西门子市场部组织架构（软件巨头SAP成为西门子PLM系统经销商）

邮寄念 2022-11-20 01:27:13

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来自：工业软件行业观察

原文由VerdiOgewell 2020年7月14日发布于engineering.com，原力整理编译

写在前面(文中链接仅在微信公众号“智能制造之家”有效)

SAP，全球第一大管理软件提供商，欧洲第一大软件厂商，凭借其ERP享誉全球；

西门子，欧洲第二大软件厂商，工业领域超级巨头之一，在工业自动化，工业软件，医疗器械等方面均全球领先。

这样的两家公司，在今年7月14日宣布战略合作：

西门子、SAP战略合作,工业软件巨头的ERP和PLM数字化协同

西门子牵手SAP

经过多年的谈判，随着SAP和西门子数字工业公司宣布建立包括PLM在内的合作关系，两个长期的市场竞争者变成了盟友。这对于西门子来说，更具体地是适用于cPDm方面(collaborative Product Definitionmanagement协同产品定义管理：cPDm的本质是支持跨企业的协同工作环境，支持异构应用系统和异构数据的透明互操作，并具有开放式可扩展体系结构，提供多企业协作发展的完善的产品生命周期管理。cPDm适应了信息时代产品开发由单一企业自主开发向广义企业或虚拟企业异地协同开发、制造和管理产品的要求。cPDm不是单一的技术，而是在多种支撑技术基础上的，具有传统PDM的核心功能的多种软件的综合。)的业务，这一切都表明SAP将开始开始销售西门子的PLM套件Teamcenter来逐步淘汰其由许多相关模块组成的解决方案SAP PLM。而对于SAP来说，作为联盟，西门子将销售SAP的智能资产管理解决方案（“工厂管理系统”），以及SAP的项目和组合管理产品。

当然，这种联盟或交易的本质是：公司间建立合作关系以促进双方共赢，相互销售合作伙伴的产品必然是交易计划的一部分。但SAP和西门子的联盟显然走的更远，重要的是这笔交易让西门子的PLM业务和Teamcenter PLM骨干套件成为交易的大赢家。

什么才是这两家公司发布的轰动性消息最合理的解释？让我们对它们达成的其它一些合作来尝试分析一下其中的内涵。

从更深层次来看，这一令人惊讶的合作关系的深层次细节意义还不明确。在今天7月14日上午发布的新闻稿中，基调很笼统。最初是说“行业领导者西门子和SAP将共同提供跨产品生命周期、供应链和资产管理的集成，以实现端到端软件解决方案”。这里的意思显然是，在这个联盟的框架下，SAP和西门子达成正式的合作伙伴，系统地开始利用对方的专业知识和技术，同时也要努力创建用户所需的集成，让用户实现真正顺畅的业务流程。接下来还在新闻稿中总结：“提供真正的数字主线，帮助企业消除流程和信息孤岛，推动数字化，为第四次工业革命（工业4.0）提供全面的解决方案。”

成了引发达索、PTC和Aras等竞争者的担忧

显然，达索系统、PTC和Aras PLM等西门子的竞争对手会对这次合作有所顾虑。这很容易理解，SAP成为Teamcenter经销商的做法，一个可预见的结果是，西门子成了商业上的大赢家。为什么这么说呢？可以这样推论，没有人可以把所有事都做到最好，即使是巨头SAP也不行。从这个角度看，这家德国ERP开发商在PLM领域的投入有些迟缓。从用户数量上看（用户可以通过买进SAP的大型业务系统，来得到近乎免费的PLM解决方案），还是从SAP PLM的技术能力和复杂程度上看，SAP始终无法成功地将自己的PLM解决方案推向商业成功。

最重要的是，在PLM和产品开发工具相关的技术领域现在正在发生颠覆性的事件，尤其是包括物联网、IIoT、创成式设计、VR/AR/MR、增材制造工艺、高级仿真等在内的复杂技术方案，这些都需要全神贯注，投入大量的人力物力去开发。从这个角度来看，披露公告无异于表明SAP看清了其在竞争性解决方案保持第一梯队的困难。

如果说自此SAP放弃了PLM市场的争夺战，可能过于夸大，但也离事实不远。SAP不再继续开发自己的解决方案，而是选择将资源押注其本身已经很出色的领域，为此成为可以满足最高市场要求的PLM系统的经销商。

取而代之的是，今天的公告表明，SAP和西门子共同致力于主导全球cPDm解决方案来开发锐意进取的集成方案，这在业务层面，与其承受竞争中昂贵的开发成本和长期不确定的销售，承受与其他厂商技术和平台相匹配的困难，这种合作更易获得可观的收益。

通过这样的方式，SAP可以专注于其已在全球占据优势和技术成熟的解决方案和领域，比如SAP HANA数据库、云解决方案和S/4HANA，包括财务系统、设施管理解决方案、边缘计算、工程行业的交易系统等。

西门子Teamcenter的商业冲击

目前看来，7月14日的公告确实代表了西门子在商业上的一次突破。世界上很少有大中型企业不使用SAP，而西门子Teamcenter却没有同样的优势地位。合作让西门子获得与SAP规模庞大但有点“累赘”的销售机构进行一系列SAP PLM解决方案的交换，这就为Teamcenter开启了一个绝佳的机会。这在合作关系中并不是一个罕见的现象，作为市场主导者，合作伙伴的其中一方有可能有点“被宠坏”：在不给自己的销售组织造成太大负担的前提下，西门子可以像商业驱动者一样，从SAP获得净利润。

如上面所说，尽管表面上看交易对西门子来说是比SAP更有利，但也不应该忘记，西门子有很多客户可能对SAP的软件在企业资产管理(EAM)项目和组合管理解决方案方面感兴趣。

眼下，SAP和西门子需要完成的是要如何致力于伙伴间软件平台之间进一步整合，把优势解决方案快速的融合在一起，让各自既学习对方的解决方案，又围绕这些方案制定强有力的销售方案。这些都是需要面对的挑战，两家企业数以万计的员工需要接受新解决方案的“培训”，不过，这并不是不可能的。

工业全球竞争与合作格局

说到工业软件，或许大家首先想到的便是西门子、达索、PTC、ANSYS、Autodesk、SAP、罗克韦尔、AVEVA等厂商，前面我们转载的文章：

西门子、施耐德、罗克韦尔等巨头告诉你，为何你大爷始终是你大爷

西门子、罗克韦尔、达索、PTC等工业巨头围殴下的国内工业软件江湖

当中描述了无论是传统工业巨头，还是IT巨头，互联网巨头等，在数字化的大趋势下，各种合作，收购层出不穷。

在新时代里，任何竞争与合作都有可能发生~

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