前几年游戏市场分析（3年总市值破百亿）

“盗版剧本杀，就是套用你的剧情然后换个皮吗？”

“不是，盗版连名字都不会换，直接复刻。”

2017年，狼人杀现象级爆火，而后狼人杀玩法衍生的多种新游戏陆续大火，“太空狼人杀”“跑跑狼”以及近期的“开船狼人杀”等层出不穷。而后2018年开始崭露头角的剧本杀也开始逐步了爆发期，到2019年市场规模就突破了100亿。然而剧本杀却和狼人杀不同，并未直接杀进游戏行业，而是与游戏行业有着十分暧昧的联系，若即若离。

本期我们就和深耕剧本游戏行业多年的刘沣汉一起交流了下，剧本游戏行业整体发展以及剧本杀和游戏行业还有哪些方面的联动。

上个月，一摞垒起来厚度堪比考验资料的剧本，让不少年轻人又重新认识了一下剧本杀的剧本有多长。虽然如今依靠着年轻人、社交等标签十分出圈，但剧本杀初入国内的时候并不知名。

在2017年下半年国内的剧本杀门店仅有200家左右，还处于刚刚起步阶段，短短3年，到2019年剧本杀市场规模就突破100亿，线下门店就超过了10000家。根据艾媒咨询《2022-2023年中国剧本杀行业发展现状及消费行为调研分析报告》，2022年中国剧本杀行业市场规模预计将达到238.9亿元。

剧本杀与狼人杀最大的不同就是狼人杀有一套基础的游戏规则及流程；而剧本杀的核心则是剧本剧情，每一次游戏规则都会随之变化，甚至可以理解为每一个剧本就是一款不同的游戏。这也让剧本杀的优劣势变得十分明显，剧本杀难以像狼人杀一样通过玩法衍生出多种不同的网络游戏，线上线下体验差距较大等。同时优势也有如“剧本杀 ”这样近乎百搭的概念诞生。

如“剧本杀 游戏IP”，此前剑网三就开启了全民共创剧本杀活动，鼓励玩家进行剑网三剧本杀创作，并且也推出了剑网三IP的剧本杀。2022年，顶流IP《王者荣耀》《永劫无间》也纷纷推出了自家IP的剧本杀。

除了游戏IP外，“剧本杀 元宇宙”这样近期大热的两大概念结合，更是成为了行业的大热门。

在行业规模爆发式增长的另一边，新兴行业由于缺乏行业规范，盗版、内容质量参差不齐、未成年不适宜的血腥暴力内容等问题频现，就如同早期的游戏行业一般。

2022年剧本杀、密室逃脱等归入到了文旅部管理，今年6月国家文旅部等联合印发《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》后，各个城市也相继出台了行业规范试行办法，如10月成都市文广旅局等部门联合制定的《成都市促进剧本娱乐行业健康有序发展的办法(试行)》正式发布，将通过采取适龄提示、限时等措施，加强未成年保护工作。

除了主管部门发布的监管规范之外，刘沣汉也表示，如自己所在的地区也会在后续成立相应的协会，串联行业上下游，报团取暖，引导市场向更加良性的方向去发展。同时随着剧本杀、密室逃脱划到文旅部进行监管，业内也逐渐将桌游、剧本杀、密室逃脱等主要的以剧情、交互、沉浸式体验的概念并称之为剧本游戏/剧本娱乐。

刘沣汉，2019年春季在剧本杀开始火的时候以玩家身份入行，随后创立了剧本游戏原创团队，主做上游的内容产出。随着市场发展而后转向（新）文创IP方向，为商业（品牌产品、政府政策、文旅、体育、教育、科技、地产、影视、游戏、IP、文学、展览类）等做定制方式的剧本游戏策划及原创设计。现团队已拥有多部定制原创IP作品，如：中山国题材；红色记忆类题材；民国家族题材；文物IP题材；中医相关题材；古风家国题材等等。

现如今正筹备在石家庄游戏产业协会下成立剧本游戏专委会，旨在帮助引导行业上下游向更健康方向发展。建立起剧本游戏产业相关的政府政策与行业上下游发展规范；服务于传统业态与新商业业态形式，对文化产业包含但不仅限于传统文化、新文化、红色文化、绿色文化等。

刘沣汉

以下为部分采访整理：

游戏日报：感谢接受游戏日报的采访，麻烦您先做个简单的自我介绍。

刘沣汉：我叫刘沣汉，在石家庄这边发展，是沣汉文创团队创始人，目前主要从事文创IP策划及剧本游戏原创设计。

游戏日报：剧本游戏专委会是还在筹备加入石家庄游戏产业协会的吗？

刘沣汉：去年我的团队还在做传统行业。传统的剧本游戏就是相当于剧本杀、密室，比如创作写本、做发行渠道。但是因为疫情、市场原因，线下实体店铺以及行业展会都会受到一些影响，还有加上其他各种方面的原因，导致产品质量的下降。毕竟这个圈子目前来说相比其他游戏圈入门成本要低一些。所以今年我们也进行了方向调整，把重点放在了剧本游戏＋方面以及行业产业协会的规范化建立方面，目前成立剧本游戏专委会还在筹备阶段。

游戏日报：从剧本杀到剧本游戏的这个概念是怎么转化来的？

刘沣汉：剧本游戏最早之前是从国外传进来，到国内是在13年那会。国内第一个剧本杀叫做《死穿白》，那会剧本杀还叫做谋杀之谜。

后来经过发展，国内开始有一批作者开始写这类作品，一直到后面慢慢衍生成叫剧本杀。但是我们因为这个想着整个行业的发展方向，会更加积极向上一些。我们考虑到用词上可能不太贴切，现在很多从业人员都叫剧本游戏。主要是通过以剧情互动、交互、沉浸式体验这三个概念点。

因为近期剧本杀和密室归到了文旅部，主管部门开始逐渐规划和规范整个行业。所以考虑到桌游和密室包括剧本杀，统称这三个模块，不管是玩哪一类，它都会有剧情，只不过是剧情多一些少一些的区别，在交互性和体验的方式不太一样。所以综合起来去称呼就叫做剧本游戏。

游戏日报：就剧本游戏体系中早期发展及现阶段发展方向，都有哪些明显的产业发展变化

刘沣汉：早期因为是国外传进来的，它在国内有一个适应的过程。很多人去玩是因为它属于悬疑和推理类的游戏。相当于破密解谜，跟密室过关差不太多。其实剧本游戏也是，只不过它是用了破案的这种角度，或者是其他的推理方式。

后来到了中期。入行的人越来越多，各行各业的都有。它像游戏一样，各种类型及风格的剧本不断出现了，最早的我们叫硬核推理类的，后来有欢乐类型的欢乐本、情感本、阵营本之类的机制本，还有恐怖类型的恐怖本，现在我们一般说它是属于惊悚类的，还有还原类型的剧本，当然随着时代发展，还出现了演绎本。

另外还有高级定制剧本，剧本的创作者在创作的时候会考虑到店家的装修、主持人和助演NPC的演绎能力，来让剧本的呈现更加丰富，可玩性更高，加入实景/VR搜证等功能。而需要配合店家装饰的高级定制剧本，有的售价也会非常高，几万到十几万不等。

游戏日报：游戏行业像《王者荣耀》《剑网三》《永劫无间》等游戏IP也有剧本游戏作品，不过看起来更是想做联合生态，剧本游戏是个好的联动方向吗？

刘沣汉：网游它是偏向线上交互的，剧本游戏交互的真正的价值点还是在线下。两者间的联动方面，剧本游戏可以把游戏场景、游戏剧情、游戏任务，包括一些游戏人物的服饰、台词、口播给放到线下，结合实际的场景去做活动。

因为游戏跟影视一样，很多人都是通过屏幕去体验和感受这些作品。但我们可以通过线下与这些IP结合的方式，让用户去通过五感感受到不一样的体验方式。

同时线下也可以结合商业模式去进行定制，例如王者荣耀的Cosplay本身是个小圈子，但很多人都喜欢扮演自己喜欢的角色，我们可以在一个装修比较新潮的商场去做这种Cosplay活动，相应的还可以贩卖一些文创产品。还可以通过梳理游戏内剧情，让大众去体验了解IP，了解游戏，让他们体验到在线上体验不到的内容，会让游戏玩家与游戏IP建立起更深层次的羁绊。

游戏日报：像他们都只是推出了一两个剧本，拿出自己的某一段剧情来做的剧本游戏，您感觉后续会有更多的游戏IP来尝试做剧本游戏吗？

刘沣汉：我认为会的。我今年夏天的时候着重去多关注了一些杭州的国漫公司，得到一些启发。线下这种有互动的交互形式，是有区别于线上的交互的。线下的交互模式相对来说，优势可能更多一些。

剧本杀店很多玩的都是桌面剧本，那我们这个相当于是一种实景、沉浸式的剧本。可能玩家也要进行扮装，要跑地图互动。这样就从平面化做成了立体化，这样在游戏中社交的方式，是很吸引年轻人的，可以帮助他们减小社交的压力。

而游戏生态方面，比如《王者荣耀》做了一个“王者人生”APP，依托电竞赛事、场馆，联合众多商家来进行一个生态打造。年轻人在电竞场馆附近的商场下午逛一逛，晚上去看比赛这样的生态循环。这其中可能有的人不是那么喜欢逛街，那么近期很受年轻人欢迎的剧本杀、密室等可能就会成为整个生态其间的一环。

游戏日报：随着时代的发展，游戏产业融入商业的各个方向。与此同时，部分景区、博物馆等竞相尝试剧本游戏体验形式，吸引新文旅业态，也有很多人在考虑剧本游戏体系中＋如何更有效，对此你怎么看待？

刘沣汉：我举个相应的例子。其实博物馆、景区或者商场也好，现在的游客他们进去后的传统体验方式就是四处转转。偶尔会有交流，可能是跟商家或者是跟博物馆或者景区的讲解员有一些交流。比如博物馆里面有一款文物，很多人看这个文物就只是看到了，或者会跟它拍个照，但是很少有人知道这个文物背后的一段故事。

我们经常说的一句古语叫以史为鉴，历史里面都有很多东西都我们值得去学习。所以我们可以根据这个文物去挖掘一些它背后的故事，把这个故事通过剧本游戏的方式相结合，让游客去实打实的体验。在过程当中游客不仅在能够感受了解这个故事。还能通过这个故事感受到这个文物这个在那个时代的作用，对文物产生一个深层次的认知，这就是所谓的寓教于乐。

同样的景区也是一样，景区一般大家就是打卡拍个照，对于景区文化的了解往往局限于一块广告牌上的简介，而通过实际以游戏的方式游玩过后，记忆肯定会格外深刻的。

游戏日报：依据年龄层划分产业适龄问题，也就是少儿娱乐形式和成人娱乐形式的不同，以及价值导向的问题，游戏行业此前也遇到过同样的问题，剧本游戏行业未来会怎么做这方面的调整防范？

刘沣汉：之前行业内确实出现过很多问题，比如说比较血腥、暴力的，甚至价值观导向有问题的剧本。我们行业内其实很多人还是比较爱护和喜爱这个行业的，所以会自发的去抵触这种黄残暴类型的剧本。

管理部门对这个行业也发布了一些相应的规范，今年五大部门也对这个问题的产生进行了相应社会调研。我觉得未来的话主管部门会从各个角度去达成政府性的规定或规范，帮助整个行业积极健康地发展。

至于这些问题怎么解决，比方说盗版问题我们现在也在找相应的出版社，从线上和线下的形式去改善和正规化起来，保护创作者们的著作权。包括店家、发行、平台、玩家等各个方面，我们也在找相应的管理部门去提相应的意见。

年底我们也准备成立相应的地方协会去帮助政府监管部门、从业者和玩家三方一起去规范市场，共同去引导市场更加向良性的方向去发展，让剧本游戏从小众群体走向大众群体。

游戏日报：盗版问题指的是套用你的剧情然后换个皮吗？

刘沣汉：不是，盗版连名字都不会换，直接复刻。

游戏日报：少儿类的剧本游戏主要应用场景在哪？

刘沣汉：我个人认为分成两大类。第一大类是主打亲自体验的这种店面，他自己是有已经装修好了的场景。然后体验者进入到这个场景里面去玩。还有一种比如说是是结合不同场景化的不同定位风格、建筑装修风格去定制。

如今一些城市的试行规范已经提到了这个问题，未成年人不得在非节假日期间进入剧本杀店，还有一些包括店面的位置不能在居民楼里、不能在负二、负一层这样的规定。其实刚才说的信号，我们有时候也在讨论。但目前一些一线城市也还只是在试行，没有具体定。未来可能会把成人和少儿分开，也可能会张贴相应的告示之类的，目前不是特别明朗。

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