中小企业为什么做自己的品牌（为什么说中小型的工业品企业更应该做品牌）

中小型企业虽然在市场规模及行业影响力层面不及那些世界500强、中国500强，但从整体的市场占有率及对我国经济发展的角度来看，中小型的工业品、制造企业却是整个经济体系中最为活跃的部分，盘活了整个中国制造及工业环境。

然而与行业头部企业动辄几百亿、上千亿的营收相比，中小企业本身的营业能力和利润水平就有限，加之激烈的行业竞争，让中小工业品企业举步维艰，甚至出现破产、倒逼的现象。

一方面是复杂、激烈的竞争环境，另一方面又是国内工业制造不断激发的行业需求，如何才能实现有效的突围？这时很多企业把目光都投向了一个目标：品牌。随着GE、IBM、西门子等国际工业制造巨头通过品牌营销在国际市场上呈现强势的市场效果，越来越多的工业品企业开始认识到品牌营销对于工业品企业突围的重要意义。因此中小工业品企业应当把实施品牌营销摆在一个至关重要的位置，因为品牌营销的价值正在被越来越多的企业所验证。

从这个角度来说，我们认为工业品企业对于品牌的核心认知不再是停留在“该不该做品牌”，而是“如何才能做好品牌”，尤其是对于中小型工业品企业来说，符合企业发展现状的、能指引企业发展方向的、具有切实可行的措施的品牌营销行动势在必行。

为什么说中小型的工业品企业更应该做品牌营销？更应该重视品牌营销？笔者结合多年的工业品营销策划实操经验及与工业品企业的交流心得来看，主要有以下几个方面的原因。

首先，在目前国内的大环境下，中小型工业品企业要想完全通过技术创新来寻求突破的风险很大。为什么这么说？从全球的工业发展轨迹来看，不可否认的是技术创新是工业品企业发展的原动力，我们对于技术创新也是报以崇高的敬意。但从国内市场的实际来看，虽然近年来我国对于知识产权的保护愈加重视，整体的技术氛围也一路向好，但整体而言对于知识产权的保护力度还有待加强，加之技术人才被挖角的风险及其它企业的低成本仿冒、模仿，导致投入大量人力、财力和精力的创新者很难真正意义上享受到技术创新所带来的成果，这也就大大打击了中小型企业的创新和研发精神。因此，要想完全依靠技术创新实现行业领先，这一条路就相对风险较高。

其次，中小型工业品企业所面临的竞争压力更大，市场竞争也更加激烈。前些年，在国际贸易的带动下，很多工业品制造企业取得了飞速的发展，但随着各方面的成本上升，中国制造的红利逐渐消失。早前大量依靠OEM方式的工厂、制造企业纷纷转战国内，但没有品牌效应作为后盾，没有自有品牌作为落脚点，在激烈的市场竞争中明显处于下风。这些企业最后还是不得不踏上重新打造品牌、建立品牌管理体系的道路，但与其它一早就实现品牌化运作的企业相比，在品牌进程上明显落后。

最后，在产品制造能力极强的中国制造的背景下，工业品市场很容易陷入产品同质化和价格战，进而进一步压缩利润空间。在运营成本、原材料成本一路飞涨的当下，中小工业品企业的利润空间被不断挤压。要想摆脱产品同质化和价格战的困境，唯一的出路就是打造企业和产品的差异化、溢价能力及附加值，而这些成果的最直接工作就是品牌化，通过塑造企业品牌在客户心智深处的核心认知和定位，这是无法被模仿和同质化的。

综上，相比行业巨头本身所拥有的品牌影响力和效应，中小型工业品企业更应该建立品牌意识，更应该通过品牌塑造和品牌管理实现差异化的突围，才能建立安身立命的优势，形成长远发展的机会。