商业计划课程 每日一学商业计划

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商业计划课程 每日一学商业计划

撰写商业计划是展创新企业的一个关键步骤。商业计划给出了企业的目标、市场分析，以及预期的收入和利润。

运作原理

创业企业家在撰写商业计划之前，必须进行充分的研究，找到产品或服务在市场上的明显机遇，针对出售的产品或服务，为拟成立的新企业设定独特的定位，以吸引市场的注意。概括现有的财务状况，进行精确的销售预测，是商业计划的必备要素，尤其是寻求外部融资时。

撰写商业计划的五大原因

1. 撰写过程：遵循每个要素，可以保证没有遗漏。
2. 成本计算：确定企业是否可行的唯一途径，是算出成本与销售额的细节。
3. 融资：好的商业计划能够提高获得贷款的几率。
4. 专业领域：制定商业计划澄清了需要外部协助的地方——如簿记和营销方面。
5. 了解竞争对手：进行市场研究是使企业获得领先优势的最佳途径。

关键要素

准备商业计划可能会花费几周的时间，细致的筹划是值得的。商业计划是获得融资的关键文件，因此，财务预测应既务实又精确。向他人展示商业计划时，应将内容缩减为两个A4页面，用简单明了的文字撰写，并对技术术语做出解释。

关键要素一：执行摘要

这一部分应最后完成，请记住，对于繁忙的人士，执行摘要可能是他们唯一会阅读的部分：

• 企业概要：企业架构、名称、产品或服务、客户简介
• 企业目标：一年、三年及五年的三个目标
• 财务概要：预期的销售额、成本及融资
• 电梯游说（Elevator Pitch）：向客户宣传创意的两分钟演讲

关键要素二：企业背景

详细介绍企业中的每个人物：

• 经验：迄今为止完成的相关工作
• 资历：资格认证，如开展园艺服务的园艺学文凭
• 培训：过去及现在的培训，包括增强自信等商务技能的培训

关键要素三：产品和服务

描述企业打算出售的东西：

• 产品或服务：如果产品是全新的，请提供图片
• 系列：如果产品多于一种，如园林设计与维护，应介绍产品系列
• 如何与众不同：让产品或服务脱颖而出的是什么？

关键要素四：市场

列出潜在市场的特殊细节：

• 典型客户：企业或个人及其简介；地方、全国或全球客户
• 市场研究：类似的产品或服务，有哪些地方市场

关键要素五：营销战略

选择下列方法中的三个：

• 口口相传
• 直接营销
• 广告
• 社交媒体
• 商业文献
• 网站

关键要素六：竞争分析

展示企业创意与竞争者的不同之处：

• 竞争者列表：竞争者是谁、在什么地方，它们出售什么、出售的价格是多少、出售的东西有多好
• SWOT分析：包括如何弥补劣势，对抗已知威胁（如设在附近的园艺中心）
• USP：产品或服务的独特卖点

关键要素七：经营与物流

描述企业如何进行日常经营：

• 供应与交付：产品或服务如何从A地抵达B地
• 设备：运输工具、办公用品、不动产的详细信息
• 支付、法律与保险：客户的支付方式，付款如何转换为工资；遵守法律

关键要素八：成本与定价战略

计算产品或服务的成本及售价：

• 成本：制造和交付每件或每批产品
• 价格：每件或每批产品的售价
• 利润差额：每单位成本与价格之差

关键要素九：财务预测

预测年内的销售额与成本，并将季节波动考虑在内，如春季对园艺服务的需求增加：

• 销售核算：每个月预期的销售量
• 成本核算：每月预期销售量对应的成本
• 现金流预测：流入及流出企业的资金

关键要素九：备用计划

制定备用计划，以备出现未预料的不利情况：

• 短期变化：立即削减成本或增加销售
• 长期变化：进行转变（如上网工作），而不是改换地点
• 停业：如果企业停业，会获得经验教训和技能

必备知识

• SWOT分析：即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写。
• 独特卖点（Unique Selling Point,USP）：使产品同竞争者截然不同的特性。

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