东方甄选董宇辉告诫年轻人（东方甄选是商家）

粉丝，到底是中性词、褒义词还是贬义词？

当食物时，粉丝是个中性词，当人群名称时，粉丝在大部分时候也是中性词，但在有时候却是一个带有贬义的词，因为有些粉丝带有幼稚、不讲理以及盲目攻击等特点。

很不幸，东方甄选有些粉丝在“玉米纠纷”这件事上就有些贬义的意思。

事件回顾：

东方甄选销售过一种六元一根的鲜食玉米，另一个头部主播辛巴抨击东方甄选打着助农的旗号牟取暴利，说玉米采购价才七毛一根。东方甄选的主播董宇辉反驳称东方甄选从地里收玉米就是两块钱一根，还提到了“谷贱伤农”的话题，称农产品最大的问题是“烂在地里”。

有网友根据从东方甄选购买的鲜食玉米包装搜索，发现他们的供应商是一家叫吉林农嫂的公司，而这个吉林农嫂就是东北农嫂，他们同款鲜食玉米零售价只有三块多。

东北农嫂公司确认了自己是东方甄选的供应商，之后其公司账号和直播间涌进大批东方甄选的粉丝进行批评甚至谩骂，还有不少东方甄选的粉丝甚至将东北农嫂公司和东北地区联系起来，对东北地区进行恶意地域攻击。

一件在商言商的事情，最后演变成了大规模地域攻击，真是匪夷所思。

对于这件事，我们需要提前了解几个问题：

1、东方甄选是自营玉米还是贴牌玉米？

显然是贴牌，他们和东北农嫂的合作模式是：东北农嫂从农民手里收购玉米加工，批发价签给东方甄选，消费者下单后，东北农嫂负责快递发货。

东方甄选这种做法符合绝大部分直播带货的模式，毕竟大部分主播都不可能开那么多工厂加工产品，绝大多数主播都是直接从厂家获得销售权，然后由厂家发货，这是业界常态，东方甄选也不能免俗。

换言之，农民是生产者，东北农嫂是二道贩子，东方甄选属于三道贩子。

值得注意的是，有些东方甄选的粉丝认为，东方甄选玉米价格高是因为他们需要清洗、包装、储存和快递玉米，实际上这部分工作是由东北农嫂做的，东方甄选并不参与任何生产和供应链的工作。

2、鲜食玉米的成本到底是多少钱？

有专业财经记者曾对东北农嫂公司的大本营吉林省公主岭农户采访，得知当地鲜食玉米的收购价是每根八毛五左右。而在黑龙江某鲜食玉米加工厂，他们的收购价是九毛左右，经过各种加工环节之后，批发价格是两块五一根。

东方甄选董宇辉曾表示，他们售卖玉米的成本是两块，是从地里收的。

这句话有真有假，真的内容是，东方甄选从东北农嫂拿到批发价两块很可能是真的，毕竟他们量大还带品牌附加值，自然要比普通批发价便宜一些。

而所谓“从地里收”则是假的，因为从地里收玉米的是吉林农嫂公司，价格是八九毛钱一根。

3、谁在割韭菜？

东北农嫂将收购价八九毛一根的鲜食玉米经过加工、包装、储存和快递等环节，卖给消费者三块多一根，基本上是正常的价格。

东方甄选作为“三道贩子”，当然不可能两块买两块再卖，他们加价到六块自然也是正常的选择，不正常的是董宇辉没说实话。

同样都是八九毛钱一根收购的玉米，东北农嫂在承担了加工环节和供应链的成本后，销售三块多，东方甄选只承担直播间的费用，将两块钱的玉米卖六块。

谁在割韭菜，一目了然。

4、谁在助农？

很多粉丝支持东方甄选的理由是他们助农。

我们看看东北农嫂是什么情况，2012年东北农嫂创始人隋书侠注册商标成立公司，她联系种植户生产加工鲜食玉米，经过十年发展，该公司已经拥有100个鲜食玉米种植基地，总种植面积两千公顷，年加工鲜食玉米达到一亿多根，产品卖到全世界16个国家和地区，直接带动一千多户农民共同致富。

值得注意的是，东北农嫂采取的是订单化生产，先从国内外拿到订单，然后转化为生产订单发给农民，由公司和农民联合种植，生产出来的玉米再完成供货订单，这样做大大减少了“烂在地里”的风险。

东北农嫂这个“二道贩子”实际上扮演着直接帮助农民致富的角色，东方甄选从东北农嫂采购玉米当然也在客观上帮助了农民，也就是说，东北农嫂和东方甄选都可以算助农，只是层次和力度存在差别罢了，一个忙里忙外薄利多销助农，一个直播间加价两倍“助农”。

让人感到匪夷所思的事情是，东方甄选的粉丝跑到东北农嫂直播间和账号里攻击和谩骂，还在网络评论区发帖，号召网友不要买东北农嫂的商品。

这就奇怪了，东方甄选的粉丝喜欢东方甄选，选择购买东方甄选的高价玉米，是因为东方甄选“助农”，可如果东北农嫂真如东方甄选粉丝们所希望的那样破产倒闭，那一千多户农民也会跟着倒霉，这是典型伤农行为。

问题来了，东方甄选的粉丝到底是想助农还是想伤农？

总结一下：东北农嫂公司利用自己的规模化优势组织带领东北农户种植鲜食玉米，收购价八九毛一根。由于东北农嫂规模和名气较大，东方甄选慕名而来成为其零售商，将两块一根的鲜食玉米加价到六元一根在直播间出售。而东北农嫂直播间则以三块多一根的价格出售。

在这个流程中，谁有错？

东北农嫂有错吗？没错，人家本身是二道贩子，销售价格和三道贩子不一样是正常现象。何况这家公司真正带动了上千户农民共同致富，值得表扬和称赞。

东方甄选有错吗？也没错，人家作为三道贩子，自然不可能按照批发价零售，卖六块一根还是六十块一根是他们的自由。

董宇辉有错吗？他为东方甄选站台当然没错，毕竟他是东方甄选的导购员，替自己公司说话一点儿毛病都没有。

但是，董宇辉不该利用信息差抬高东方甄选，给粉丝灌输“东方甄选是二道贩子”的概念，另外他也客观上夸大了所谓“助农”，东方甄选说到底只是一个赚差价的三道贩子，比起东北农嫂这种直接助农的二道贩子，东方甄选用高价玉米谈“助农”显得有些滑稽。

东方甄选的粉丝有错吗？一模一样的玉米，他们宁愿买东方甄选六块一根的，也不买三块多一根的，当然是他们的自由。

但是，东方甄选的粉丝因为东北农嫂零售价比东方甄选便宜就去大肆攻击东北农嫂，甚至挑起地域攻击，这就是典型的饭圈心态了。

你喜欢东方甄选没错，你喜欢董宇辉也没错，你认为你从东方甄选和董宇辉散播的一些知识碎片和心灵鸡汤中得到了心灵洗涤，你愿意为了这种心灵鸡汤多花钱买高价玉米，那也没问题。

但是，你如果为了支持东方甄选这个商家和董宇辉这个导购员，而去盲目攻击其他商家，尤其是那些真正助农的公司，那只能说，你从东方甄选学到的那些知识都白学了，你也就沦落成饭圈经济的成员了。

东方甄选的粉丝同样也攻击了另一个头部主播辛巴，实际上，他们的做法和当初那些为辛巴卖高价糖水摇旗呐喊的“家人”几乎没有两样，都是饭圈心态，谁也没比谁高尚。

商人就是商人，东方甄选在本质上和其他直播带货公司没什么区别，导购员就是导购员，董宇辉在本质上和辛巴也没什么区别，同理，东方甄选的粉丝和辛巴的“家人”本质上也没什么区别，在商言商，谁都不要过分美化自己。

挣钱就是挣钱，别扯那些没用的。

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