东方财富介绍（再聊东方财富）

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东方财富介绍

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明天中秋，朋友们与家人赏月谈笑风生，也没空看文章，老金也要出去游玩了，就提前推送了。

本期再聊聊东方财富，先讲下2020年5月12日其实董事长在投资者交流会议上的演讲内容，以下内容简单讲讲，具体可以自行去查看

一、战略导向

东方财富坚定不移地走在互联网财富管理的大道上，公司是国内唯一一个将流量、社区、牌照、交易工具五大要素融为一体的互联网金融科技公司。公司一切业务都要为客户创造价值，而不是单纯追求利润。

二、未来业务布局

1. 国际证券业务—哈富，对标富途和老虎，会议透露国际证券这块发展情况很好，盈利能力接近富途上市前。其实东方财富早在2015年收购A股券商牌照时就一并收购了香港券商牌照，有港股和美股业务的资质，这些年都在集中力量经营国内，才导致国际方面一直没有起色，就在这几年。富途迅速地打开国际市场，成为第一大海外互联网券商，东财在年报提及重点发力海外市场已经说明在海外市场上东财是有力可发的，最直观的东财已经有一大批A股客户，完全可以发展成海外客户；

2. 财富管理业务，主要就是基金，空间超过百万亿，非常足够，长长的坡，厚厚的雪。优秀的机构总能不断打造强者恒强的局面，利用协同效应强、品牌效应好、资金渠道广、运营成本低、产品体系全、研究实力强等自身优势。对外可以提供资讯优势、用户优势、数据优势以及技术优势给合作伙伴（工商银行等），共同构建共赢的资管生态圈，东财在这块很有潜力，但是董事长强调了指数基金的发展不会太快，所以时间还是要放长远些。

三、执行力

公司从门户网站到基金代销机构（第一次转型），再到互联网券商（第二次转型），现在是走在互联网财富管理，过去的成绩充分展现公司的执行力，其实先生一辈子都在专研资本市场，从股吧东方财富网站到天天基金，再到证券全牌照，对资本市场的布局日益完善，能看到东财战略的前瞻性非常优秀，我完全有理由相信在其实先生的带领下东财有很大概率成功。

四、竞争优势

先发优势—参考富途、流量优势—传统券商有牌照无流量、牌照优势—腾讯阿里xue球有流量无牌照，完整闭环—一站式服务、研发优势—研发费用排在前列，管理层大都是互联网科研出身。

其实先生在会上说明了腾讯和阿里才是竞争对手，但两家人都没有券商牌子，入股的券商只是参股，两家人在反垄断政策下几乎不可能拿得到牌照，但监管政策谁也说不好，东财只能力争在两家人获得之前将业务做起来，互联网便是如此，只要先圈好地，别人很难再抢走。

另外其实先生只有52岁，却主动退出总经理的位置，新任总经理郑立坤先生，过去几年是担任东财证券的总经理，取下的业绩有目共睹，同时也是资深的软件工程师，足以看见实力很强，一起退下来的还有老一辈的管理层，把关键的岗位让给年轻一代，一切都是为了公司的长远规划，不得不让人佩服其实先生的胸襟和魄力。

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时间来到2022年，东财6月3日发布公告，获得基金托管资格，这个牌照等了2年，至此，除了银行牌照，基金、保险和证券的牌照都有了，东财会继续向银行发展，实现保险、基金、券商、小贷、第三方支付于一体的闭环式网络，对标国外嘉信理财，目前嘉信市值9600亿元人民币。

半年报证券经纪业务市占率达到4.07%，仍在提升，但增速终究要放缓，占有率越高越代表着每多0.01%要额外付出之前的好几倍成本，用其实先生的话讲，东财可能做不到券商市占率第一，但要做到新增经纪市占率第一。

两融业务东财市占率2.37%，即使两融余额同比去年下降10%的情况下，仍在提升市占率并保持利息收入正增长，这块跟杠杆倍数，两融规模以及利率差有关，公司经常发行债券丰富融资手段，降低融资成本。在应收账款计提方面公司比较保守，真正预计无法收回的仅有几百万，整体风险可控。

基金代销业务，有所下降，这跟市场热度有直接关系，这块是东财的基本盘，目前是第二大收入来源，基金代销业务占据互联网第二位。股票型基金更依赖经理人名气，指数型基金更依赖渠道，谁的渠道好，谁就有优势，趋于稳定的市场格局也保证代销市场差无可差。保有规模方面排在第三名，还在继续上升。

唯一的对手只有蚂蚁和阿里，为什么这么说，2015年牛市时工商银行代销基金规模1万亿，东财7500亿，看似工商无敌，实际工商是通过全国各地网点和几十万员工获得的，而东财是仅凭天天基金获得的，覆盖固定成本后，多的每一分钱都是净利润，边际成本几乎为0，这就是互联网的优势，堪称暴利，现在工商和东财是合作伙伴，这里面谁让利多我们也不知道，能知道的是资源整合能巩固双方在市场上的地位。

2021年全市场基金托管费收入289亿元，前10名市占率85%，托管总资产20万亿，东财基金从2018年成立，到2022年，4年时间规模仅56亿，实在是少得可伶，更别说净利润，鉴于今年才拿到牌照，参照发达国家托管资产是要过百万亿的，还要继续跟踪。

哈富证券，能收集到的信息有限，能确切得知的是发行可转债供国际业务开拓，以后不知道会不会拆分在海外上市，另外哈富开户到达一定入金标准会赠送股票和数据端vip，佣金率是万2.5，低于富途的万3和老虎的万2.9，就是开局低价引流嘛，老路子了，东财自身的优势在国内客户足够多，互联网资历足够深，能不能超越暂看不出来，得看日后有没有年报披露或单独披露才能知道。

总得来讲券商在我看来牛市就是催化剂，这个牛市跟不上，下个牛市好几年后，也许得过了一个牛市后我们才能知道东财这两块业务成长性如何。

现在经纪业务和基金业务是构成收入的主要部分，且还没到天花板，了解东财，只需要先看这两部分即可，其他的广告业务、数据服务、私募、小贷和保险，这些更多像是长期战略上的补充，没有怎么增长，不太值得关注。国际业务和资管业务目前只能当做意外之喜。

来个总结：

1. 原有市场份额空间不大，随着经纪业务的提升，原有市场份额趋于稳定，市占率每提升0.1个点，都要额外付出比之前多几倍的成本和努力，新增市场份额还有看头，在坚持房住不炒的政策下，以及居民财富管理意识的崛起，参照发达国家，市占率还会继续提升。两融市场份额还有空间，由于两融对开户时间和资产都有要求，因此两融的增长会滞后于经纪业务的增长。

2. 短期政策因素

3. 竞争对手的压力，基金代销业务来自腾讯阿里的竞争，金融数据面临wind咨询的竞争，华泰证券转型数字化也在施加压力，同花顺跟东财算不上竞争关系，彼此走的路线不同。

4. 新的增长点还在发力状态，国际证券及资管业务有空间但未步入正轨，东财一直致力于做一家科技综合金融机构，这两个新增长点是一定要有足够的成绩，牛市就是催化剂，先拭目以待吧，银行牌照还没拿到就不提了。

今天就聊到这，祝朋友们阖家团圆，中秋快乐。

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本文属于日记，不构成投资建议。

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