灵魂摆渡黄泉收视率排行榜（灵魂摆渡黄泉27天分账破3000万）

2018年的帷幕拉开没多久，网大市场便捷报频传。

1月份，上映7天的《新僵尸先生2》、上映9天的《大梦西游4伏妖记》和《超级大山炮之海岛奇遇》票房分账收益纷纷破千万；2月份，上线4天的《济公之英雄归位》票房分账收益破千万；2月底，《灵魂摆渡 黄泉》上线56小时票房分账收益破千万，9天破2000万， 27天冲破3000万大关，刷新网大市场新纪录。

至此，在新年伊始的两个月内，爱奇艺分账票房过千万的网大已达到5部。其中，《灵魂摆渡 黄泉》（以下简称《黄泉》）的豆瓣评分高达7.2，参与评分的人数2.8万多人，口碑热度甚至超过同期很多院线大片。

进入快车道的网大市场，面临怎样的机遇和挑战？《黄泉》这般成熟的IP又如何能够激荡网大市场？爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰，以及《灵魂摆渡》系列编剧、监制小吉祥天这样解读。

从“注意力”到“影响力”，网大市场的挑战与机遇

“这个片子一定是今年截止到目前最爆的一个项目。”在《黄泉》首映礼上看到影片的葛旭峰笃定了这一观点。

放眼《黄泉》，其之所以能达到这么高的分账，除了影片自身过硬外，在葛旭峰看来还有两个原因。首先是基于爱奇艺的会员数的大幅度的提升，截至去年12月31日，爱奇艺付费会员数便已高达5080万，为影片提供了大量的用户基础。

此外，在视频网站的角逐被不断拉伸的当下，优质的内容若想从百花齐放的市场突围而出，并不仅仅是依靠其演员阵容、内容品质的支撑，所播出的视频平台以及平台的运营能力同样不可小觑。

“每一句话，每一次的营销都是和用户的充分交流。”葛旭峰表示，营销不是简单的去做什么，说些什么，而是所做的所说的能够真正和用户之间达成内心上的共鸣，这是打开市场的一把必备钥匙。

“我希望我们所做的是能够让身边的人不觉得是营销的营销，而是心灵交流的感觉”。在做项目宣传的过程中，为了引起用户的共鸣，爱奇艺有意挖掘了诸多影片中具有大众共性的话题，除了对影片的内容与台词物尽其用外，甚至在宣传前期定下了一个大胆的想法。

去“灵魂摆渡”的《黄泉》，外壳之下的普世价值观

去“灵魂摆渡”四个字，这是葛旭峰在宣传初期便定下的思路。

灵异题材毕竟不是大众的，做灵异题材意味着受众和市场会逐渐变窄，但爱情片不一样，它是无害的，是普世的。所以，爱奇艺在做项目包装和宣传时，所有的文案凸显的也是《黄泉》的爱情元素，“灵魂摆渡”这四个字被尽量做到了最小化。

诸如“终有一日，你行过黄泉，得见八百里红花，株株情根深种” 、“情之所钟者，不惧生，不惧死，不惧分离，世间万物，唯情不死，即为长生”等影片故事桥段和台词，使电影走进了更多人的心里。

而对于已经延续了三年，而且是和爱奇艺平台共担的IP来说，《黄泉》的压力又是非常大。

2014年，爱奇艺和完美建信联手打造的网剧《灵魂摆渡》第一季诞生。基于题材的红利、扎实的剧作，以及灵异外壳下所包裹的人间温情，《灵魂摆渡》成为网剧市场上无法被忽视的现象级。

2015年，《灵魂摆渡》第二季上线，灵异、惊悚元素大大减少，第三季继续递减，到了网大《黄泉》时，如何打破原来的粉丝框架、下沉粉丝，以及辐射到更多的人，种种问题都是《黄泉》绕不开的难题。

“第一季其实是有红利的，灵异题材天然的会吸引一部分人的注意力，可当它达到了一定群众基础后，题材反而变成了一个束缚。”诚如小吉祥天所言，《灵魂摆渡》成于灵异题材，却也因此被贴上了标签，以至于当《黄泉》这样纯粹的爱情影片出现时，用户的刻板印象仍旧无法消除。

不难发现，《灵魂摆渡》其实一开始就贯彻了一个核心思想，虽然有惊悚、悬疑、推理的成分在，但核心却都是温暖、普世的价值观。

“《灵摆》每一季，我都会做各种尝试，这很有意思而且很有意义。”对于《灵魂摆渡》这般成熟IP，小吉祥天认为，如果想要一直做下去，不求变是不可能的，毕竟它面对的是高速发展的互联网与要求日益严苛的互联网用户。

对于已经有了三季度网剧经验的《灵魂摆渡》来说，是时候迎来蜕变了。

不为市场而市场：

“爱可能是唯一能够和钱抗衡的事了”

“其实当时根本没有准备好。”

谈到《黄泉》敲定项目之初的情形，小吉祥天笑谈之所以决定去做该网大项目，一是出于爱奇艺网大分账的可观，二是因为老板的一句“这次你不拿片筹，给你分账”。

对于编剧出身又做了三年《灵摆》网剧的小吉祥天来说，网大市场是陌生的。从诞生之初到现在，网大市场仅有4年历程，况且网大与网剧市场的受众还有可能根本毫无交叉，这个时候，《灵摆》IP由灵异到爱情的转变，是很多用户和粉丝不太能理解的。但对于小吉祥天来说，这是合情又合理的一步。

“任何作品都是面向观众的，最终还是要回馈到和观众的互动上，”在小吉祥天看来，面向观众并不意味着内容要完全以粉丝为主，“作为创作者，粉丝的反响可以作为创作上的参照，但是不能让它作为创作的指标，不然创作者就变成了所谓的‘媚粉’。”

“做任何一个题材，都有可能和市场做到最大的接轨，要去调查和研究它，你的内容不是为了市场而市场，必须要发自内心，取得一个平衡点。”正如小吉祥天所言，作为一个创作者，其真诚度势必要和市场的体察度之间达到一个平衡。

“观众是有金字塔的。”对于国内观众来说，喜好美剧日剧等高口碑、故事复杂的群体相对集中，而真正的大群体可能是在二三线，要做泛传播，就要打动这部分人。“爱就是一个简单的事，它因为简单才美好，也因为简单才会有那么大的力量。”对小吉祥天来说，爱可能是唯一是能够和钱抗衡的事了。

同时，爱奇艺也为《黄泉》的创作团队提供了很全面的市场模板和数据，“网大市场的用户以男性向居多，在比较成熟的市场中出现这种情况，很有可能意味着女性向不是缺失，而是红海中的蓝海。”一番研究过后，小吉祥天决定要做一个女性向的爱情片。“剩下的就是怎么去讲这个故事。”

有意思的是，根据爱奇艺所提供的用户画像，《黄泉》虽然是女性向的电影，但男女用户百分比是56：44，几近持平，受众用户也以理性著称的天秤座居多，这点是包括小吉祥天在内的创作团队最没想到的。

八百里黄泉，孟婆三七遇上了长生，开心、甜蜜、痴缠又泛着些许苦楚。包裹着这样一个简单又凄美的爱情故事，凭借精美的画风和高质感的制作，《黄泉》一路高歌，不仅扭转了以往剧粉对《灵摆》IP灵异、惊悚感的刻板印象，更成功斩获了一批新粉。

网大分账的天花板到底有多高？从2016年的1800万到如今《黄泉》的3000万，葛旭峰认为“2018年至少会出现一个5千万左右的影片”。目前，《黄泉》基本接近了，在它的生命周期里如果第二部能够快速衔接上的话，《黄泉》第一部就有可能破5千万，毕竟第二部也会起到一定的拉动作用。

至于第二部进展如何，小吉祥天则表示不能透露太多，“已经到二环啦。”

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