用人之道深度解析（放下所谓的用人智慧）

在如何用人这件事上，绝大多数人常常掉入这几个误区：

1. 把用人误解为利用人心人性弱点的诡道之术，或误解为大智慧、方法、技巧和权谋
2. 执念于学习用人智慧，而忽略自身的自我学习、成长和管理，殊不知自己才是关键
3. 用人之用已然落了俗套偏入诡道，即便再多智慧典故，也是利用之用而非道之所用

还本归元，用人最重要的是识人和知人，识人知人才谈得上用人；不识人知人而用人，妄动智慧只会误入歧途；用人的大道之学，主要有以下几点：

1. 慧眼识人：努力提升自己的智慧、眼界格局，练就一双慧眼能够识人
2. 用心知人：用心和人相处用心感应、发现人、识别人、尊重人和知人
3. 任其自用：建立管理制度、奖惩机制，让人自己把自己用起来管起来
4. 导其自用：引导人找到自己真正的使命和价值，让人走上自己的道路
5. 逼其破茧：在重大的事情上看透人性，帮人突破自我的束缚破茧重生

下面我们深入分享：

为什么说执念于学习用人智慧是错误的，因为真的尊重人是不能使用“用人”这样的字眼和出发点去思考的。

以马云和十八罗汉为例，绝大多数人都津津乐道于马云会用人，亲手培养了如彭蕾、蒋芳等人才，还大胆启用王坚创建了阿里云，历经数年选用张勇顺利接班等等。

但是比起马云，在十八罗汉之外，早在马云创业初期就慧眼识人的蔡崇信果断放弃几百万年薪，跑到杭州加入十几个人才凑出50万启动资金的马云团队，这种慧眼识人，能冠以“会用人”这样的形容吗？

无论是马云对彭蕾、蒋芳、王坚、张勇的“用人”，还是蔡崇信对马云的“用人”，都彻底在脱离了“用人”的概念，进入了“识人”的概念。

从如何用人的角度来说用人的基础是慧眼识人，不识人而用人是盲目的自取其祸，识人而用、才能用人之能、才能人尽其用。

识人是用人的前提，但真的要把人很好地用起来，还需要做到用心和人相处。

在和人的相处中用心感应、发现人、识别人、尊重人和知人。

世人皆知曹操会用人，比刘备、孙权都会用人，魏国也确实人才辈出，为魏国的鼎盛和最后的三国一统做出了重大的贡献。

但《三国演义》中曹操在用人上其实是有巨大的漏洞的，这个漏洞就是“知人”。

第一个例子是徐庶，那位“徐庶入曹营、一言不发”的徐庶。

发掘徐庶军事才能的人是刘备，刘备用了徐庶数次打败曹操，曹操胁迫徐庶母亲徐庶首破进入曹营，至此徐庶誓不为曹操献一计一策。

第二个例子是杨修，那位“杨修之死”的杨修，被世人当做聪明过头典范的杨修。

第三个例子是张松，张松原本觐见曹操是为了进献西川地理图，不想在曹操处备受羞辱，才愤然离去，后被刘备以礼相待、感激涕零之下邀请刘备入住巴蜀，并把西川地理图献给了刘备，是刘备进入西川的重要转折。

《三国演义》中，张松在曹操处与杨修相遇且相谈甚欢，杨修不仅为张松介绍曹操的功德，还向曹操力荐张松，不想曹操对张松的轻视、怠慢羞辱，成就了刘备的入住西川的道路。

徐庶、杨修、张松，皆因曹操不识人、不尊重人的行为受害，不是被胁迫就是被轻视、被怠慢羞辱，试问公认会用人的曹操，真的知人么？

真的知人又怎么会留着司马懿没杀，让自己的子孙受到司马一族的屠戮？

学会用人识人知人、尊重人这是基础，缺少一样去用人都是惹祸上身！

对于大的企业来说除了核心团队的核心人才，动辄上千、上万的人怎么识人知人，这就需要用到科学管理体系的力量了。

对于企业需要大量用人的时候，用人的方法是建立科学管理制度、完善机制建设，让人自己把自己用起来、管起来。

所谓建立管理制度、奖惩机制，主要包括：

1. 制度：团队管理的总纲，包括分工、岗位、职责、奖惩、加班等制度
2. 流程：团队运转的总纲，包括计划、审批、采购、生产、服务等流程
3. 标准：工作考核的总纲，包括原材料采购、产品、技术、服务等标准
4. 机制：团队的自我优化：包括内部监督、审查、奖惩、反馈和追溯等

用这套科学管理的体系让人自己把自己用起来、管起来，通俗地说就是把企业变成一个精密的机器，让人在这个机器里成为一个零部件，要么匹配这个机器，要么淘汰出局。

这是从科学管理的角度把人用起来，当然还要匹配相应的薪酬体系、甚至股权激励等等，这是现代企业的发展趋势，也是科技驱动企业发展必然的方向，人人持股的华为是这个方面的成功典范。

在人性和管理学上有两个冲突，一是人性本身是不愿意被管理，二是人性最讨厌被利用。

从这两个点出发，科学管理的手段即便再精密、完善，人在其中都是被压抑、被限制，也是被套牢的感受。

真正能激发人、觉醒人，让人走上自我价值实现、自我驱动道路的方法是引导人找到真正的使命和价值。

人只有觉醒了自己的使命和价值，才会自觉自愿、自我驱动且不知疲倦地努力，因为一切付出都是为了自己的自我实现，这无需他人监督和管理。

即便觉醒了自己的使命和价值，人还会面临最后一关，自己的惰性和问题。

要想把人彻底地用起来，让人发挥巨大的潜力和价值，需要看透人的这一点，在重大的问题上看透人性，帮助人突破自我的束缚、破茧重生！

每个人都有无限的潜力，但每个人也都有巨大的惰性和不同的问题。

无论是管理者用人，还是人为了自己的事业和人生，都需要不断地突破自我、不断地破茧重生！

做到这一点单靠个人自律、自我管理、自我发现、自我突破是非常困难的，这需要用人的人在关键时刻给人压力、逼迫人、让人置之死地而后生，从而实现真正的破茧重生。

前文所讲马云和十八罗汉，试想一下这些人当初只是马云的同事、学生，都不是商业人才，更不是商业精英，那么何以在十几年后各个都成为了商界领袖了呢？

一方面是马云的逼迫和引导、一方面是企业的发展、事情的逼迫，才有了这些人十几年前间一次次的蜕变成长，一次次的破茧重生！

如何用人，不在智慧不在方式方法、而在于识人知人、用心尊重人、在于通过科学管理系统让人自我管理，在于帮人找到自己的使命和价值，在于逼人不断蜕变成长、破茧重生，这才是用人的大道之学！

头条号作者：策划人子禾定位和价值：帮你找到内心的热爱和快乐，让你工作开窍，业务开窍，商业头脑开窍！