服装行业风投（华映资本领投抖音第一男装品牌）

近日，华映资本领投白小T数千万元人民币A轮融资，本轮融资将用于市场增长、团队扩充等。

拇指衣橱旗下品牌「白小T」于2019年1月正式创立。2020年，疫情肆虐下，拇指衣橱第一款爆款产品“白小T”逆势起飞。8个月时间，白小T付费用户达40万，营收超1亿元。

2021年，白小T加速增长，在刚刚过去的3月，单月营收已猛增至接近5000万元，同比去年3月增长了22倍。一季度营收已接近去年全年。同时，白小T的私域复购单月已经超过800万，各渠道综合复购率超过25%。今年开始，公司稳居抖音、腾讯男装的第一品牌，2月份荣登京东T恤品类TOP1。

白小T创始人张勇表示：中国已进入品牌创新最好的时代，各行业都将进行消费升级。以男装为代表的男性消费市场的品牌升级，绝对是一个被资本市场严重低估的洼地。男装是一个每年6000亿的巨大市场，其中有一半以上都是基本款，单品深度非常深，且男性用户消费粘性高，现有的产品并没有解决用户大量的痛点。这个赛道会不会出新消费品牌，是一个不需要讨论的事情，问题是这个赛道的品牌杀出重围需要靠什么核心能力。

产品端

用科技重新定义服装

每款只做一个显性卖点

张勇表示，公司第一阶段的目标，是树立“白小T就是新一代T恤”的用户心智，用产品重新定义这个品类，形成品类品牌。

在当下品牌市场，任何一家服装企业都会有白T恤，品质价格参差不齐。但对于只有1周岁的白小T而言，论渠道、论影响力都不足以媲美那些大牌。只有在产品本身上做极致的深挖和大胆的创新、真正用心做产品，才能突出重围。

白小T的内核是“让科技重新定义服装”。正如公司大量投放的抖音信息流短视频所展示的，一件简单的白T恤，历经了上百次的版型重塑、面料升级、以及工艺技术的全面迭代：版型方面，采集60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版；工艺方面，零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺，使得白小T与传统服装公司的产品产生了绝对区隔。

白小T基于大量的消费者产品实测和反馈，营销团队和国内外设计团队共同创意，确定了品牌的调性：“在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性”。围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点。

至今，白小T到今天已经升级了四代T恤。不像往常的企业只对服装的版式进行迭代，白小T始终坚持在面料性能、版型、乃至产业链、进行全面迭代。比如最新的第四代T，根据用户的穿衣场景需求，在高品质的基准要求下，增加了防水防油防污功能，成为了新一季的爆品。

除了白小T这一成功的单品系列，公司已经布局了完整的男装基本款产品矩阵，并在持续的研发和市场反馈中，探索除了自己成熟的爆款逻辑。目前上市的新品，爆款率几乎100%。

根据季节与用户对穿衣需求的更迭，拇指白小T品牌在产品的研发和生产上从来都是苛求至精，这源自于白小T团队极强的产品基因。团队整合以白小T总部——宁波为核心，辐射全国优质全产业的服装供应链。

强大的供应链优势保证其产品品质对标大牌，形成了以显性卖点（例如防水防污防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等）、饱和投放为核心的爆款逻辑。

例如气凝胶宇航服，采用了航天宇航服核心抗寒科技气凝胶，这种材料不仅价格昂贵，还特别不好进行纺织，可白小T却将它用于服装上。气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣、羽绒衬衫等都是2020冬季的爆款。

“最终打动我们的是创始人对于产品的坚持，”本轮融资领头方华映资本投资总监刘天杰表示，“在基础款大单品上作出显著差异化是非常难的一件事，需要对用户痛点的深度思考和对供应链和研发环节的精益求精。白小T不仅在白T这个单品上做到了，而且在每一个品类都做到了至少一个显著的功能改进，这也使白小T从一个大单品公司成功拓展为一个多品类、多爆款的男装企业。‘我自己不会花全价买的产品，我们绝不会上架’，这是DD过程中，我们印象很深的张勇的一句话。”

白小T视觉体系升级

流量端

抖音红利 高效私域复购

打造高效的流量体系及交易闭环

抖音等算法推荐平台电商端的崛起以及直播电商的高速发展，是品牌公司面临的最重要，最不应该错过的变量和红利。

白小T正是这波红利下催生和成长出的头部品牌公司。不断迭代并能引起共鸣的内容、高效的算法推荐引擎、海量的流量供给、精准的用户匹配、长期高于首单盈亏线的ROI，都是白小T迅速成长背后的流量驱动力。

“抖音这类‘货找人’的电商渠道的崛起，会极大利好以男装为代表的男性消费市场“华映资本刘天杰表示，“幅度甚至超过女性市场，因为传统上男性消费都是‘被动生意’，男性对自己需求的感知能力弱于女性，‘逛感’差。传统货架型电商很难激发男性的消费需求，以算法推荐和定向投放为基础“货找人”带来了最核心的变量。白小T正是紧紧抓住了这波红利，在短短不到一年时间内迅速起量。我们相信现在的成绩只是个开始：6000亿的男装大市场，头部品牌老化，白小T面对的是一个极厚极长的雪道，产品能力和流量效率就是白小T的两个雪板。”

另一方面，传统上，市场认为，抖音、头条、微信朋友圈广告等电商渠道相比，最主要的问题是没有复购，品牌价值难以树立。

拇指白小T给出了理想的解决方案，高效的私域体系在提供全套售后咨询服务的同时，成为了品牌最重要的复购和锁客阵地。目前单月私域复购金额超过800万，私域通过率长期维持在50%以上，各渠道的综合复购占比超过25%，这一数字已经超过了绝大多数传统男装公司。同时，私域转化的团服订单也在高速增长，预计到年底，私域单月销售额将超过2000万。

渠道端

全方位渠道布局

实现品牌全覆盖

在过去的一年里，白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市，这与新电商的app使用率有关。张勇表示，在营销渠道方面，2021会加大渠道铺设，放出3个亿的投放计划。

目前白小T全渠道正在拓展中，依旧以线上为主。包括天猫、京东、网易优选等电商平台，今年还会着重打入直播领域，通过搭建自播平台以及与头部达人开展合作带货相结合的模式，打开新的销售渠道。

在推荐类电商渠道上，依旧延续字节系、腾讯系、百度系、快手系。今年也会扩充其他线上渠道，例如小红书、知乎、B站、微博等以种草为主的社交平台，全面升级与加大产品、营销、销售、服务的四个维度。

在团队优化方面，将聘请多名优秀人才加入，从现有的150人扩充至500人的团队。

过去的一年白小T稳扎稳打，2021年白小T会乘东风破巨浪。张勇希望，2021年的拇指白小T，能成为T恤这个品类的代名词：大家一想到白小T，就联想到T恤，用户一想买T恤，就能够想到白小T。