我的五年创业经历(两年艰辛创业路)

大家好,我叫小白,我前几年开始创业(边打工边创业),后来开了300多家纹眉店店,做了两年卖掉公司,算是上岸了其实我的人生一直很灰暗,准确的说应该算超级loser,我把之前的经历做成一个片子,供大家围观,我来为大家讲解一下关于我的五年创业经历?跟着小编一起来看一看吧!

我的五年创业经历(两年艰辛创业路)

我的五年创业经历

大家好,我叫小白,我前几年开始创业(边打工边创业),后来开了300多家纹眉店店,做了两年卖掉公司,算是上岸了。其实我的人生一直很灰暗,准确的说应该算超级loser,我把之前的经历做成一个片子,供大家围观。

当初想创业,真不是创造一个产品,改变世界,是因为他妈的穷。

某年某月某天,家里人花了3000多做了一对眉毛,哎呦,疼啊,胃疼啊,真特么奸商。气不过,跟3000块耗上了,我跑去蹲点、数人头、翻垃圾桶,问店租,问工资……利润很黄很暴力,立马决定也开一个店,于是拉上亲戚朋友,东拼西凑了100多万开干。

正面战场打不过,我们打游击战

按照医美行业的产业链划分,上游是药品、耗材、设备等生产商,中游包含医院、美容机构等,下游才是终端市场。那么我的竞争对手主要是公立医院,私立医院(主要是莆田系)、美容机构、小诊所、路边店、个人工作室这几类,相对医院,美容机构等,我们的产品、价格、服务都没有任何优势,直接被吊打。

经过调查,发现几个点,我们是可以突破的: 1. 公立医院 : 广告很少,线下为主,他们压根不缺客户

2. 私立医院、美容机构 : 广告很多,线上线下都很强,但他们打的是整个医院的广告,而不是单品,纹眉这个不是主业,他们的核心利润在整形。

3. 其他:互联网推广基本上没有,也不会。 所以我们决定做单品----纹眉,专业做眉毛,其他一概不做,把一个单品做成爆款;其次,我们在其他线上渠道推广,避开百度,莆田系的投放金额,我们压根不够看。

当在厦门开了第一家店,没找到合适的推广渠道,经营惨淡,我在百度上搜索互联网营销的方法,准备去报名学习,很偶然的,在一个博客上看到转载caozheng老师的文章,突然有种开天眼的感觉,立马做了一些改变:

1. 把店面从大商场里搬出来,搬进商场附近的写字楼,减少租金压力

2. 根据不同的群体,划分产品线,造概念,蹭热点。比如当时《太阳的后裔》这部电视剧火得不得了,我们主打宋慧乔的眉毛;王宝强离婚,主打马蓉的眉毛;福建人迷信,把眉毛跟风水结合等等。利用这一手段,一下子给我们带来了巨大的流量,业绩翻滚。

3. 在各种互联网平台上测试推广效果,发现微博上效果最好,于是我们注册了近千个微博账号,上百个品牌,全网覆盖,最高峰的时候,微博上只要搜索纹眉的关键词,出来的店铺广告基本上是我的,换句话说,我们把微博这个渠道全垄断了。

4. 这个模式一验证,立马全省复制,快速开店,全国开店,几路人马,从新疆开到上海,从东北开到海南。我们遵守几个原则:从三四线城市包围一二城市,避开竞争;微博数量30W左右的城市就开店,三个月不盈利的就关店;不在大商场,但靠近大商圈(如万达商场)附近;装修统一风格;员工专找高中生,大专文凭的人,年底高激励,比如年底,我们就奖励出去5辆宝马;放权,充分放权给店长,店长有人员招聘、工资,奖金、任免等等权利,优秀的店长,还可以给一定的股份。

5. 打通产业链,我们开培训学校,招收的学员(半个月,平均价格在7800-15000之间)可以自己开店,也可以到公司任职,其一,为公司培养美容师;其二,我们帮助学员开店,推广我们来做,交一定的推广费用,耗材必须从我们这里走量,增强我们跟上游厂商的话语权,拿更低的价格。

6. 客户导流到个人微信上,一对一单聊,不考虑加盟模式,是怕客户截留在加盟商手里,要留在自己手上。

几个很痛的感悟 1. 创业公司的早期,简单、粗暴,快速,集中力量很重要,不规范不一定是坏事,先考虑生存,再考虑商业模式,只要业绩正向增长,有些问题并不影响企业生死。比如前几年,公司扩张太快,爆发了很多问题,员工贪污,截单,售后客户投诉、流程不规范等等,后来找了大企业的职业经理人,一上来就流程,战略,商业模式,人性化、信息化等等,反而把公司弄得鸡飞狗跳。

2. 第一轮投资的时候,其实我们并不是很缺钱,但是18摸公司的老领导见我们做得不错,要求个人投资我们,因为当初一直很崇拜他,于是力排众议,把他引入,但是一些协议停留在口头上,一起经营公司的时候,发现他的理念跟我们并不匹配,最后因为分成问题,对簿公堂。所以,找一个跟公司合适互补的人,而不是你觉得牛逼的人。

3. 第二轮投资的时候,因为我们股权太乱,手续不全,很多店其实是先开店,后办理手续,造成很多问题,跟风投磨了几个月,理股权、整合品牌,来来回回折腾,火起来,不要了,最后投资无疾而终。

听从曹老师的观点,拿风投的钱,先想清楚要干什么,上市并不是唯一的目标,嫁给巨头,早点上岸也是一条路。(我们这个行业上市很多限制)

4. 卖掉公司的时候,那晚喝得烂醉如泥,一个大男人哭得稀里哗啦,非常迷茫,感觉像卖掉自己的孩子,找不到方向。休养了好几月,又去折腾美甲机,没做起来,想起李晨的告诫,一般赚过快钱的人没耐心,而且自负,不还回去已经是万幸了。于是,亏了1千多万,认怂认输,及时止损。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页