直播带货的选品的方法和技巧（我们整理了一份直播带货TOP100）

铅笔道记者 | 付艳翠

董明珠3小时直播带货3.1亿。

央视Boys合力带货，总销售额超过5.28亿元。

柜姐直播3小时等于复工6个月。

……

一夜之间，直播带货进阶成为一场全民狂欢，似乎变成可与万物匹配的“万金油”，成为高度依赖线下场景的行业的“救命稻草”。一方面，各行各业的老板们纷纷走进了直播间；另一方面，带货主播、普通销售员也将产品带到线上。

然而，这并不意味着直播带货适合所有的商品，即使是明星、明主播也有翻车的时候。比如，3月26日，LV在小红书上进行了新品的直播首秀，但这次直播只吸引了1.5万人观看；李湘卖貂，162万人观看，下单量为0；薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠100多万，但最终一辆都没卖出去。

可见，影响直播带货的因素有很多，不仅包括产品品类、品牌知名度，还包括利润、客单价、带货主播等等。

今天，铅笔道统计出近期在各平台直播带货中卖得“最好”的100种商品。这里的所谓“最好”也是一份参考，再好的主播也有带不动的商品，同样一件商品被不同的人带货，结果也是千差万别。直播毕竟只是一种可展现万事万物的工具，并不是所有商品都能成为直播爆品。

以下数据综合自各企业发布的直播数据、各主播直播销售数据以及相关新闻报道，排名不分先后。

疫情期间也要美美哒

1.眼影盘

疫情期间，所有人都要戴口罩上班，这对女性消费产生了重要影响：上半边脸的妆容变得格外重要。因此，眼影盘成为网红们直播卖货的首选之一。

3月5日，超过2000万人在线观看了李佳琦的直播，当天最拉风的产品是他的宠物狗never代言的完美日记小狗眼影盘。该眼影盘原价130元1盘，李佳琦直播间120元2盘，这也让其创下10 秒内卖光 16 万份的记录。

2.男士保湿套装

罗永浩的直播数据显示，男性占到73%，不折不扣的直男专场。

他甚至将李佳琦卖不掉的男士护肤卖断了货。在此前的一场直播中，罗永浩卖出了65000件欧莱雅男士套装，交易额达513.5万元。

3~5.面部修复油、面膜、精华

受疫情影响，口罩佩戴就自然会产生“口罩脸”等问题，因此在疫情期间，面部修复油、面膜、精华水等产品在直播间也赚得盆满钵满。

化妆品品牌林清轩，疫情期间157家门店歇业，业绩暴跌90%。创始人孙来春第一次直播时，卖自家的山茶花润肤油产品，仅2小时就带货40万元。此后，其通过直播卖货，2小时的销量更是破200万。

4月27日，香港艺人王祖蓝通过直播的方式卖面膜。其中一款清新爽洁提亮面膜，在五分钟内卖出10万件，成交额660万。

此外，李佳琦在直播间3次推荐lumene鸡尾酒精华油，每次都是几秒就被搬空库存。

6.防晒

4月10日，罗永浩在抖音开始了第二场直播，售卖的产品包括了高姿倍护清爽防晒喷雾。数据显示，直播中销售额破百万，创下了35000组产品5分钟内售罄的业绩。

7.粉底液

2月10日，复工直播第一天，李佳琦就上了微博热搜。一场3小时的直播，1600多万人围观，15万瓶红地球粉底液秒光。

8.香水

在疫情发生后，香水企业雪蕾集团首席战略官曹东智与快手主播合作，直播卖香水。据其介绍，快手主播单场销量能达到20000瓶，客单价过百的香水礼盒一场直播也能卖2000多套，基本相当于日化连锁店一个月的销量。

9.毛衣

3月13日下午，东莞市大朗镇副镇长曾悦走进直播间，为大朗的毛织产品吆喝。吸引36万人次观看，参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。

10.内衣

迪兰多内衣品牌创始人江华在疫情下尝试了直播，观看量从400多，陆续上升至16000人，最高的一场销售额5万多元。

11.睡衣

一位主播直播的销售数据显示，三个小时的直播里，卖出2.1万件睡衣，销售额高达194万。

12.鞋

3月8日，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长钱金波在淘宝直播卖鞋，并以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三，吸引了43.53万人次观看、点赞300万 ，销量同比增长114%。

13.百元潮包

主播“水哥”是实体店出身，对商场和货物熟悉，其在3月19日开始帮商场直播卖货。其中一款仅卖199元的千元级潮牌包，销售额几乎是一千一千地上涨。

“吃货”是永恒的消费者

14.榴莲零食

薇娅直播带货榴莲西施流心榴莲饼10秒售出30000份。此外，榴莲西施创始人施威也亲自下场直播，她透露，榴莲西施2月份的电商收入增长300%，总体下来电商方面今年以来的营业额是去年同期近5倍。

15.溜溜梅

一周前，李佳琦与杨幂直播场时，直播累计观看人次破千万，超50万件溜溜梅加量全家桶&和式梅饼15分钟内全部售罄。

16.巧克力

根据“每日黑巧”官方微博公布，罗永浩首次直播帮该品牌卖出39万盒巧克力，当天更是将整个天猫黑巧克力市场销量翻了5倍，达到当天天猫零食品类的Top 1。

17.蛋挞

4月10日，新兰创始人杨小青直播首秀，仅1小时卖出1.5万新兰蛋挞，销售额达300万。

18.螺蛳粉

依旧是2月10日，李佳琦直播间被1600万人围观，26000箱螺蛳粉秒光。同时，5月初，柳州副市长直播带货螺蛳粉，2分钟时间，26000箱被卖光。

螺蛳粉工厂甚至表示，螺蛳粉订单已经排到七月后。

19.凤爪

5月7日，李佳琦直播间出现的王小卤虎皮凤爪秒光，直播结束还有网友表示，只抢到一包，希望产品再次返场。

20.健康茶饮

3月8日李佳琦的最后一场直播活动中，15万份元气森林乳茶在一上架就被一抢而空。资料显示，元气森林成立于2016年4月，主打健康茶饮品牌。

21.奶茶

罗永浩初次抖音直播卖奈雪的茶，卖出了10万件的商品，总销售额高达900万。

此外，4月12日，港式奶茶品牌兰芳园推出的季节限定新款樱花鸳鸯奶茶亮相李佳琦直播间，随着563万粉丝的涌入，上架1分钟内秒杀300000杯奶茶，5分钟内100000箱奶茶就被抢购一空。

22.青团

三月初，李佳琦在直播间带货知味观的青团，仅5分钟就卖出10万个。

23.吐司

4月30日，快手举办的“超级品牌日”的直播专场中，排在销量榜首的是日日煮的一款夹心酸奶吐司，销量达34312单。

24~25.酸奶、乳酸菌

4月1日，科技博主罗永浩在直播间化身吃播达人，在他的安利下，安慕希咖啡味酸奶1秒售28000提，全场销售60000提。

此外，在4月30日，快手举办的“超级品牌日”的直播专场中，喜乐小龙人乳酸菌销量23445单。

26.白酒

4月18日晚，步步高&茅台之夜专场直播中，当晚参与直播销售的茅台产品达到十余款。其中，茅台53度500ml猪年纪念酒和茅台53度500ml鼠年纪念酒成当晚最大爆款，近百瓶的猪、鼠生肖纪念酒被11万用户在不到一秒钟的时间内一抢而空。直播仅2.5小时，全渠道销售总额突破1007万元。

27.自热食品

3月8日，乡村基董事长李红首次以“吃播”的身份亮相，为自家自热米饭打call。平台数据显示，当晚直播共有12.47万人围观、点赞91.2万、销售自热米饭1500份，代金券数万张。

此外，李佳琦直播间上线付小姐的自热火锅，仅15秒售出50000盒。

28.麻辣香肠

数据显示，金字麻辣香肠在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，销售额突破300万元。

29.小龙虾

4月1日，罗永浩第一次直播时的第3件品牌信良记，凭借超17万件的销量、2044万的累计收入排在销量榜第一。

涉农商品销量旺盛

30~33.云南特产：水果干、百花蜜、包谷、椰子

本季《向往的生活》，为了帮助西双版纳当地的果农，特邀薇娅到节目中，现场直播卖货。

《向往的生活》官方透露，薇娅不到一个小时助农直播的销售额，粗略估计高达520多万。其中，芒果干卖出51975份；野生百花蜜卖出48507瓶；小包谷卖出4925份；海盐椰子卖出3731份。

34~37.湖北美食：坚果、热干面、藕带、鸭脖

4月8日，随着武汉正式解除离汉离鄂通道管控，湖北全省生产生活秩序在被按下暂停键两个多月后宣告“重启”，包括抖音、快手在内的等多家平台将持续推出湖北复苏相关的直播活动，让众多湖北特产异常好卖。

包括武汉重启当天，武汉市副市长李强和企业家、达人开启了一场直播首秀，良品铺子、周黑鸭、热干面等7张城市名片亮相直播间，直播带货总销售额达1793万元。

武汉解封2天前，央视知名主持人朱广权与“带货一哥”李佳琦在淘宝直播同框连麦。“小朱配琦”组合为热干面、藕带等湖北特产带货，2小时直播共吸引1091万观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。

在薇娅直播间，她和湖北籍艺人吴倩一起，把51万单鸭脖分分钟卖光。网友笑称，这一下把湖北未来10天的鸭子都买光了。

38.新鲜水果：脐橙、椪柑、海南蜜瓜、丹东草莓、砂糖桔、广西沃柑

疫情当前，尤其是在重灾区的武汉，不少农产品的滞销给农民带来了极大影响。

4月10日，罗永浩开始了他的第二次直播带货。此次直播联合“抖音援鄂复苏计划”，义卖秭归伦晚春橙，以1分钱5斤的包邮价“白送”给用户。罗永浩兑现了此前的承诺，推出1分钱5斤包邮的湖北秭归脐橙，60万斤12.35万份上架11秒便被一扫而空。

通过网络直播，浙江衢州市长汤飞帆售出椪柑2万单，销量超过21万斤。

2月5日下午15:00，佛山农业龙头企业“叁拾加”采购总监和商品总监做客一亩田直播间，发布了采购需求和标准。截至当晚21:00，直播成效令人振奋：达成了600吨、共计500万元的采购合作，包括120万元海南蜜瓜、150万元丹东草莓、150万元砂糖桔和80万元广西沃柑。

39.鸡蛋

3月10日，山东菏泽单县县长张庆国现身拼多多助农主播间，向消费者介绍鲜鸡蛋。当天卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计为农户带来44万元以上的收入。

40.鸡

4月22日，苏宁拼购上一家山东聊城商户，在线直播卖屠宰好、脱毛后的半成品小土鸡，直播开始不到15分钟，卖出2000多只，直播结束共卖出1万 只小土鸡。

41.鲜花

2月10日，主播代万朝通过抖音账号“村尚果园”直播售卖鲜花，帮花农们卖出了100多万支鲜花。花农们表示，“和去年的线上销量相比，直播的销量增加了几百倍。”

42.面粉

李佳琦的淘宝直播间聚集数百万粉丝，其中的产品兆丰面粉，在10秒内即销售了10000袋，瞬时访客数达60万人次。截至5月8日0时，产品售出38000袋，销售金额近100万元。

43.茶叶

李佳琦与朱广权在4月6日晚的直播中，谈及了其对于湖北茶的喜爱以及陆羽与茶文化，其中湖北“恩施玉露”茶叶卖出2万份，成交额近200万元，随后还临时追加订预售单，也被一一抢完。

44.咖啡

4月底，薇娅和岳云鹏、宋小宝等极限挑战天团成员做直播，5秒钟卖出了3吨云南挂耳咖啡。

45.鱼

3月20日，斗门鱼老板谢祖铭和全国86家海鲜商户参加了腾讯微视、京东生鲜、味库海鲜共同承办的“幸福320·微视鲜粉节”海鲜大促销活动，谢祖铭在直播活动推出了白蕉海鲈、广东罗氏虾、金鲳鱼等十多个品种，一晚销售额破百万。

46.宠物饲草

五一小长假期间，环县虎洞镇高庙湾村村民张丁卯在网上直播销售宠物饲草，通过直播，其一天能销售800多斤宠物饲草，销售额是平时的3倍。

47.宠物

数据显示，有网红在直播平台卖宠物，平均每天卖出10只宠物，日赚1万。

防疫弦不能松

48~51.医用手套、口罩、酒精棉片、一次性床单被罩

在疫情期间，抗疫成为永恒的话题，对于防疫产品的囤积似乎成为消费者的本能。

2月18日，蓝帆医疗牵手淘宝顶级流量主播李佳琦玩起了一场跨界营销。数据显示，当晚蓝帆医疗旗舰店700多万支医用手套一扫而光。

4月23日，山东临清市委副书记、市长祁学兰在拼多多直播间，为消费者的五一出行提供了“安全出行套餐”——口罩、酒精棉片以及一次性床单被罩等。半个小时的直播共吸引了104万网友观看，售出一次性口罩20万片，包括口罩、酒精棉片、一次性被罩等疫情防护用品共计销售36万元。

52.消毒液

受疫情影响，消毒液成为知名主播们强推的商品。

李佳琦直播间上架了威王消毒液礼盒，礼盒包含消毒液。新抖数据显示，春节期间，消毒液位居抖音热门商品销量第四。

53.消毒器

卖LED紫外线消毒器的品牌“59秒”，第一次与主播合作时，主播只花了1分半钟讲解，就卖出了1.2万个。

54.口腔CT

因为疫情，就连口腔CT也开始受到企业青睐。

4月28日，博恩登特举办的伯爵之夜，直播签约活动上，伯爵CBCT线上签约达309台。

宅健身、游戏类、云办公产品风靡

55.中性笔

4月1日，罗永浩第一次直播售卖的小米巨能写中性笔，凭借超7.5万件的销量、75.4万的累计收入排在销量榜第四。

56.书

4月初，新经典的《人生海海》薇娅出现在薇娅的直播间里，3万册5秒售罄。据悉，此次活动是与当当合作，当当相关工作人员说：“追加了3次库存，3万册销售一空，完全超出预期。”

57.录音笔

4月1日，罗永浩第一次直播时，直播售价为2698元的搜狗AI智能录音笔S1，卖出2440件，销售额达658.3万。

58.瑜伽垫

Keep与李佳琦合作，上线李佳琦魔鬼瘦小腹计划运动计划，15000个瑜伽垫上线30多秒就被抢购一空。

59.代餐减肥产品

4月24日，老罗在直播中推出了ffit8轻体代餐蛋白棒，该产品在不到4小时时间，售出超过4.5万盒，贡献337万销售额。

60.筋膜枪

4月24日，罗永浩推出了一款健身品类——云麦筋膜枪，在整完的20个直播产品中，销量排名第四，销售额达299万。

61.跑步机

4月10日晚，罗永浩继续开启直播带货模式，这次，跑步机出现在罗永浩的直播间，抖音平台同时在线观看人数曾超过1200万人。罗永浩推荐的金史密斯一款折叠跑步机，原价2799，直播间价格直降500，直播期间，该款跑步机售出906台，销售额达到253.59万，在所有21件商品中排名第6。

62.游戏机

疫情下，当初塞满库房的游戏机，又热销起来。过年期间，专卖复古游戏机的80后创业者池辉义和团队成员在家办公，他店铺直播间的主播清漪通过直播打游戏卖货。据池辉义介绍，今年年后的销量比起去年增长了30%到40%。

63.耳机

今年3月，BUTTONS耳机走进薇娅直播间,并以突破800万的销售额一举夺得当日行业、品类销售双冠王。

64.投影仪

4月1日，罗永浩带货清单总计23件，其中极米H3投影仪的销量排第二，销量3359件，销售额达1901万元。

65.手机

4月16日晚7时，二手交易平台转转的CEO黄炜，也在转转App上的直播购机专区亲自上阵，卖起了平台自营的iPhone手机。最终数据显示，在一小时的直播带货过程中，黄炜共计卖出700多台手机，总成交额近400万，其中优惠后售价仅4099元的99新iPhone11就卖出了100多万。

66.电池

罗永浩第六场直播带货中，电池销量喜人。根据紫米公司公布的销售战报，ZMI彩虹电池在罗永浩的直播间秒罄20万粒，用时可能是3秒，人气火爆。

67.智能手表

4月10日晚上，罗永浩也将穿戴智能手表带到直播间。据悉，本次带货活动中，三款原价分别为799元、899元和799元的AmazfitGTR智能手表，直播到手价降至689元、689元和589元。大约推出半个小时后，工作人员表示，本次活动准备的智能手表产品现货全部售罄，具体销量未被透露。

68.充电器

在罗永浩的直播首秀时，其3C数码类产品中，老罗卖出最多的，是来自联想的一款ThinkPlus USB-C口红电源，共计售出36301个。

69.充电宝

4月24日，董明珠首次直播时，有41款商品，卖得最多的是一款售价为139元的格力充电宝，销量为125。

母婴用品：没有什么比宝宝更重要

70.奶粉

4月21日，高培臻爱草饲奶粉全新上市云发布会上，海口综保区书记陆敏现身直播间“带货”。此次直播活动共吸引了457万人在线观看，在线销售额突破1000万元。

71.纸尿裤

3月25日,纸尿裤品牌大王举办了一场线上直播发布会，发布新品鎏金黑科技新品纸尿裤，此次直播近千万观众观看，10分钟销售数量近千包纸尿裤,试用装1秒抢空。

72.婴儿辅食

据媒体报道，湖南一位不愿透露姓名的母婴店负责人表示，其直播1小时，成功卖出3万的婴儿辅食类产品。

73.玩具

3月5日，奥飞娱乐以网络直播的形式召开玩具新品发布会,三个多小时的直播发布中，大部分时间在线观看人数超过20000人，累计观看人数59480人，在当天淘宝直播母婴类别热度排行榜名列第一。

家居生活：让家更美好

74.纸巾

罗永浩带货的柚家纸巾，短短三分钟，卖出10万箱，一场直播卖出14. 58 万箱。

75.洗脸巾

2月10日，再度开启直播的李佳琦吸引到1600多万人围观，销售的30万包洗脸巾秒光。

76.洗衣液

2月23日，李佳琦在直播间手举大瓶活力28洗衣液，大呼“活力28，沙市日化，这句我们从小就听的广告词，最新推出活力28洗手液，买它买它........”。10万瓶洗手液，被一抢而空。3月26日，李佳琪湖北专场直播，再次上线了活力28大瓶洗衣液，同样被一抢而空。

77.牙膏

鱼子酱益生菌小太阳牙膏在李佳琦直播间9万支秒光。

78.剃须刀

4月底，一款名为映趣剃须刀产品在罗永浩直播间亮相，数据显示，该产品在3分钟内售出了5万台。

79.电动牙刷

依旧是4月1日，罗永浩第一次直播售卖的小米米家声波电动牙刷，凭借超10.6万件的销量、423万的累计收入排在销量榜第二。

80.冲牙器

贝医生的随身冲牙器 F3亮相罗永浩直播间，这款“在家洗牙神器”1小时内下单1万 套。

81.扫地机器人

4月1日，罗永浩在直播中售出4159台，价格为2899元的石头扫地机器人T7。

82.榨汁机

董明珠在快手直播带货中，介绍的第一款产品是便携式榨汁杯，售价 199 元，加上快手补贴的 30 元，售价降为 169 元。这款榨汁杯一上架就被一抢而空，销售量超出10000件。

83.家具

曲美家居从2月19日开启了《爱在春天，曲美人线上狂欢》直播活动，之后的20天时间，全员做了400多场直播，有1000多万观看人次，获取了6万左右订单，预计转化销售4亿。

84.椅子

罗永浩第一次直播中售出4999件多功能人体工学转椅，直播价999元，销售额达499.4万。

85.台灯

4月1日，罗永浩在直播时介绍了一款Yeelight 易来智能无线充电台灯，直播价199元，销售5269台，销售额达10.68万。

86.空气净化器

2月5日，英国轻奢家电品牌IAM的一款空气净化器KJ850F登上了薇娅直播间。据悉，该场直播近400万粉丝观看，仅仅15秒钟，货架库存的2000台IAM空气净化器就被抢购一空。

87.吸尘器

4月24日，罗永浩在抖音的第四场直播卖吸尘器，原价1699元，直播促销价1399元。据媒体介绍，截至21点54分，销量最高的就是该款吸尘器，销售额为521.55万元。

88~89.电视机、洗衣机

5月1日，央视Boys（康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提）为美好生活拼了直播中，合力带货。电视机、洗衣机等上架即被抢购一空，总销售额超过5.28亿元。

90.空调

2月28日，海信空调首次试水“总裁直卖”，一场直播卖出1.2万套空调。

董明珠在第二次直播时，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，最终成交额定格在3.1亿元。其中，正1.5匹品悦单冷定频空调以超1亿元的销售额创下了大家电直播带货的最高纪录。

91.智能锁

3月7日及14日，云丁旗下家用智能锁品牌鹿客总裁张东胜及总经理孙红雷先后在苏宁榴莲直播上开播。据悉，在两人的直播过程中观看人数暴涨。特别是在与当红明星孙红雷同名的鹿客总经理孙红雷直播过程中，直播间点赞人数近10万，当天智能锁成交单量环比增长108%。

万物皆可直播：他们云卖车、卖房

92.电动车

除了针对C端消费者的带货，不少企业采用直播的方式开新品发布会和招商会，向B端的经销商们卖卖卖。

例如，3月16日，雅迪电动车在线上举行了一场春季新品线上直播发布会，短短4小时，共吸引了17万行业客户观看，订单数量达到137万台。据了解，2019年雅迪电动车全年的销量是609万台。

93.重型卡车

三一重卡董事长梁林河在3月20日的一场直播中，2小时卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。

94.汽车

罗永浩在4月11日的直播中，上架1分钟即售罄50辆半价汽车哈弗F7。加上之前一个快手网红，也是几分钟卖掉多少的数据，当时挺有名？？？

95.房子

自从疫情爆发以来，封城封小区封楼，房地产行业也受到一定波及。在万物皆可直播的时代，“云卖房”也成为用户们能够接受的方式。

4月2日，薇娅首次把房子移到了直播间。她售卖的是杭州复地壹中心的200套精装公寓。3号凌晨，薇娅就引导销售了849单。不仅薇娅，4月15日，明星主播李湘也在直播间卖房，21套房子秒空，销售额达1860万。

96.火箭

电商直播在今年被赋予了某种魔力，拥有着能够颠覆一切的势能，不断突破人们的想象空间。不过就连火箭也已经登上直播间，4月1日，薇娅在淘宝直播间约10秒内便卖出去史上首单火箭，售价4000万，买家为“长光卫星技术有限公司”。据了解，“带货女王”薇娅的淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

当然，铅笔道之所以在直播销量排名中加上火箭，是因为火箭售卖的单价高。从目前的数据看，并不一定适用于所有主播。

97.酒店套餐

3月23日，携程董事局主席梁建章通过抖音平台直播，1小时帮助三亚卖出1000万酒店套餐。

98.教育课程

快手阿柴哥，一开始只是在线上给远方亲戚上数学课。因为课程内容受欢迎，就在平台上积累了超过100万粉丝。现在，他每年的收入就有几百万，几乎赶上了一家教育机构的年收入。

99.企业服务产品

在疫情爆发早期的2月，加推科技联合创始人刘翌加入了直播大军，截至目前，已经进行了40多场直播分享，教大家控制现金流和建立私域流量池技巧。

在带货速度面前，TO B公司是典型的“慢公司”，带货速度可能不及TO C企业，但它有着更长远战略价值。2月份，公司收入比1月增加了30%，3月收入比2月增长150%，直到现在，销售数据还在增长。

100.加盟项目

“鸿文高考”创始人兼董事长李文龙在抖音直播领域，通过头部账号“文龙校长”，实现了个人IP及鸿文品牌的1000万量级曝光；此外鸿文通过粉丝转化的B端合作投资金额达1000万 人民币。

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