发酵饲料的前景分析（客制化饲料普丹美上市）

——普爱新产品普丹美发布会暨中国饲料客制化创新发展论坛

会议现场

新牧网讯（记者 苏皖中 发自河南周口）随着中国养猪产业进入深层的结构与调整期，行业生态正在发生着巨大的变化，也在孕育着全新的行业生态模式，饲料客制化便是其中之一。2016年5月10日，河南普爱饲料股份有限公司在周口法姬娜国际大酒店召开预混料品牌“普丹美”媒体发布会暨中国饲料客制化创新发展论坛筹备会。普爱集团董事长王潇、总裁尚海广，丹麦DLG集团董事长Niels Jensen、CEO Kristian Hundeboll，Vitfoss总裁Niels Johansen、IFU全球投资经理Rena Chen，安徽大自然种猪育种有限公司董事长姚勇、广东科邦饲料科技有限公司总经理颜洪芳等，以及来自国内大型养殖企业、饲料添加剂企业、设备企业等近百人出席了此次会议。

普爱集团总裁尚海广

此次盛会上，普爱集团隆重推出了新的预混料品牌“普丹美”，还赋予其“客制化（即定制化）”创新理念。尚海广表示，客制化和以往谈论的饲料代加工是两个概念，代加工提供的是最低成本配方，而客制化注重的是最佳效益配方，针对猪场的问题，提供个性化的产品，1000个猪场可以有1000个配方。

尚海广认为，中国虽然是养猪大国，但中国的“死亡成本”太高，PSY不尽人意，母猪的盈利能力很弱。即使国内生猪价格远高于国外很多国家，国内养殖企业仍然不赚钱。如何降低养殖成本提高盈利能力是每个猪场都在思考的问题。“表面上看，饲料成本比重达到65%-70%，但在中国，MSY才是决定猪场的总成本。”因此，养猪要赚钱不是使用便宜饲料就能解决的，而是要做到总成本控制。

尚海广表示，养猪是一个系统化工程，涉及到猪场选址、布局、设备、品种、生物安全等方方面面，总成本控制需要系统化的解决问题。为此，普爱不仅提供产品客制化服务，还提供package服务包，整合咨询师、配方师、现场管理专家、设备专家等资源，进驻生产一线，从繁殖力、死亡率、生长速度等方面，对猪场进行彻底、系统的评估，找到影响猪场效益的原因，并进行系统性的解决问题。“通过引进丹麦先进的技术，提高饲料管理，降低猪死亡成本，提供最佳效益饲料配方，我们希望将国内的PSY往26-28头发展，降低总成本。”尚海广说。

普爱饲料董事长王潇

王潇表示，为客户创造价值是公司的使命，如何走在前面了解行业变化和客户需求也是企业需要解决的问题。随着管理信息化、养殖一体化和贸易全球化的发展，单一的服务已经很难跟上需求，普爱选择和丹麦DLG等公司合作，可以全方面了解养猪场的需求和客制化。未来普爱还将提供养殖自动化设备、饲料和服务、全球贸易、高繁母猪、动保以及信息化管理等方面。

总成本控制包括客制化产品（最佳效益配方，恰到好处的营养）和客制化服务（package服务包，“因场置宜”）。以一个团队的形式，其中有生产上管理、设备上管理专家、现场管理、兽医管理的专家，有国际化的营养师和咨询师等。专家组进入猪场生产第一线，从繁殖力、死亡率、生长速度等方面，进行彻底、系统的评估，找到影响因素，针对性的提出解决方案。客制化的基础是先进的工厂生产线，采用瑞士布勒全套生产设备，能够做到一个猪场一个配方的细化程度。

中国饲料客制化战略联盟启动仪式

为了更好的提高客制化服务能力，普爱还发起成立“中国饲料客制化战略联盟”，旨在集合优秀的原料供应商、养猪企业、种猪企业、设备企业等上下游企业紧密合作，聚行业之力，整合全球资源，为养殖企业提供最优选的养殖总成本控制解决方案，提高养殖效益，保障食品安全，推动行业可持续发展，提升中国养殖业的全球竞争力。

据了解，联盟将致力于以下三大方向：1、致力于资源整合，紧密合作，降低合作成本，创新并更深地挖掘养殖需求，提供高效解决方案；2、通过总成本控制，实现养猪效率、效益双提升，建立产业示范模式，为食品安全提供保障；3、为中丹两国养殖业搭建桥梁，让双方企业更好、更高效地沟通、交流和合作。

中国饲料客制化战略联盟首批成员名单

DLG董事长 Niels Jensen

DLG董事长 Niels Jensen介绍，DLG作为一家大型企业，在欧洲有很大的市场占有率。DLG和普爱紧密合作，将丹麦的先进技术和管理方法带到中国，为农场主带来更高的效益和生产。

DLG首席执行官Kristian Hundeboll

DLG首席执行官Kristian Hundeboll直言，几年前第一次来中国，便看到中国巨大的生产潜力，中国作为世界上最大的猪肉生产国，而丹麦是世界上养猪技术最发达的国家，希望能寻求合作，联系到普爱公司。普爱致力于为客户创造价值，这与DLG有共同的目标，DLG与普爱合作的新的“普丹美”将为客户带来更高的价值。

媒体提问

会上，丹麦DLG集团、Vitfoss公司以及普爱集团高管接受了来自全国各地的行业媒体代表的提问，主要问题如下：

1、DLG如何看待中国猪业、为什么选择和普爱合作？

Kristian Hundeboll：中国养猪业正在从小规模往大规模发展，为满足市场的猪肉需求，提高猪场的生产效率是一件很自然的过程，丹麦也经历过这种历史阶段。与普爱合作感到很高兴，既能扩大在中国的份额，也能将丹麦最好的技术和服务带给中国。

Niels Jensen：之所以选择和普爱合作，因为普爱的管理层思想很开放、有创造力，敢于接受新的理念和技术，普爱对客户的价值观念也很契合。在人与人的交流上，普爱的管理层非常容易沟通和交流。

Vitfoss总裁Niels Johansen回答记者提问

2、普爱当初为什么选择和丹麦DLG合作？普丹美客制化的客户有哪些？

王潇：中国的养猪业进步很快，对技术需求很大，我们选择合作伙伴的时候认为，要选择养殖技术好点的国家学习，毫无疑问，丹麦的养猪和品种改良是最好的，我们再从丹麦选择最好的饲料企业，DLG在丹麦市场份额达到55%以上，有120多年的动物营养经验，在合作上会提供很大的经验。

尚海广：我们普丹美可以对500头母猪以上规模场可以做客制化定制，对于500头以下的提供通用产品，还是会坚持最佳效益配方的原则。我们接下来会细化到不同品种，针对一定规模的养猪场。

参会嘉宾参观普爱公司的生产车间，该车间引用全球先进的布勒生产线，可提供一个猪场一个配方的精细生产。

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