学而思动画广告（当学而思新东方的广告再次攻陷你的朋友圈时）

近期，相信很多人的朋友圈都被学而思网校、新东方在线寒假线上直播课的广告频频刷屏。巨头们在这个寒假利用线上低价课程快速“跑马圈地、开疆拓土”!

从形式上看，无论是新东方还是学而思的线上课程，都采用“直播 辅导”的方式；今年的课程也更加重视优质服务的外在宣传，突出不受地域和时间的限制、辅导老师陪伴教学的优势。

学而思线上课程营销高歌猛进的背后是网校业绩的强劲增长

以好未来为例，最新发布的2019财年第二季度财报数据显示：学而思网校业务2019Q2营收同比增长184.2%，实现近3倍增收，占总营收的11.7％。

而此次学员人次更是增长223%，在总人次中的占48.6%。

好未来经过几年的线上业务探索，并借助低价班抢占入口资源，效果呈现得愈加明显！好未来形成了一套完善的线上运营体系和打法，迅速扩张，增加市场渗透率。强者越强的马太效应加速显现。而另一方面，在2018年政策逐步规范下的教培市场，生源将向合规的大型机构进一步聚拢。

这个冬天，你该如何度过？

在寒假档口，除了新东方在线、学而思网校，其他各品牌的K12在线班课营销广告也陆续登场：猿辅导、作业帮一课、掌门1对1等在线班课营销广告随处可见，对于中小机构带来的冲击将会越来越明显，传统中小机构如何避免被“降维打击”？如何构筑起自己的“护城河”？

双剑合璧，助你提升招生功力

伯索君今天出了两个大招：“伯索云学堂 作业记”双剑合璧，助你提升寒假招生功力！（文末更有免费海报源素材等你来收）

伯索云学堂是为教培机构精心打造的线上教学服务平台，支持录播课（微课系统）、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能，从而帮助机构快速低成本地开展线上业务。

作业记是一款基于微信小程序的在线作业批改工具，以“板书 图文 音视频”多样化的批改方式实现高效有序的作业辅导，助力机构快速获客提升竞争力。查看产品介绍

作业记

当下，学生的作业辅导问题恰恰是高频刚需，无数家长滋生出“作业焦虑症”，此时机构或老师以作业这样简单轻便的业务切入，在解决家长和学生作业问题的同时又能实现轻松获客。寒假前后进行作业辅导服务，可为春季班蓄水招生。

>>>>期末预测卷包月批改

距离期末考试还有1个月左右，这段期间可专门设置【期末预测卷辅导】的作业批改服务，为学生进行批改讲解。

>>>>公校寒假作业批改

寒假期间，家长带孩子走亲访友频率较高，而每天的寒假作业是必不可少的任务。老师利用“作业记”给学生批改公校寒假作业，开启一场有温度的作业批改之旅，解决了家长和孩子作业的困扰。

【时间安排】老师和家长学生可约定好固定的作业批改时间（如每晚19:00—21:00进行），孩子在这个时间前将作业拍照提交即可。

【亮点】

轻：业务落地轻盈，老师更轻松；小程序轻装上阵，学生只需一部手机即可完成提交、查看作业。

快：社群社交平台一键分享，传播快。

准：作业批改内容精准推送，定向提醒，老师家长不再错过；批改内容自动归档，可以随时查看，巩固学习。

高转化：聚焦作业批改刚需场景，增强学生黏性。

伯索云学堂

机构可利用伯索云学堂“直播 辅导”功能，在寒假期间打造线上低价班，进行用户积累，让家长感受到机构的教学质量和教学服务，然后再转化为长期用户，做好机构的蓄水池。

>>>> 寒假在线直播课

寒假直播课可以做精致地短期专题，服务内容需具体到某科某知识点，精准定位客户群和客户需求；另外，公开课的名字要足够吸人眼球，能够触及客户痛点。例如：《60分钟带你期末冲刺100分》、《初一英语阅读理解的5大技巧》、《二次函数遇到的那些坑》等。

【班型安排】为保证上课效果，达到较好的互动体验，建议开设4-10人的小班课。

【课程卖点】假期充电，查缺补漏；足不出户，省时省心；可视化教学，家长放心；老师全程陪伴，高效学习。

【课程收费】建议价格设在50-200元的低价区间，实现更多的入口流量。

【宣传方式】

将系列课程的实时课堂打包成商品上架到教育超市，再将商品链接生成二维码嵌入海报分享至社群/朋友圈推广，通过呈现优质内容和卖点，引导家长报名。可设置小技巧让机构以外的家长转发（如：家长转发课程海报到朋友圈或几个群后截图给老师，即可低价享受本次直播课），以覆盖更多的目标人群；

用户须填写相关姓名手机号码才可观看，机构收集到用户联系方式后，就要开始接下来春季班（开课计划、课程体系、价格优惠政策）的转化工作了。

【课程方式】

“互动直播 辅导”形式：主讲老师准备课件内容，进行互动式直播授课，负责教授学科内容；课后辅导老师承担起作业批改、课前预习和课后答疑等教学工作，以及和家长沟通学生的学习和续班情况。

【课后服务】

线上低价班本身就是一个重服务的体验过程，所以课前、课中、课后每一个环节的服务都要做到极致。机构可利用伯索云学堂“辅导”“作业”功能，对报名线上课程的学生进行课后的答疑辅导、作业批改服务。

以下是伯索君针对寒假在线直播课的总结：

【课前】包装好线上课程产品，打磨产品内容，准备教学素材。

【课中】老师与学生进行互动，把握节奏，提升上课效果。

伯索云学堂支持课后回放，可以把精彩的在线教学传递到家长眼前，让家长在课堂外也能掌握孩子的学习情况，做到“教学可视化”。

【课后】课后服务至关重要！课后辅导老师要以热情、耐心为主，在答疑和作业批改的内容尽量及时全面。

在课程结束后，针对蓄水池内的家长仍要继续服务，比如利用伯索云学堂微课功能，在微信群内推送知识点讲解、每日一题等，既体现了机构的用心服务，又可以有效提高微信群内家长留存率。

不同类的招生引流方式不应该是孤立的，而应该进行合理搭配、有机衔接。不光对教学内容进行合理安排，更应该关注课后的家长维护，课前的推广通知。机构合理使用线上工具弥补自己线下教学的不足，让客户切身感受到比纯线下更多贴心的服务，从而提高机构竞争力。

关于线上招生引流就先跟大家聊到这里，我们还给机构精心制作了寒假招生海报锦集：

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