清洁电器市场趋势（高市场集中度之下）

7月7日，据奥维云网最新数据显示，5月厨余垃圾处理器线上市场销售1.4万台、销售额3623万元，分别同比增长0.6%、26.1%。扫地机器人线上渠道销售额同比增长171.5%，清洁家电成为市场热点，目前正处于高集中度与高毛利的发展初期，专家认为，随着竞争加剧，这种局面不会持久，如何因应变化成为企业要面对的课题。

清洁电器逆市上扬

家电市场素来有“火三月、红四月”的说法，但今年这两个月的销售情况逊于往年，据中怡康线下月度数据，今年3月，空调零售量、销售额分别同比下降40.2%、31.9%；冰箱零售量及销售额分别同比下滑27.6%、16.5%；洗衣机零售量、销售额分别同比下滑29.9%、22.4%；此外，油烟机和燃气灶的零售量与零售额均下降了20%以上。

今年4月，彩电线上零售额规模同比下滑11.3%，白电各品类中，冰箱、洗衣机和空调线上零售额规模同比分别下滑0.7%、9.8%、1.7%。

尽管如此，垃圾处理器、扫地机器人等清洁产品却逆市上扬，可谓“风景这边独好”。奥维云网数据显示，5月厨余垃圾处理器线上市场销售1.4万台、销售额3623万元，分别同比增长0.6%、26.1%。扫地机器人线上渠道销售额同比增长171.5%，是5月线上渠道中销售额同比增长最高的家电类目。

业内观点认为，在疫情抑制消费的背景下，消费者对于传统家电减少了换新的意愿，但清洁电器不同，作为市场中的新兴品类，其仍处于发展窗口期，目前国内普及率不足10%，预计今年的销售规模将达到374亿元，销量有望突破3200万台，预计扫地机器人未来可保持15%以上的增长态势。

集中度、利润双高

值得注意的是，随着销量和销售额上涨，清洁电器的市场集中度也进一步提升。据奥维云网（AVC）监测数据，2022年1-5月，垃圾处理器线上市场前5品牌零售额集中度达68.3%，较上年同期提升7.5个百分点；垃圾处理器线下市场前5品牌零售额集中度达91.5%，较上年同期提升0.8个百分点。

扫地机器人的情况也不例外，从线上渠道来看，目前扫地机器人市场CR4达79%，从线下渠道来看，CR4为93%，短期市场集中度还有进一步升高的趋势。

业内观点指出，市场集中度高意味着先发企业、头部企业正在充分享受着早期红利，数据也证明了这一点，以A股清洁电器品牌科沃斯和石头科技为例，在2021年年报及今年一季报中，这两家的毛利率约在48%-50%，而格力等全品类家电企业的毛利率仅约25%。

财经评论员王赤坤认为，这种情况在行业发展初期并不罕见，先发优势一定程度上大于技术优势，“行业有竞争但不充分”，企业的定价权与毛利双高，而此种情况正是资本乐于见到的，投资迅速增大，资金进一步向头部企业聚集，在这样的投资与垄断的循环中，清洁家电呈现出一派红火景象。

资本的追捧也体现在数据上，目前市场给予科沃斯超30倍的市盈率，给予石头科技约25倍的市盈率，相比之下，美的集团市盈率仅约14倍，格力电器的市盈率则不足10倍。

热点能热多久

今日的春风得意能持续多久？业内对此持谨慎态度，专家认为，高利润必会引得更多企业闻风而动，在竞争加剧的情况下，定价权与毛利双高的局面恐难持久。

家电产业观察家张颖对北京商报记者直言，现在一些清洁电器形式大于内容，以高科技为噱头吸引用户购买，但在使用效果上未必优于平价替代的产品。例如扫地机确实解放了用户双手，但清洁功能跟不上，有消费者使用后觉得呼吸道不舒服，此外，产品的智能程度也有待提高，有些用户家里地板老化，用拖把拖地的话轻重容易掌握，而洗地机直接将地板木皮贴纸揭去一块。其实，类似拖地机等产品需要解决水、电两方面的技术，再考虑到智能化的问题，产品成熟还需要一段时间。

产业观察家许意强则表示，清洁产品在生产技术上的确存在门槛，但竞争门槛并不高，因为从行业来看，由于代工模式发展愈发成熟，某些技术并非一两家企业所能独占，更多企业一定被高利润吸引，入局抢占市场份额，未来产品价格下降是必然趋势，甚至会引发企业间大打价格战。这种情况在白电、彩电领域已屡见不鲜。

不过专家也同时指出，企业有机会打造差异化优势，构筑起“护城河”。许意强认为，对于清洁电器而言，护城河是一个动态的概念，目前是先发优势，发展一段时间后拼的是规模优势，竞争加剧时依靠技术优势，大浪淘沙后仍屹立不倒的企业才会沉淀出品牌优势。企业需要从所处发展环节制定相应策略。不过从大方向来看，清洁电器的增长与居民提升生活品质的诉求息息相关，不同于白电这样的必备产品，只有做到产品细分，满足不同场景和用户的需求才能行稳致远。

北京商报记者 金朝力 王柱力