国漫融资方案和回报（武汉漫企踊跃上市掘金）

长江商报消息去年武汉动漫游戏行业总产值达54亿，目前已有四家漫企登陆新三板

□本报记者 陈妮希 实习生 闫雪

武汉漫企正以黑马之势进军证券市场。

截至2014年年底，武汉已有四家漫企成功登陆新三板，动漫游戏行业2014年总产值达54亿元，抢滩“大动漫”市场对武汉漫企来说，如箭在弦。

目前的“汉产”漫企是如何布局衍生品市场的？接下来又将如何打造精品？日前，长江商报记者专访武汉多位漫企负责人以及武汉动漫协会会长张敏。

“去年武汉诞生的十五部动漫作品，有七部上了央视，作品大面积获奖，但是我们的动漫产量连续三年都是下降的。”7月15日，提到武汉漫企的发展现状，张敏显得很高兴。他告诉长江商报记者，武汉动漫业目前都在集中力量打造精品，银都文化、博润通、漫迪动画等多家企业正在将动漫与衍生营销进行捆绑运作。

汉产动漫强势来袭

在平静祥和的闯堂镇里，一只长着黑眼圈的小兔子，带着小伙伴观看马戏，凭借自身的聪明才智，开始了一段童趣荡漾精彩纷呈的快乐冒险……今年元旦，一部由武汉玛雅动漫有限公司（以下简称“玛雅动漫”）磨砺三年出品的《闯堂兔2疯狂马戏团》，在没有进行融资的情况下，取得相当不错的口碑，票房突破2000万，这种成绩在国产动漫界还是非常少见的。

“作为一家坚持原创的小企业，在没有融资的情况下，我们认为只有诚意之作才能获得观众的认可。”谈到闯堂兔受到观众喜爱的程度，该公司总经理陈薇很是谦虚：“作品受到喜爱，可能还是有一点运气。电影档期正好遇到了很强劲的对手，相信如果是在其他时间段上映，票房可能会更理想一些，这也是我们的一点小小遗憾。”

如今活跃在银幕上的闯堂兔，其实源于一系列动画表情。2009年玛雅动漫成立之初，就设计并推出了闯堂兔动画表情，表情上线首日就被腾讯QQ收录。2010年前后，玛雅动漫以闯堂兔为主角制作的一段动画视频席卷了当年国内几乎所有的动漫大奖。“经过考虑，公司决定制作电影，影片《闯堂兔1》于第二年上映，当时的观众反响还不错。”随后公司就开始了《闯堂兔2》的制作。

陈薇介绍，导演曾宪林使用了童话叙事的方式为孩子们创造了一个梦想的“闯堂镇”，影片质量不亚于任何一部进口动画的制作水准。

据长江商报记者了解，截至2014年12月，武汉动漫行业已拥有国家动画产业基地1家，国家重点动漫企业3家，新增国家文化产业示范基地1家，总数达5家。新增国家认定动漫企业2家，总数达23家。新增湖北省文化产业示范基地7家，总数达33家。入选湖北省国家现代服务业综合试点1家，首批入选武汉市文化和科技融合示范企业和园区19家。其中，武汉市动漫游戏企业达200余家，从业人员逾万人，承担着动漫创意产业创新发展的历史重任。

接下来，武汉动画行业将打造更多的优秀动画原创作品和动漫知名品牌，作为确立动漫“武汉出品”、提升武汉动漫产业核心竞争力的根本途径。

“减量增质”打造精品动漫

今年春天第十一届中国国际动漫节“金猴奖”颁奖典礼上，两部汉产动漫《木奇灵之绿影战灵》和《UP喵》从33个国家的1007部作品中脱颖而出，荣获金猴奖提名。

这两部作品均由武汉博润通文化科技股份有限公司出品，其中，《木奇灵之绿影战灵》获金猴奖综合奖动画系列片提名，是国内首部植物精灵动画片，该动画片已在央视、多家卫视及地方台播出，并同步推出动漫衍生玩具上市销售。《UP喵》获金猴奖最具潜力奖漫画提名，是一部反映积极生活态度的新媒体动漫，已入选文化部2013年国家动漫品牌建设与保护计划，2014年被收录国家中国文化产业重点项目库。

奖项带来的不仅仅是荣耀，更多的是振奋人心的发展前景。2014年武汉市动漫游戏行业总产值约54亿元，完成动画影视作品制作17部5397分钟，7部动画电视剧登陆央视，创造年度在央视播出作品数量最好纪录。其中，湖北盛泰公司制作的湖北首部3D立体动画片——《福吉小熊猫》已经进入央视3D频道，展现了武汉动画高水平探索时期的最新成果。

与看重规模数量型增长不同，武汉的动漫产业正在“减量增质”。“去年武汉诞生的十五部动漫作品，有七部上了央视，这是历年最多的上榜数量，但是我们的动漫产量连续三年都是下降的。” 武汉动漫协会会长张敏告诉长江商报记者。产量下降，缘于精品思维。现在的动漫业都在集中于打造精品，而不是随便上阵，不讲求创意、策划，制作上急功近利。只有精品才是出路，这个观念得到了越来越多的企业认同。

一堆烂谷子不如一粒真金子，武汉动漫游戏行业“真金”作品层出不穷。2014年，武汉动漫游戏行业共获得国际级奖项1项、国家级奖项及相关荣誉38项，省级奖项及相关荣誉25项。《米乐米可》获得“2014年亚洲动画创投会优秀作品奖”，《饼干警长2》获得“推荐优秀国产动画片”和第23届星光奖“电视动画片提名荣誉奖”，动画电视片《鸭力之不义之财》、《福吉小熊猫》、《招财童子之爱系列》、《糖果虎》、《豆粒鼠》、《中国共产党的故事》、《追梦闯堂兔》、《蔬菜不寂寞3》等一批优秀作品获得各类国家级政府或行业优秀奖项或提名奖。

“汉产动画片大面积获奖，凸显了武汉动漫产业突出的创新能力和巨大的发展潜力。”张敏认为，汉产动画片以积极向上的内涵、独特新颖的形式、活泼清新的风格受到观众喜爱和业界好评，武汉出品正在业内崭露头角。

动漫产业“联姻”证券市场

动漫产业被称为朝阳产业，与证券市场接轨，对于湖北武汉的动漫产业来说，是让朝阳“如日中天”。

张敏告诉长江商报记者：“武汉共有四家新三板企业挂牌，‘超级玩家’是中部地区唯一的一家集动漫游戏于一体的三板上市企业，也是最早在中部地区上市的动漫企业。”

武汉动漫游戏企业密集登陆新三板，表明武汉动漫游戏企业发展战略更加清晰，企业管理、模式创新和发展能力上升到新的水平，生存发展能力进一步增强，行业发展由数量规模型增长逐步向质量效能型增长转变。

长江商报记者了解到，继2013年亿童文化、银都文化两家会员单位成功进入新三板，实现动漫游戏行业进入证券市场零的突破后，2014年博润通和超级玩家又成功挂牌“新三板”证券市场。

“我们在国内动漫产业里算最早的一批资本融合的，目前全国很多大的动漫公司都没有上主板、也没有上新三板。”武汉博润通文化科技有限公司董事长万君堂告诉记者：“挂牌新三板之后，给企业带来了很多机会，比如项目资金、企业知名度得到了很大的提升。”

“湖北动漫产业的资本融合可以说是走在全国前列的，现在有很多来自全国各地的动漫公司来找我咨询怎样上新。” 提到挂牌新三板，万君堂颇为兴奋。

武汉动漫企业转型发展还突出地表现在发展模式创新方面，漫迪动漫、博润通的动漫创作与衍生营销捆绑运作模式；银都文化的漫画出版、动画制作、电视播出、衍生产销、消费者运营模式；江通动画的以原创动画为核心，服务外包、版权经营、衍生品生产销售、国内市场和国际市场为支撑的全面发展型模式等的成功运作，标志着武汉动漫行业逐步建立起有效运作模式和盈利模式。

“接下来，我们将大力推进动漫产业的生态体系建设，以影视动画为核心，以原创漫画为依托，以新媒体动漫为先导，最终完成网络游戏工程动画、衍生产销、外包服务为支撑的大动漫产业生态体系建设。”提到未来发展，张敏信心满满。

总产值约54亿元

目前武汉动漫产业共有4家企业挂牌新三板

武汉市动漫游戏行业

《木奇灵之绿影战灵》《UP喵》

《闯堂兔》《米乐米可》《饼干警长》

《鸭力之不义之财》《福吉小熊猫》

《招财童子之爱系列》《糖果虎》

《豆粒鼠》《蔬菜不寂寞3》等

汉产动漫

接下来，我们将大力推进动漫产业的生态体系建设，最终完成大动漫产业生态体系建设。

——武汉市动漫协会会长张敏

2014年11月6日，武汉动漫协会光博会数字家庭展区。

万君堂:做植物精灵漫画第一人

长江商报消息长江商报记者专访湖北动漫“黑马企业”博润通董事长

□本报记者 陈妮希 实习生 闫雪

当被问及为什么选择做“植物动漫”而不是其他，标准的“70”后老男孩、武汉博润通文化科技股份有限公司（以下简称“博润通”）董事长万君堂颇为兴奋，“最初是想做一个权威的植物动漫科普片，要做就做植物精灵漫画第一人。”

从最初的两人团队，短短六个月扩展到一百人，继而实现年年盈利成功登陆新三板，博润通可算得上是湖北动漫界的“黑马企业”。作为一个成功的创业者，万君堂是如何擦亮企业品牌，一步步掘金“大动漫”衍生品市场的？7月16日，长江商报记者专访万君堂，了解他和他的创业故事。

6个月组成百人漫画创业团队

6个月的时间，从只有两个人的团队扩展到一百人。谈到创业初期的艰辛，万君堂心生感慨：在没有钱的情况下，全凭着企业文化的支撑，相当不易。

“公司除了我这个70后的，基本都是80后90后的年轻人。”万君堂告诉长江商报记者，博润通成立时的初衷定位就是“做年轻一代动漫人的创业平台”，只要对动漫产业有兴趣、有理想，企业就提供这个创业平台，让大家一起来做动漫，共同发展。

博润通企业文化的“众筹”方式，吸引了不少在北上广深等地区从事动漫工作的年轻精英毅然决定返乡回汉创业。让公司在没有资金的情况下，迅速解决了人力资源问题。

万君堂认为，湖北省动漫产业的制作队伍比较大，但是有水平的、高端的艺术指导人才、美术指导人才、导演人才、编剧人才比较欠缺。为此，去年博润通创建了一个“博才行动”，就是说你介绍一个优秀人才到我们公司来，公司最多会奖赏你1万元奖金，“我们有很多高端人才都是介绍过来的。‘博才行动’分两个意思，一个是外部引进，你介绍人过来；第二个是内部挖潜，我们也通过这个把内部很多有潜力的人挖出来了，他自己成长，从经理到总监，从总监到副总经理，有很多人涌现出来，吸引了北上广的伙伴回来加入他一起创业，也往往乐意把自己的见识、经验、工作方法、人脉带到公司，谋求合作共赢。”

从最初只有借来的几台办公桌发展到现在的整层办公楼，或许正是验证了万君堂说过的话:“依靠企业文化制胜，其核心往往还是靠‘人’，只要我们能够抓住这个契机，注重吸纳他们所带回来的经验、方式、见解等等，谋求更好的更利于公司发展的东西，那么我们就会被接受被认可。毕竟，公司的核心还是‘人’，有人才能谈一切。”

从外包服务到原创动漫

如何通过作品擦亮自身品牌，是动漫企业普遍关心的问题。

万君堂说：“和其他企业有所不同，很多玩具企业在做动漫时，就相当于是玩具厂设计玩具，然后根据玩具做动画反过来推广其产品。我们公司在做《木奇灵》动画的时候是想以‘内容为王’，在建立一个健康价值观、世界观的传递框架之下，设计一个符合的故事，然后设计符合这个条件的动漫人物形象，最后据此研发符合上述条件的动漫产品。”

当《木奇灵》动漫上线以后，保持了较高的收视率和传播度，加上博润通公司正式登陆“新三板”名声大噪，据统计，目前《木奇灵》在各大视频网站上的每月点击量达1千万，拥有粉丝1百多万。

而这也与大热影片《大圣归来》有很多的类似之处，同样是以内容为王，在宣传正能量的同时，将企业文化与现代科技结合起来，成就了国内多部优秀动漫作品。

值得一提的是，与《大圣归来》这部片子类似，《木奇灵》也没有大公司参与，甚至是很多不知名的小公司在发行。

“这也说明了好的动漫总能够取得市场认可的影片，并不是有大公司参与或者大公司的发行渠道才能获得市场认可。”万君堂认为，只有融入到大环境中，建设大动漫产业生态体系才能实现价值最大化。

万君堂告诉长江商报记者，动漫行业里有些企业是专做原创动漫，有些企业则热衷于做动漫的衍生产品，通过不同的营销方式完成动漫产业链的有机对接，全国能做到全产业链的自主运营，包括产品的销售渠道都整合了的企业确实非常少。

万君堂介绍，博润通在发展时期分三步逐步建立形成完整的漫画产业链条。刚开始，就是通过接单子帮别人公司做设计、加工来赚钱，湖北省的动漫设计水平在全国都享有名气，那个时期的他们虽然没资金、没资源，但设计才华却是一群热爱漫画的人共同拥有的闪光点，成为了公司当时赖以生存和发展的重要条件。

正是因为接外包服务将自己的才华展现出去，也获得了更多的资源，后来才涌出很多知名动漫公司主动找到他们合作，他们的第一部原创动画片《木灵宝贝》（《木奇灵》的前身）也因此顺利诞生。这也是他们公司发展的第二步，从做外包服务的热血青年变成了做原创动漫的梦想追随者。

随着公司的不断壮大，万君堂也渐渐开始思考如何才能让公司更加稳步地屹立于动漫行业的发展轨道上，随即就开始了自主发展全产业链的经营模式，建立了整个衍生产业从设计到策划到销售的一条龙流程，并且实现了年年盈利的状态。在做到了动漫全产业链的自主运营模式后，博润通企业还尝试跨出更大的步子：自建营销渠道。

《木奇灵》是博润通打造的原创植物动漫，很多人都好奇为什么博润通选择的角度是做“植物动漫”而不是其他。说来也巧，万君堂童年时期与植物产生了某种特殊情感，对植物动漫情有独钟。

万君堂自称是“大别山”出来的人，童年时期生活在大别山，接触最多的就是当地的“映山红”，对他来说这是再平常不过的植物了。然而，一次大学同学邀请大家一起去欣赏杜鹃花，在万君堂看到杜鹃花的那一刻，他诧异地说：“这不就是我们大别山的映山红嘛。”后来，同学每次见面，还会就其到底是映山红还是杜鹃花而争辩一番。

“其实，从这一点大家就能发现，我们对于很多植物都是不了解的，甚至还有的人分不清韭菜和小麦，对于各种植物的概念大家都是模糊的。这也让我萌生了做植物动漫的想法，想做一个权威的植物动漫科普片，让大家增进对植物的了解。” 万君堂说。

“要做就做世界原创植物精灵漫画第一人”，在万君堂的这一理念传播出去被众人知道后，他也打动了不少国内外知名动漫设计师，中科院植物学家、生态学家，动漫心理分析师和教授，包括《变形金刚》的动画设计团队，他们愿意主动帮助万君堂免费做这个事情。

也许大家会好奇为什么有这么多花钱都雇不来的人愿意免费为植物系列的动漫服务？

“一个好创意可以打动很多相通的心灵。”万君堂说，很多颇有名气的专家愿意义务加盟到我们这个项目，是因为大家都觉得这是一个对社会有意义的事情。虽然这个动画片，不一定能取得很丰厚的经济回报，但是这个事情却能触动到某些人的灵魂深处，让很多人内心产生共鸣。

能引起共鸣的才是好的创意

武汉博润通文化科技股份有限公司董事长万君堂。本报记者 陈妮希 摄

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