水均益高端专访（MBO美博甘建国对话水均益）

一个全新的产业周期到来，让不确定性和混乱成为一种市场发展的常态现象，不仅仅是需求资源愈加稀缺，日渐增高的巨量库存，也让空调市场的供求矛盾在进一步激化。在如此格局之下，传统的工业化增长模式让很多的企业显得步履维艰，而但凡是变量因素越多，模式创新的可能性也就越大，共享空调模式就是于这样的环境中脱颖而出。

2019年1月26日，MBO美博空调国内营销总经理甘建国对话水均益的节目在央视播出，双方通过此次智慧的碰撞，勾勒出一个全新的共享空调时代。甘建国在节目中表示，MBO美博空调的共享空调模式，建立在刚性需求基础之上，并有可能使得美博空调实现“换道超车”的腾跃式发展，更为重要的是，美博空调将因为物联网和资本市场的推动发生蜕变。

物联技术改变传统产品 凸显社会效益

从狭义的视角出发，家用空调是一种传统形式的工业制造品，这个在国内已经充分市场化竞争的产业，技术和产品创新的难度越来越大。但是，物联网技术对产业、用户日常生活的不断渗透，正在逐步改变家用空调的产品属性，并对传统形式的工业化模式形成了巨大的解构作用。

甘建国谈到：“传统空调是物权转移关系，但是共享空调，它通过使用权和所有权分离……把信息直接传递到一些需求上。”不过，他强调，任何模式的创新，始终是建立在刚性需求的基础之上，这一点让共享空调与其他共享产品有着明显的差异性。

以共享单车为例，该类产品占用了大量的社会资源，并增加了管理难度。而共享空调在学校、公寓等集中式居住场景下，需求量可观，这种使用权和所有权带来的创新方式，节约了用户的使用成本。从这方面来讲，共享空调的出现也是社会化发展的一种必然结果，新型的共享空调模式更是凸显出了巨大的社会效益。甘建国在节目中明确说到：“它(共享空调)是一种创新的模式，也推动了节能减排，更好地服务一些刚性市场的需求。”

当然，正是因为物联网和移动互联技术的愈加成熟和普及，共享空调的普及化应用才拥有了相应的技术基础。模式和技术的创新，还会创造更大的需求空间。对此，甘建国表示：“新一轮风口，在于物联网技术运用到传统产品上，我觉得这个也是我们美博为市场提供了一个新的需求。”共享空调的商业模式、使用模式都有别于传统的方法和方式。

资本力量推动 共享空调进入普及通道

“一些资本的力量，会推动用户数量的增长，”在与水均益的对话中，甘建国的这句话给外界带来了丰富的想象空间。事实上，笔者了解到，广东美博制冷设备有限公司已经完成了A轮融资，当下正在启动新一轮的融资工作，未来的美博空调将拥有更大的资本力量。

但关键还是在于共享空调如何在国内市场形成落地。对此，甘建国透露，一方面，MBO美博的共享空调模式已经从1.0迭代到2.0版本，不久之后3.0版本也将面试，互联网工具的使用会更加便捷。另外一个方面，MBO美博空调在国内市场将建立1000个代理商、2000家专卖店、10000个网点及超过3万名售后安装人员。

MBO美博的共享空调模式通过整合线下资源和线上商业平台，以互联网为媒介，实现了供给与需求的对配；通过责任机制、物权体系机制、管理机制的进一步完善，让产供销、售后服务、用户等等每个环节，都可以享受到共享经济的红利。相应的快速发展通道也由此而形成。

甘建国还表示，资本市场对共享空调模式的青睐和投入，让MBO美博拥有了更为澎湃的发展动力，2019年MBO美博空调将迎来一个全新的发展周期。当很多企业在传统周期中陷入规模化增长泥淖的时候，MBO美博以创新走出了一条全然不同于以往的道路。

行业新现象 未来空调硬件将完全免费

互联网的本质是什么，每个人、每个企业都有着不同的理解，而甘建国对笔者表示，互联网就是要让硬件免费，这一点也恰恰是美博空调在未来发展的指向之一。中国空调产业并不缺乏对互联网思维的应用，只是，关于空调硬件免费策略的实施，也仅有美博在极力主推，藉此，美博以一己之力缔造了空调产业的一种新现象。

依循着互联网、物联网的发展轨道，共享空调成为了MBO美博企业和品牌的标签所在，从过去两年来美博在国内外市场销售规模走势就可以看出，共享模式让美博空调拥有着明显的差异化优势。

甘建国向笔者透露，2018年MBO美博在空调产品上的销售规模已经突破了100万套。值得一提的是，相比于大量的中小品牌通过OEM、ODM订单来提升自身的规模，MBO美博则是把所有资源集中在自主品牌的市场推广和销售上。另据悉，2019年美博品牌国内外市场销售目标保底120万套。

共享空调不仅仅让MBO美博插上了腾飞的翅膀，更为重要的是，随着共享模式市场化进程不断加速，MBO美博的内在属性也将发生变化，在移动互联、物联网技术的不断渗透下，MBO美博正在从一家传统型工业制造企业向互联网公司转型，事实上，这也正是资本市场之所以对MBO美博伸出橄榄枝的关键原因。(文思)