六、引流。把各阶段的促销信息设置在促销单页、朋友圈、社群等工具推送，在直播间做特价款、爆款销售引流。门店在作主题促销时设置满送服装券活动，如全场满300送服装抵用券10元等。

七、试穿。宝宝到店推荐试穿，试穿照经家长同意后发朋友圈或做成POP进行宣传。

八、成交及员工销售提成。成交是销售设计环节中的临门一脚，只要前面环节做得好，成交就是水到渠成的事情。成交的关键在于热情及组合推荐，服装买得好不好，组合推荐起重要作用。组合推荐是服装卖手的重要技能之一，具体以客单件数来衡量。专柜服装专人专管，合理的提成比例能激发员工的销售热情，有效完成门店要求的各种事项。

九、客户信息收集，下季促销时特别通知。

十、商品照明要突出，营业时间必须全开，照明灯具色温必须匹配。建议使用高显色指数的4000K的光源（自然白光）。

门店销售服装做到了以上十点，就能达成销售目标，既能给员工创造更高的收入，也给公司创造更多的毛利。

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