速卖通移动电源（从淘宝到速卖通）

看似不起眼的电池到底有多大潜力？

能源危机下，海外多国电价居高不下，加之疫情解封带动户外活动的繁荣，电池以及储能电源等产品在海外大受欢迎。尤其是2022年，欧洲各国的能源紧缺问题开始明显，清洁能源也显得愈发重要。

近几个月，爆火欧洲的除了中国取暖器、保暖内衣之外，储能电源同样保持着较高的增速。据电池品牌Liitokala负责人张妮透露，近3个月来Liitokala欧洲市场的销售额环比增长了200%，其中法国和德国增长较多。

Liitokala是深圳市鑫盛力电源有限公司旗下的品牌，在涉猎跨境电商之前，Liitokala还只是淘宝的一个电池商家。2014年，Liitokala注册品牌并入驻速卖通开启出海之路，如今已经成为速卖通上电池品类的佼佼者，2021年创下了5000万元的销售额。

从电池代工到淘宝商家，再到现在的跨境电商，Liitokala的成长之路虽有荆棘但收获颇丰，品牌创始人蓝芝森、张妮夫妇也从最早的夫妻店做成了出海品牌，如今公司团队已有60余人。

夫妻店到出海品牌

2002年，张妮踏出大学校园后便同蓝芝森一起进入了家族的充电池工厂。彼时的工厂还只是为其他品牌做代工，并没有自己的销售业务。代工虽能保证工厂正常运转，然而2008年却受到了金融危机的重创——大量代工产品无法收回应收账款，工厂也面临着巨大的经营压力。

困境之下，张妮与蓝芝森开始思考转型之路，欲着手国内电商销售电池产品。不过，夫妻俩的这种想法却遭到了家族老人的反对，他们认为电商并不是一门靠谱的生意。经过张妮与蓝芝森长时间的沟通和努力，家人最终转变了想法，支持他们做电商生意。

2009年，他们创立了电商公司，倚靠着家族的充电电池工厂，淘宝上的生意颇有声色。几年后，张妮发现国内电池市场逐渐趋于饱和，公司也遇到了增长瓶颈，为了打破这一僵局，张妮开始寻找新渠道。当时的跨境电商并不像今天一样火爆，而其转战海外、布局跨境生意也只在一次偶然间，张妮回忆称：“淘宝左下角有速卖通的入口链接，当时只是想试一试，就顺手注册了店铺。”

2014年，对于蓝芝森、张妮夫妇来说是重要的一年。这一年，Liitokala品牌正式注册并开拓海外市场，家族工厂也决定不再继续做代工，而是全身心投入自有品牌产品的设计与制造。

早期，Liitokala开拓跨境赛道只是抱着试一试的心态，不料发布链接当天，张妮夫妻就接到了跨境电商的第一笔订单。这带给小两口非常大的惊喜。由于二人之前没有跨境经验，而且当时正处于跨境电商的萌芽阶段，很多配套服务并不完善，以至于物流发货都是一个难题。所幸经历了多方打听寻找后，终于成功发货，不过，第一次参加大促的时候，订单最终因为售价的设置问题，成了一次“交学费”的买卖，但没想到的是，也正是因为亏本促销，却让Liitokala在大促后迎来了爆发，新客户翻倍增长……

回顾Liitokala初入跨境的那段时间，张妮感慨：“做跨境电商就好似小白探险一般，大小事都需要自己亲自摸索，如果没有源源不断的订单支撑，也许早就放弃了。”据了解，在开店后不久，蓝芝森回忆：Liitokala接到了一笔1000个电池的大订单，这笔订单让张妮夫妻赚了6000元。

销量和利润逐渐走高，张妮和蓝芝森不断加码跨境电商，增加团队规模、扩充销售品类、拓宽销售渠道，在亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等平台上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了储能电源行列。

小号电池到储能电源的升级之路

入驻速卖通之后，Liitokala仅在平台上销售小电池、可充电电池以及电池充电器等产品，而且当时售卖的是18650电池，大多搭配手电筒出货。起初，Liitokala只是按部就班的发布链接、售卖产品，一段时间后，张妮经常收到海外消费者发来的私信，询问其是否能定制电池组产品。

接到诉求后，张妮、蓝芝森二人便通知工厂投入生产，同时也将客户定制的产品发布到速卖通平台上。张妮表示：“新链接发布后，很多消费者都感觉这样结合起来的电池组产品更加高效且实用，并且也会跟风购买。看到这一趋势后，我们也顺势推出了定制化服务，帮助消费者生产他们所需要的电池产品。”

图片来源：Liitokala速卖通官方店铺

据了解，此前Liitokala起量主要依靠的就是定制化业务，后期，Liitokala凭借优质的产品在海外建立了良好的口碑，不少消费者购买电池产品后在论坛以及视频网站上分享购物体验，成为Liitokala的海外“代言人”，帮助Liitokala带货并且进行品牌推广。

借此，Liitokala不仅赢得了C端消费者的好评，同样也得到了B端商家的青睐。很多海外线下商家在Liitokala店铺中“批发”电池，单次1000-2000个起订，而且单月的复购频率也很高。张妮告诉雨果跨境：“国外购买电池的费用相对偏高，Liitokala售卖的电池却非常实惠，这也是海外消费者愿意购买Liitokala电池的一大重要原因。”

从单个电池到电池组的销售，再到批发业务的出现，这一切除了Liitokala自身的努力之外，更多的还是来自消费者的“助力”，目前储能电源产品的销售同样与消费者有着莫大的渊源。据蓝芝森回忆，国外消费者的动手能力较强，因而他们会尝试亲自制作储能类或是类似动力电池的产品，成品制作出后，他们还会分享自己的心得和体验，并且要求将这些经验分享给Liitokala的其他同事。

图片来源：Liitokala产品图

消费者的“要求”加之国外消费趋势的改变，这让蓝芝森觉得储能电源有着很大的前景，2021年年底，Liitokala正式上新了储能电源。据悉，Liitokala所销售的储能电源不仅可以在户外露营、发电机启动、电动汽车、电动工具等多场景下使用，同时也能用作太阳能和风力发电储能。

在欧洲能源紧缺的2022年，Liitokala依靠新开发的储能电源实现了增长。蓝芝森分析称，尽管欧洲地区出现了能源短缺，但储能电源的增长实际与消费者的购买力有关，很多消费者会将购买当做一笔投资，而储能电源则可以帮助他们节省使用能源的成本。

品牌进阶要更加注重细节

接触储能电源之初，Liitokala在海外的销售便经历了一番“波澜”。2022年年初，因为欧盟税改，Liitokala整体的订单量有所下滑；俄乌冲突爆发初期，乌克兰所有的港口、机场全部封闭，所发出或已到港的货物，大多都被退回至国内，给Liitokala带来了不小的损失。

此外，俄乌冲突导致卢布汇率持续下跌，俄罗斯作为Liitokala的重点销售市场也因此受到了影响。据蓝芝森透露，在爆发冲突后的很长一段时间里，Liitokala俄罗斯市场的销量收到了冲击，直到俄罗斯国内一些政策的出台才改善了这一情况，目前Liitokala在俄罗斯的销量已经逐步恢复，并且Liitokala也开拓了其他国家或地区市场。

国际环境引起的连锁反应和突发情况不可避免，作为一家出海企业，提高自身的核心竞争力、扩大自身的品牌影响力才能在百舸争流的跨境电商中持续发光发亮。

近几年，Liitokala相继布局了俄罗斯、美国、法国、德国、西班牙等重点国家市场，从入驻速卖通至今，每年的业绩增速都维持在1.5倍左右。说到品牌成长之路，蓝芝森感慨道：“8年来，Liitokala从无到有、再到现在的创新和改变，前沿的科技对Liitokala起到了很大的帮助，Liitokala能有此成就，离不开国家发展带来的红利。”

如今，Liitokala已然迈入了出海品牌行列，在经营的过程中，Liitokala始终坚持“产品为王”的经营理念，将产品质量和用户体验放在首位，其速卖通店铺的整体评价在4.8分以上，高于平台的平均水平。

谈起未来的发展，蓝芝森表示：“创新是非常有必要的，而且是一定要去做的。只是对于Liitokala来说，产品功能和外观设计的升级固然重要，但是在信息透明的今天，被模仿的可能性极大，因此这些方面的竞争力并不强，想要脱颖而出还是要更加注重细节，提升用户体验。”

另外，蓝芝森认为，此前Liitokala大多是根据用户的需求而开发产品，自主设计创新较少，但是以后Liitokala将会结合市场趋势主动开发产品，要让产品去改变用户的消费习惯。

事实上，Liitokala只是中国品牌出海大军中的一员，很多卖家亦有同Liitokala一样的出海经历，后者却做到了对细节的把控，并不是单纯追逐销售额和利润的增长。

“提升用户体验、把控产品质量”不论在哪个阶段，都是跨境电商卖家应该着重布局的关键点，特别是在同质化竞争严重、品牌力渐强的出海赛道上，卖家更应以此来增强自身实力，占领消费者心智的的同时为市场创造价值，或能在品牌出海之路上渐占鳌头。

（作者：杨旭峰）