吾悦商业模式创新案例（易悦玺悦荟访谈）

他出生于宿迁市一个偏远的村庄，从小就目睹了家人艰难的生活。

在少年时，他就有一个强烈的愿望：要通过自己的努力让家人过上好日子。

23岁，他只身来到上海打拼，凭着不俗的商业头脑与持续的努力，有过一帆风顺的日子，也遭遇过沉重的打击。

历经起起伏伏，他始终没有放弃，那时候的他心中认同一句话：吃得苦中苦，方为人上人。他一直坚信，一时的黑暗并不可怕，因为光明总在前面等着他。

时至如今，他创办的颢中集团下，已经拥有2家核心企业，另有5家子公司。

公司两家核心企业之一的和家网通过资源整合甚至颠覆了传统家装业的运营模式，始终致力于解决整个大家居行业的一站式采购。

本期易悦&玺悦荟人物专访：颢中信息科技创始人潘晓虎。

潘晓虎

颢中信息科技有限公司创始人

和家网董事长

上海滩网董事长

初到大都市

“曾经走过很多城市，当到上海来的时候，我一下子就喜欢上了这个城市。呆了几年之后，已经不舍得离开这里。”

刚到上海的潘晓虎，被繁华的都市气息深深吸引，他知道，这里有许多未知的事物等着他去发现。

在上海畅快地玩了半年左右的时间后，他得知家乡的表哥也同在上海，一直在做影视导演。于是，他投奔了表哥。

在影视领域工作了一年左右的时间，潘晓虎就赚到了8万多元，他决定出来创业。

他拿出6万多买了一辆二手车，手里仅剩的1万多元的潘晓虎开始思忖着如何低成本创业。

最终，在表哥的影响下，他创办了一家小公司，注册了华纳影视的域名，网站上会发布一些影视资讯及行业信息。

“华纳影视主要做一些国内的电视节目以及境外的一些版权节目，我们通过中文广和上文广、上海smg以及一些节目转播权打包资源，然后输送到西部一些偏远的地区。”

华纳影视为潘晓虎带来了极大的利润，到了2006年，由于公司域名与香港华纳影视重名，于是域名被放弃。

转入家装行业

放弃华纳影视之后，潘晓虎开始寻思着另外的项目。

身处上海这个信息流发达的大都市，他很快就发现了互联网 对人们生活潜移默化的影响。

2012年，他注册了颢中信息科技有限公司，把触角伸向了互联网行业。

“华纳影视网站当时的流量虽然很可观，但是我始终觉得影视行业有一定的局限性，而衣食住行才是最大的行业。”

随即，潘晓虎与腾讯合作成立“优居网”，推出腾讯优居网。其中的大家居板块，为客户提供了一站式家居装修服务。

“刚踏入家居行业，我就感到这个行业的人还保留着很淳朴的一面，所以一脚踏进来以后就一直走到现在。”

信息透明化加上一站式服务，优居网满足了老百姓在家居装修上的各个需求，在上海一经推出，就受到了广大客户的欢迎。

潘晓虎趁势而上，先后在北京上海深圳等26个城市设立了分支机构，并与近千家家居品牌形成了战略合作关系，实现了在整个大家居行业真正的一站式采购以及售后服务。

潘晓虎的家居事业蒸蒸日上，资本增长速度也不断加快，但在2016年，他却终止了和腾讯的合作，全面退出了优居网。

“我们创始团队是想实实在在做事业，但站在资本方角度，更希望有快速和有效的回报。由于理念不同，所以才决定撤出。”

并购两大知名网站

上海滩网和和家网都是上海知名的两大网站，成立的时间都在十年以上，在上海和周边城市有很大的影响力。

“人生本来就是一个变化的过程。虽然退出了优居网，但有舍才有得，他想要挑战自我、挑战充满未知的领域。”

上海滩网创始人是潘晓虎的好友，当时，他正想转让公司就找到了潘晓虎，考虑到上海滩网是上海的门户网站与昔日朋友的情谊，2016年，潘晓虎斥资数千万收购了上海滩网。

和家网在2007年就拿到过500多万美金的境外投资，已有300多人的团队规模。

其创始人也找到了潘晓虎，希望他能接手并成功转型和家网，他认为只有潘晓虎才能让和家网再次辉煌起来。在商讨了不到20次，潘晓虎就全资收购了和家网。

由于两次大规模的并购，让潘晓虎的资金运转出现了困难。

“在创业这条路上，其实你无时无刻会面临着黑暗，每一天忙完工作，在夜深人静的时候，你会看不见接下来的方向。但是，你的内心又是一片光明，因为你坚信坚持下去，未来会是一条康庄大道。”

被收购之后，他对两大网站的资源进行了整合。

上海滩网让潘晓虎更深入得了解了互联网的魅力，也让他发现了除家居以外更多有趣的领域。

“上海滩网运营这么多年，本身就具备一定的价值与影响力，在改版转型之后一定会创造更大的价值。”

和家网也进行了业务转型，先后与红星美凯龙、苏宁易购及众多一线家装品牌达成了合作意向，同时也获得了数千万元的融资支持。

颢中集团

潘晓虎整合了各个公司的所有资源成立集团公司：颢中集团。

“颢的解释有白天的意思，我喜欢白天充满光明的样子，喜欢这种积极向上的状态。而颢中也有一种正大光明的含义。”

颢中集团下属有上海滩网、和家网和子公司等等。其中一家子公司即是做网约车公司，重点也会往互联网和当下热门的人工智能方向去发展。

作为创始人，潘晓虎在公司管理上通常是以身作则，从语言着装到业余生活的安排，比如阅读、健身等各方面，以榜样的力量来带动大家。

“我始终坚持以德服人，也真诚地希望颢中成为一个能给员工带来幸福感的公司。”

公司通过线上内容生产、线下场景再造，已成功打造链接用户和商户的全链路营销服务平台，真正实现行业全链路消费者数据模型，帮助企业有效实现数据管理、数据营销、数据变现，是唯一具有媒体属性的全域服务商。

虽然在潘晓虎的努力下，颢中集团取得了很多突破性的进展，但他始终记得任正非的一句话：企业没有成功，只有成长。

“一旦创业，你就会一直在路上，会经历无数次绝望与希望在反复挣扎与徘徊的过程。”

有时，他会回想起华纳影视刚开始盈利，自己新买的代步车以及车上13万现金全被小偷盗走时的打击。

也记得在端午节，这本该全家人团聚的夜晚，自己从昆明高铁站的小卖部，默默买了一碗泡面充饥时的迷惘。

创业这条路上，有时候黑暗得似乎看不到尽头，会尝尽无助、沮丧甚至是打击挫折的滋味，但潘晓虎坚信，一觉醒来后，光明就会在眼前。

他在无数个夜里从绝望中去寻找希望，也从希望中找到了坚持下去的动力。

“所有的过往，都是一种经历。看淡一点，保持乐观的心态最重要。”

在未来，潘晓虎最想做的事情并不是积累多少财富，而是能把自己的人生感悟与智慧分享出去，在自己力所能及的范围内，参与公益活动，改善一些人的生活。

“我想，那才是我人生最大的收获。”

图片 | 嘉宾提供

采访·撰稿 | 蒋洁琼

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