成功的销售需要具备的五大要素（那些销售高光的人）

职场中的营销领域，很多人相互之间都是看不起对方的。很多人甚至心里暗暗地表示不服，同样是人为什么其他人的业绩明显比自己优秀呢？于是这种动力之下就有人不断的努力提升自己，不断的努力工作。然而结果却是有一部分人真的通过这种方式成功了。而还有一部分则是努力依然没有用的哦。当然这并不能说明什么，而恰恰反应的是“高级营销人才其实是有壁垒的”，我们今天探讨的就是营销人员的核心竞争能力。

营销看似是一个门槛很低的职业领域，实际上存在千差万别。关于营销人员的个人核心竞争力，具体指别人很难学会也很难拥有的能力，从营销工作的实际来看，营销人员的核心能力往往包括一下几个方面：

简而言之，就是能够很容易跟陌生人建立联系，同时经过简单的沟通就能对人施加影响，这个不是简单的口才好就能做到的。往往依靠的是个人的沟通能力与水平。有的人天生具有优秀的沟通能力和人际影响能力，有的人也能通过后天的训练提升自己的这方面能力，但是经过后天训练的人始终带着明显的痕迹。

对于营销人员来讲，会面临各种各样的变化。而能够快速适应新变化则是非常重要的一件事情。所以应变能力是什么，就是能够针对外部快速变化的情况迅速做出正确的反应。这种能力也是需要很多年积累才能够做到的。而且这种能力也不是那么容易被模仿和被学习的。而是需要一个人长期积累和实践才能拥有的，可能很多人努力了也掌握不了。

个人的学习能力则是能够最直接反应自己的应变能力了，学习得快。就能快速适应环境。有时候经验也能代替学习能力，但是经验解决不了的问题一定是靠学习能力来解决的。

格拉德威尔在《异类》中说“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

要想成为某个领域的专家，根据上面的定律需要10000小时，如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

而行业素养就是这样，不管你是优秀人才还是普通人才，都需要时间的积累。不同人之间的区别仅仅是，相同的时间里，优秀的人学习能力强的人实践多人、领悟力强的人，能够成长更快。反之也成立。这就是时间的价值，总体趋势是时间越久，积累的价值越大。

以上三个能够很通用，不过对于很多人来说其实门槛挺高的。不是别人随便就能够拿走的，所以值得称之为营销人员的核心能力。

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