服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)

近日,华映资本领投白小T数千万元人民币A轮融资,本轮融资将用于市场增长、团队扩充等。

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(1)

拇指衣橱旗下品牌「白小T」于2019年1月正式创立。2020年,疫情肆虐下,拇指衣橱第一款爆款产品“白小T”逆势起飞。8个月时间,白小T付费用户达40万,营收超1亿元。

2021年,白小T加速增长,在刚刚过去的3月,单月营收已猛增至接近5000万元,同比去年3月增长了22倍。一季度营收已接近去年全年。同时,白小T的私域复购单月已经超过800万,各渠道综合复购率超过25%。今年开始,公司稳居抖音、腾讯男装的第一品牌,2月份荣登京东T恤品类TOP1。

白小T创始人张勇表示:中国已进入品牌创新最好的时代,各行业都将进行消费升级。以男装为代表的男性消费市场的品牌升级,绝对是一个被资本市场严重低估的洼地。男装是一个每年6000亿的巨大市场,其中有一半以上都是基本款,单品深度非常深,男性用户消费粘性高,现有的产品并没有解决用户大量的痛点。这个赛道会不会出新消费品牌,是一个不需要讨论的事情,问题是这个赛道的品牌杀出重围需要靠什么核心能力。

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(2)

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(3)

产品端

用科技重新定义服装

每款只做一个显性卖点

张勇表示,公司第一阶段的目标,是树立“白小T就是新一代T恤”的用户心智用产品重新定义这个品类形成品类品牌

在当下品牌市场,任何一家服装企业都会有白T恤,品质价格参差不齐。但对于只有1周岁的白小T而言,论渠道、论影响力都不足以媲美那些大牌。只有在产品本身上做极致的深挖和大胆的创新、真正用心做产品,才能突出重围。

白小T的内核是“让科技重新定义服装”。正如公司大量投放的抖音信息流短视频所展示的,一件简单的白T恤,历经了上百次的版型重塑、面料升级、以及工艺技术的全面迭代版型方面,采集60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版;工艺方面,零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺,使得白小T与传统服装公司的产品产生了绝对区隔。

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(4)

白小T基于大量的消费者产品实测和反馈,营销团队和国内外设计团队共同创意,确定了品牌的调性:“在极简风格下,为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品,同时满足高品质、低价格的属性”。围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度,瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点。

至今,白小T到今天已经升级了四代T恤。不像往常的企业只对服装的版式进行迭代,白小T始终坚持在面料性能、版型、乃至产业链、进行全面迭代。比如最新的第四代T,根据用户的穿衣场景需求,在高品质的基准要求下,增加了防水防油防污功能,成为了新一季的爆品。

除了白小T这一成功的单品系列,公司已经布局了完整的男装基本款产品矩阵,并在持续的研发和市场反馈中,探索除了自己成熟的爆款逻辑。目前上市的新品,爆款率几乎100%。

根据季节与用户对穿衣需求的更迭,拇指白小T品牌在产品的研发和生产上从来都是苛求至精,这源自于白小T团队极强的产品基因。团队整合以白小T总部——宁波为核心,辐射全国优质全产业的服装供应链。

强大的供应链优势保证其产品品质对标大牌,形成了以显性卖点(例如防水防污防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等)、饱和投放为核心的爆款逻辑。

例如气凝胶宇航服,采用了航天宇航服核心抗寒科技气凝胶,这种材料不仅价格昂贵,还特别不好进行纺织,可白小T却将它用于服装上。气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣、羽绒衬衫等都是2020冬季的爆款。

“最终打动我们的是创始人对于产品的坚持,”本轮融资领头方华映资本投资总监刘天杰表示,“在基础款大单品上作出显著差异化是非常难的一件事,需要对用户痛点的深度思考和对供应链和研发环节的精益求精。白小T不仅在白T这个单品上做到了,而且在每一个品类都做到了至少一个显著的功能改进,这也使白小T从一个大单品公司成功拓展为一个多品类、多爆款的男装企业。‘我自己不会花全价买的产品,我们绝不会上架’,这是DD过程中,我们印象很深的张勇的一句话。”

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(5)

白小T视觉体系升级

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(6)

流量端

抖音红利 高效私域复购

打造高效的流量体系及交易闭环

抖音等算法推荐平台电商端的崛起以及直播电商的高速发展,是品牌公司面临的最重要,最不应该错过的变量和红利。

白小T正是这波红利下催生和成长出的头部品牌公司。不断迭代并能引起共鸣的内容、高效的算法推荐引擎、海量的流量供给、精准的用户匹配、长期高于首单盈亏线的ROI,都是白小T迅速成长背后的流量驱动力。

“抖音这类‘货找人’的电商渠道的崛起,会极大利好以男装为代表的男性消费市场“华映资本刘天杰表示,“幅度甚至超过女性市场,因为传统上男性消费都是‘被动生意’,男性对自己需求的感知能力弱于女性,‘逛感’差。传统货架型电商很难激发男性的消费需求,以算法推荐和定向投放为基础“货找人”带来了最核心的变量。白小T正是紧紧抓住了这波红利,在短短不到一年时间内迅速起量。我们相信现在的成绩只是个开始:6000亿的男装大市场,头部品牌老化,白小T面对的是一个极厚极长的雪道,产品能力和流量效率就是白小T的两个雪板。”

另一方面,传统上,市场认为,抖音、头条、微信朋友圈广告等电商渠道相比,最主要的问题是没有复购,品牌价值难以树立。

拇指白小T给出了理想的解决方案,高效的私域体系在提供全套售后咨询服务的同时,成为了品牌最重要的复购和锁客阵地。目前单月私域复购金额超过800万,私域通过率长期维持在50%以上,各渠道的综合复购占比超过25%,这一数字已经超过了绝大多数传统男装公司。同时,私域转化的团服订单也在高速增长,预计到年底,私域单月销售额将超过2000万。

服装行业风投(华映资本领投抖音第一男装品牌)(7)

渠道端

全方位渠道布局

实现品牌全覆盖

在过去的一年里,白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市,这与新电商的app使用率有关。张勇表示,在营销渠道方面,2021会加大渠道铺设,放出3个亿的投放计划。

目前白小T全渠道正在拓展中,依旧以线上为主。包括天猫、京东、网易优选等电商平台,今年还会着重打入直播领域通过搭建自播平台以及与头部达人开展合作带货相结合的模式,打开新的销售渠道。

在推荐类电商渠道上,依旧延续字节系、腾讯系、百度系、快手系。今年也会扩充其他线上渠道,例如小红书、知乎、B站、微博等以种草为主的社交平台,全面升级与加大产品、营销、销售、服务的四个维度。

在团队优化方面,将聘请多名优秀人才加入,从现有的150人扩充至500人的团队。

过去的一年白小T稳扎稳打,2021年白小T会乘东风破巨浪。张勇希望,2021年的拇指白小T,能成为T恤这个品类的代名词:大家一想到白小T,就联想到T恤,用户一想买T恤,就能够想到白小T。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页