翡翠经营模式分析 云南拾翠公司创新商业模式

来源：经济日报

在云南昆明闹市中，一个具有当地民族特色的手工艺集合店——拾翠市集，成为许多时尚文创爱好者的网红打卡地。布艺扎染、银器饰品、竹编工具……代表云南各地特色的手工艺品陈列其中，别致的店铺、特色的展品吸引了游客的目光。

2013年，几位年轻人在云南昆明创立了云南拾翠旅游文化投资有限公司，通过挖掘云南非遗、民族手工艺品、当地物产等，加以设计和创作，实现了传统民族手工艺与新兴商业的融合。经过近十年的发展，公司云集了众多中国工艺美术大师、非遗传承人、新锐手艺达人，线下建起购物中心文化市集，线上拥有400家供应链平台，通过创新商业模式，赋能云南文创产业。

云南拾翠旅游文化投资有限公司产品总监陈青青告诉记者，为了挖掘当地民族文化资源并实现商业化，2021年，他们与当地购物中心联合推出了拾翠市集，汇聚了50多名手艺人、30多名设计师的29个品牌。

“小而散的文创企业以单体形式很难与大品牌形成合作。通过建立集合空间，让这些‘云南好物’握指成拳，打包走进高端卖场。”云南拾翠旅游文化投资有限公司执行董事丁建宇表示。

如果说拾翠市集让云南手艺人更加贴近市场、进入大众消费者的视野，那么拾翠民艺公园则整合了文创产业链，为潮流的文创达人提供了深度合作的平台。

2018年，公司在昆明氧气厂的旧址上，经过改造建设，打造了一个占地31亩，以传统工艺美术、非遗、民间手工艺及创新设计为核心的综合文创园区。丁建宇表示，打造这个园区，一方面是为了整合产业链，打通设计、工艺、营销等各个环节；另一方面则为了帮助入驻的小微企业提升竞争力。

云南拾翠旅游文化投资有限公司总经理陈璐说，在拾翠民艺公园，拾翠扶持有创造力和生产力的企业，提供一站式服务，并在空间、销售、资金等方面给予支持，帮助园区内的企业进行品牌孵化，实现产销体系的良性发展。

“文创企业多以小微散弱为主，产业化、品牌化、市场化能力不足，当拾翠利用这个大平台来进行整体营销、金融合作、品牌打造时，几十家企业就会比单独一家小企业有力得多。”丁建宇说。如今，拾翠民艺公园已入驻企业70多家。

“当平台有了聚集度和品牌价值后，很多展会商、大企业、大品牌也会被吸引过来，整合形成一个大的产业链，就可以带动整个产业链上的小企业，形成良性互动、共同发展。”陈璐说。

截至目前，拾翠平台已入驻民族文创小微企业400多家，产品品类超过2万个，帮助企业实现品牌化、产业化、数字化。同时，拾翠还走出云南，与无印良品等品牌合作，在国内13个旗舰店销售云南手工艺品，与宜家公司首次合作的展销平台也即将在昆明落地。

在丁建宇看来，作为旅游大省，云南需要用更多的民间手工艺品来传达民族和地域的文化内涵。“如果能找到云南旅游商品迭代升级的解决方案，对于拾翠来说将是一件很有意义的事情。” （经济日报记者 周 斌 曹 松）