抖音电商必备12堂实战课（小白做社交电商如何通过抖音涨粉10W）

截至2019年8月初抖音在国内日活突破3.5亿，月活也已经逼近6亿。作为移动互联网的超级流量价值入口，抖音短视频正成为新时代内容营销的主战场。未来是社交的天下，得粉丝着得天下 ，做社交电商运用好抖音，每一个普通小白都能产出巨大的价值，轻松实现月入10万。

我们直接上干货：【精准定位——5分钟教会你玩赚短视频】

今天分享6个大点：

1.精准定位让你一次清晰布局？

2.新账号养号的10大机制是？

3.短视频4种制作方法是什么？

4.容易上热门8个内容是什么？

5.用户玩转抖音10大需求是什么？

6.每天10分钟如何生产20作品？

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一、首先，当你做抖音账号的时候，绝对不是闷头就弄一个号，而是有准备有计划的注册这个号。

换句话说：就是你得知道这个号未来要长期输出什么内容，到最后如何来变现，而且你知道你的客户的画像（注：就是年龄、性别、行业、收入等），最后引流到微信后的话术和流程等等。

这就好比你要去开一个店：需要选址、需要装修、需要选品、知道你的受众群体是谁。

和你开淘宝店、微店一个道理，你最起码要知道怎么做详情页，怎么做店面装修。

同理和你微信包装是一个道理：从头像，昵称，签名，背景，位置都要明白怎么回事。

而且要尽量一次性搞定，你看有些店它一次就装修的很好，以后很少再换，而有些店每天换门头，换内饰，就是因为刚开始没有想清楚。

这个就叫清晰布局……

在了解账号如何定位之前我先来让大家了解一下抖音的用户界面，还有隐藏的功能。

1.昵称：也就是姓名，比如：我的是 孟灵社交电商给方案。

2. 抖音号：可以留自己的微信号，每30天可以修改一次。

3.签名：可以写引流的一句话，留下自己的微信号。

4.学校：可以是你的真实毕业院校，也可以写附近学校。

5.年龄：尽量真实。

6.地区：你的资料地区。比如：你在北京，就写北京。

7.定位：可以自动定位，也可以做切换，比如：你去三亚，他会推荐给三亚的人。

8.背景墙：可以打广告，和朋友圈一样。

9.绑定头条：因为头条里面包含火山、西瓜、问答。

10.动态：你的作品 转发别人的作品。

11.作品：你自己发的作品。

12.草稿箱：就是你发作品的时候会在左边显示一个草稿箱发送，你收藏在草稿箱，明天再发。

13. 开橱窗：现在无粉丝要求，10个作品，实名认证。

14.开直播：4000粉丝开通直播。

15.开长视频：1000粉丝。

好，当你认识抖音界面以后，接下来你就明白如何定位，如何布局，如何引流最后怎么变现，不然你再怎么做都没有用，因为最终是为了变现，变现才是你目的。

据业内披露，抖音上90%的账号都很难变现，甚至有些人长时间变不了现，被迫无奈最后只能放弃。

现在呢，我用最简单的方式来教大家如何做行业精准定位，一次性做清晰布局。

定位最核心的部分就是：姓名（昵称）、头像、签名。

设置昵称（姓名）有一个秘诀：就是让客户去寻找答案

光这一句话我认为就值1000元，这符合了人性主动去探索对于未知事情的好奇心。

比如：我们一个朋友做天空舱公寓的，短租月租的，适合单身男女孩居住，她原来起的名字是余生不将就，这个名字别人很难记住。后来改了名字叫：单身狗的女朋友，这个名字是不是一下子就记住了？

举例：某某给方案，这个其实是告诉客户有问题需要解决的答案，这其中我用到了一个隐秘的营销策略。

再比如：你做健身的，你起一个健身教练某某某，有用吗，没有用，没有人会记住你。

我们换一个再来看：叫健身界的彭于晏，这样是不是一下子会让人记住你。

切记:你的定位直接决定了你如何变现，如何快速变现。

总结：

1.就是让别人好奇，给别人抛出一个他当下最想解决的问题，最后让他去寻找这个答案。

2.如果你没有IP，就借用明星，名人的IP，改编以后让粉丝第一时间记住你。

切记:你的定位直接决定了你如何变现，如何快速变现。

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第二：新账号养号的10大机制是什么？

我们在刷抖音的时候，有没有看到许多号被重置了，头像和名字都不见了，只有他自己能看到，其他人看不到了，知道为什么吗？

就是违规了，不懂养号，假设你刚注册一个新号，你触犯了抖音的机制，所以你的号被重置了。当然重置以后你可以修改，但是需要24小时审核，这样就会掉粉。

如果你盗用别人视频，你还带水印一般平台不会推广。

盗用抖音里面的视频被别人投诉的话，抖音会把你就关进小黑屋需要半年，你所有的作品别人就看不到了。

养号10个机制：

1.一机一卡一号

这个不难理解，就是一台手机，一张手机卡，只登陆一个抖音账号！做引流的小伙伴们要注意了，你自己的手机只登陆你自己的抖音账号。切记换来换去的登陆抖音账号，后果不堪设想，这是前车之鉴。

2. 基础信息要健康、干净

意思就是头像要清晰明了、性别及个人信息要完善（粉丝过万之前最好个性签名别放引流信息，例如加微信加QQ之类的敏感信息。）

3. 有今日头条和火山小视频的能绑定都绑定上。

4. 实名认证很重要，影响抖音账号权重，这一点企业号不用担心！

5. 账号注册时间越长，权重越高！（这一点很多平台通用！）

6. 每天稳定登陆，这个应该不难吧。

7. 刷首页推荐，刷同城推荐，每天各30分钟以上，时间长的抖音用户可以忽略这一条，因为你们一定能做到！

8. 看直播、看视频时点赞评论互动也是必要的，一天10个8个的是基础。

9. 没事儿看看抖音热搜榜单和挑战什么的，对于取材也有好处。

10.多关注一些喜欢的账号，对你养号只会有帮助，不会有害处。关注别人有利自己，为啥不做呢？

养号的10大机制很容易理解，不多去解释……

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三、短视频4种制作方法是什么？

（1）上传视频

比如你外出拍摄的视频保存到你手机相册，上传时直接加音乐就可以。

这个比较容易理解，你今天外出拍摄了10个作品，你都保存起来，以后每天可以发送一个作品。

你用图片做的视频，叫图文视频，你可以通过PS或美图秀秀，做好以后上传时配上音乐就可以了，这里切记：最多只能上传12张图片。

另外一种是录屏功能，这个安卓和苹果手机现在都有，你可以录制好以后再来上传。

或者用最简单的软件，美册音乐相册，直接做就可以了，尤其做字幕说，你只需要把素材准备好，然后直接输入上去，就可以了。这个软件一年的费用是78元，效果很不错。

可以做：文字视频，故事视频，拼接是，视频加字幕，这个软件真的很好用。尤其做图文，字幕说，很不错，值得推荐。

四、容易上热门8个内容是什么？

第一：颜值类，这个是抖音最愿意推送的，因为抖音的定位就是记录美好生活。

尤其是，颜值高的小姐姐，小哥哥，如果你刚好有这个优势，我建议你亲自上镜，因为效果肯定没得说，如果你不具备这个优势，那么你就请颜值高的人来为你服务，比如：你是社交电商团队化运或者公司运作。建议你尽快做企业号（蓝V认证），然后组建一个小团队专门运营。

第二：生活类 ，这一类主要是记录生活，抖音广告词就是记录美好生活。为什么大家喜欢看这一类，就是大部分人都很忙，没有时间旅游，所以渴望有一天和视频里的人一样，能来一场说走就走的旅行。

比如你去南极旅行，去巴厘岛结婚，当然还有就是炫富，炫自己家里的车，别墅，自己家的矿等等。

第三：舞蹈类，你肯定知道洋葱集团旗下来古拉K, 西安的惠子，都是千万级的大咖，这些都是因为舞蹈火起来的大V。

还有一类就是，生活中的恶搞，比如：丁哥，忠哥，毛毛姐，这些就属于生活中的恶搞类。

第四：猎奇类

主要有几个，比如：面筋哥，跑腿界的彭于晏，小林的赵老板，彭于晏和小林你一直没有见过本人出镜，对你来说想就像看电视剧一样，神秘的人物一直不出现，你会很好奇

第五：装扮类

比如：男扮女装多余和毛毛姐，还有很多化妆类的等等。

第六：萌娃萌宠

萌娃萌宠是最受欢迎的一类，这个是因为大家最喜欢小孩的单纯和可爱，动物的好玩和有趣。

第七：手工类

如：美食，大山里的食野小哥，藏地九哥，织毛衣的大男孩等等。

第八：技能类

技能类比如：教创业的，营销的，办公类的，理发的，美容的，瘦身的等等。

这是八大排名，从第一到第八，最高点赞量和阅读量的是第一名，这是太多实战总结出来了的结果。这些大V的号我们几乎都关注 了，我每天就会去研究，他们如何玩，如何变现。

五、用户玩抖音10大需求是什么？

据数据统计：有10大需求。

1. 记录生活，这一类占比是45.2%，

2. 拍创意用来娱乐。（41.5%）

3. 平台上交朋友。（38.8%）

4. 观看其他人的作品。（35.6%）

5. 跟风玩玩（35.4%）

6. 用视频创作（30.9%）

7. 炫生活、炫技能（27.9%）

8. 获得关注和粉丝（26.3%）

9. 推荐自己的产品（21.8%）

10. 当成一种剪辑软件（24.2%）

六、每天10分钟如何产20个作品？

（1）搬运视频

如果做电影号，或做搞笑视频，你完全可以去别的平台搬运，这个要看你的能力，我们会在后面分享到核心，反正想搬运很简单，但是你要知道搬运以后怎么吸粉，最终怎么变现。私信我会教你如何搬运视频，快速吸粉。

（2）图片加文字

一般用AE效果最好，声音呢，可以直接去网上找，这个呢，也很简单，按照你的垂直定位去做。AE软件教程我已经发到群里，大家下去自己看教程实践几次就会了，核心还是内容从哪里来，这个我们也放到私信里面来探讨。只要会生产内容，你就不愁没有作品。

上面也讲过，用美册音乐相册软件。

（4）真人出镜

每次写出30-100个内容，直接去拍摄，我圈子一个朋友一天最多可以拍摄120个作品，他说这一个月都够发了，这个就是你要花时间准备好内容。

和拍摄电视剧一个道理，每天播放两集……

好的，做抖音做短视频没有想象的那么难，技术的东西很简单，难的是如何生产内容， 我们在社群内部具体教大家如何做原创内容，因为做内容是短视频的核心秘密。如需获取请关注作者，并私信回复，备注社交电商，定有惊喜！

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