淘集事件（淘集集低价诅咒）

文/华夏商训

盈利是硬道理。

淘集集已经看到了盘旋的秃鹫。

近日，淘集集创始人张正平在微博发布公开信，宣称淘集集重组失败，并寻求破产清算或破产重组。张正平还称，重组失败是由于“资金未能如期到账”。

公开信发布后迅速发酵。次日，在淘集集上海总部五牛控股大厦堵满了讨债的商家、客户以及员工，他们中不少人听到淘集集破产的消息后，连夜赶来。他们当中被拖欠的货款从十几万到百万不等，部分商家不仅赔上了所有的积蓄，还动用了信用卡、民间借贷渠道。

淘集集上线于2018年8月5号，是上海欢兽实业有限公司旗下的社交电商平台，目标是成为中国最大的在线集贸市场，服务8亿月收入2000元以下的消费者。与拼多多等社交电商平台类似，淘集集主打拼团玩法，同时还设计了与趣头条类似的“现金补贴 分销返利”体系，用户下载之初即可获得新人现金，随后还有新人红包，下单即可返现；邀请好友能获得相应的补贴，好友在淘集集上进行消费，用户也能从中获利。

除此以外，淘集集还采用了传统的地推手段以及各种植入广告。去年8月，淘集集曾表示派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用；在一些短视频软件、游戏软件上，也能看到淘集集的植入广告，主打就是“便宜”。

根据极光大数据发布的报告，到今年6月，上线仅9个月的淘集集已经积累了4000万用户，其与拼多多用户的重合度也高达55%。另据《经济日报》报道，淘集集号称一年攒了1.3亿用户。这着实让外界咋舌。

支撑这个数字曲线的是持续不断的资金投入。据公开报道，“平台已净负债18亿。”这意味着加上曾经的融资金额，淘集集在这一年多的时间里已经烧掉了20亿元。

公开资料显示，2018年10月，淘集集收到4200万美元A轮融资，险峰旗云、老虎基金等为投资方，估值达到2.42亿美元。这笔融资被淘集集扔进了火堆，燃烧的火焰映红了张正平的脸。今年6月，淘集集又公布了一轮融资规划，投资方名单有DST、老虎基金、KZ等在内的多家知名公司，融资2亿美元，投后估值8亿美元，但这笔资金最终并未到账。

资金锻炼是促使淘集集迅速“死亡”的最重要原因。但回过来头看，高举低价大旗，迅速攒集流量的淘集集破产是否就预示着低价时代的终结？

早在2014年，巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局。阿里巴巴赴美上市前夕，就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”；2015年3月，京东农村电商相关项目成立，随后又尝试开设京东便利店。

电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花，2015年拼多多借助社交流量红利，吸引了一大波下沉用户，成立仅3年便在美股上市。至此，巨头们意识到，下沉市场不得不打，于是在2019年有了2.0版的战争。

今年3月，阿里重启已被边缘化的聚划算，扛起下沉拉新大旗。整编之后，包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内，组成大聚划算事业部，并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”，主打90天低价，整合淘宝系的低价产品资源，向下沉市场发起总攻。

C端之外，今年8月开始，聚划算力推“天天工厂”，对企业进行C2M改造，根据销售数据下单生产，帮助商家触达更多下沉市场的用户。

这厢阿里正在分食拼多多蛋糕，京东也坐不住了，全面推出自己的下沉矩阵。京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道，三个频道相互打通并加入了百亿补贴，形成京东秒杀营销平台。今年4月，京东上线了京东拼购业务，9月，拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜，并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口，获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

显而易见，低价——依然是电商们的独门秘籍。

淘集集也不例外。针对8亿月收入2000元以下的消费者人群，淘集集主打拼团的玩法，以实现社交裂变。不过，同样是拼团，淘集集依托的是分销返利刺激。它设计一整套“现金补贴 分销返利”体系，用户下载之初即可获得1元新人现金，随后还有20元新人红包，下单即可返现，此外，邀请好友能获得相应的补贴，同时，好友在淘集集上进行消费，用户也能从中获利。

但请注意，与淘集集不同的是，作为拼团的集大成者，拼多多有着与众不同的商业逻辑，表面上看，拼多多依靠游戏式玩法，在低价、拼团的策略中疯狂崛起，但是，在深层逻辑里，拼多多一方面在微信的场景中，创造了新电商“货找人”的模式，激发了人们的即时性需求；另一方面，它不断地对中小企业供应链的方式进行改造，逐步打造平台的价值。再加上其平台价值中的长期主义思考，这也揭示了为什么在短短三年时间里，拼多多能够跻身中国电商三强。

与之相比，淘集集的拼购只停留在简单、粗暴的价格刺激初级阶段。换言之，烧钱买用户。淘集集CEO张正平曾表示，助力红包推行后，平台的分享率比原有的提升了60%。但用返利的方式刺激，用户来得快，自然也走得快，没有留存，钱烧完之后，也就成了一地鸡毛。

实际，这与共享经济当时吹嘘的泡沫几乎如出一辙。靠资本推动，迅速暴增用户，但缺乏实际内容来黏住用户，用户来也匆匆去也匆匆，这样的悲剧举不胜举。由此看来，淘集集的倒下也是必然，但众多血本无归的商户又该怎么办呢？

【华夏商训】系今日头条签约作者，连续三年位居今日头条财经自媒体年度榜单前列。欢迎通过私信、留言等方式提供新闻线索）