直播带货卖荔枝的主播（唐僧泪洒直播间）

5月10日，86版《西游记》唐僧的扮演者，69岁的迟重瑞现身抖音直播带货，引起不少争议。

迟重瑞脸色红润、一派富态，一本正经介绍“故宫紫檀护肤品”的成分和功效。

画面打出“迟老师来直播间了”、“迟老师用的护肤品等字样”，卖力吆喝的主播三句话不离“唐僧”。

抢购间隙还安排了直播抽奖的环节，作为“超级福袋”的奖品，是迟重瑞36年前饰演唐僧的剧照，加上他的亲笔签名。

唐僧“出山”也没能挽救直播间的人气，2000多元的套装价格让人望而却步。直播间里，观看人数始终维持在千人左右，付款下单的人更少。有网友刷屏留言“毁了我心里的唐僧！”“迟老师，你很缺钱吗？”。

面对质疑，迟重瑞只是无奈笑笑，一遍遍重复宣传的话语，“这个是很好的”、“适合东方人的护肤品牌”……

从今年1月份开始，迟重瑞就频频试水直播带货。相关店铺“聚古堂”页面显示，迟重瑞推荐的黄花梨手串售价4400元，小叶紫檀念珠，售价2000元，购买人数都只有100上下。

网友们看看热闹就散了，唯有迟重瑞强打精神，在充满争议的直播间里，不断消耗自己的口碑和名气。

在直播间里翻车的老戏骨不止迟重瑞一个。

2020年受疫情影响，影视行业遭遇寒冬，各路明星艺人纷纷寻找新的流量变现渠道。直播带货站到了风口上。

第一个吃螃蟹的明星刘涛，首次带货成交额达到了惊人的1.48亿，打响了“刘涛刘一刀”的名号。从此明星们不再认为直播是一种掉价的行为，而是维系热度、提升商业价值的好方式。

带货的行为往往被称为尽最大努力拿到最低价格商品，“回馈粉丝”。

老戏骨们也不甘落后。抖音拥有众多中老年活跃用户，正是他们的粉丝群体。通过直播这种新型媒介，他们比从前更方便地联系到粉丝，焕发出更大的商业能量。

但他们进行直播带货时，往往会遭遇水土不服。

“白娘子”赵雅芝带货时“划水”便上了热搜。视频中赵雅芝穿着一袭礼服裙子端坐在直播间，似乎跟不上主播的思路，只能点头微笑。她偶尔说话，因为普通话不好，显得颇为费力，“好的，很好。”

前几天，64岁的老牌演员张晨光在直播间委屈落泪。在直播卖酒时，有网友刷屏骂了几个小时，“不好好拍戏，跑来带货”、“晚节不保”。在他哭了之后，还有人发表阴阳怪气的评论，“这就是演技，不哭哪来的热搜”。

同样困在带货中的还有潘长江。

他在直播中以4799高价卖某款茅台，号称“灌醉了董事长才拿到的价格”，事后被网友发现此款酒的官网售价才4500。事后潘长江因为虚假宣传，在315打假日被中消协点名。

这场风波几乎毁了潘长江积攒了几十年的名声。

对于带货的老戏骨，网友们的态度往往分成两派。有人觉得老戏骨兢兢业业拍戏一辈子，应该对他们多一些宽容，有人则认为，直播带货有代言的性质，而老戏骨们往往不会认真管理选品，很可能没用过他们所推荐的商品。

老戏骨的受众多为中老年人，缺少对网络信息的辨别能力，如果不加思考地购买“偶像”推荐的产品，后果往往是可怕的。

被骂哭的张晨光就一度被质疑卖假酒，事后被证明是掺水的勾兑品牌酒，不属于假货。但张晨光面对来势汹汹的质疑之声，没能做出恰当的解释，也暴露了他在选品方面所下的功夫不够。

老戏骨中也有正面例子，比如曾经八次登上央视春晚的国家一级演员，今年59岁的“句号老师”句兆杰。2021年10月31日，句号老师开启了第一场直播，最高峰只有7万人观看。

之后他认真对待每一场直播，和团队分析复盘、严格把控选品，在直播时牢牢把握节奏，和粉丝热情互动，用精湛的演技让粉丝会心一笑，提高直播间的竞争力。几次直播后，句号老师的直播间观众已经稳定百万以上。

随着国家关于网络直播的政策收紧，未来直播带货无疑会更加规范。潮水退了才知道谁是裸泳，老戏骨们在直播间消耗人气、消费名声，绝不是长久之策。

直播间不是躺着赚钱的避风港，而是无数后来者虎视眈眈的必争之地。

无论是年轻演员、老戏骨，抑或网红，把直播当做一份认真对待的事业，主动学习直播规则，才能真正得到观众的认可，在直播天地里大有可为。

作者：刘峰