卖库存鞋生意还能做吗（欠款千万的90后谈鞋市内幕）

今年7月，成都球鞋圈绰号“刘饼干”的鞋商被曝欠款一千万“跑路”，后被派出所拘留。近日，消失三个多月的刘饼干取保候审露面，表示要用做潮流服装的形式还款，再度在鞋圈引起轩然大波。

鞋圈为何频现“跑路”现象？一双鞋如何被炒到天价？有哪些资本因素在左右球鞋价格？年轻人为何甘愿沦为“韭菜”？炒鞋人的心态是什么？

经多方联系，“刘饼干”于10月28日接受了红星新闻记者的独家专访，以自己为案例为年轻鞋友现身说法——“千万不要像我一样拿自己的青春去赌博。”

谈涉案

“拆东墙补西墙致资金链断裂

欠下1076万，涉及130多人”

“我在朋友帮助下成立了一个服装品牌Redempkie，想通过自己热爱和擅长的方式去弥补。”28日下午，刘饼干在成都一家服装公司接受红星新闻独家专访，他穿一件白色卫衣，指了指胸前印着的Redempkie字母说，“它由两个单词组成，redemption和cookie，意思是饼干的救赎，我想把对潮流文化的热爱及我的经历和想法，通过这个品牌表达出来，同时希望通过自己的努力减少受害者的损失。我已经失去了所有东西，我愿意接受惩罚，我不希望那些信任我的人，因为我的过错，帮我承担后果。”刘饼干现身以来，争论从未休止。他在微博抖音开了两次直播，评论区两极分化，有人讥他恨他，也有人“挺他”。

刘饼干

目前支持刘饼干的老板倪先生（化名）告诉记者，刘饼干通过朋友介绍前后三次找过他，第一次见面，刘饼干刚讲了两句就被他赶走。后来通过几次接触，倪先生自行了解案情后，发现大家还是希望刘饼干通过努力赚钱还债。他在刘饼干身上投资了100万，“赚了，就继续做，亏了，也不投了。”

听闻倪先生打算在刘饼干身上投资100万，很多债主纷纷找上门来了解情况，在他们看来，这100万能带来的利润对于刘饼干所欠金额来看，仍是杯水车薪。

刘饼干曾联系债主做了一个详细统计，数额是1076万，涉及人员130多位，数额从几千到一百万不等，以学生为主，其中，95后占比70%以上，也有一些00后，最小的是2003年的。刘饼干称，出事前陆续约有250人找他买鞋，资金链断裂后他用预售得到的本金高价收购市场的鞋，或以本金加利息的方式赔付给部分买家，赔了一半钱没了，剩下的这130人“大多是关系比较好的朋友”。

刘饼干目前处于取保候审状态，警察正在持续调查取证，在这一年等候结果的时间里，“随时可能再进去”。

刘饼干自称没有“跑路”，但鞋圈“跑路”的经历却和刘饼干大同小异。

他告诉记者，球鞋的利润是5%-10%，他批发了价值1000万的鞋子，但手里没这么多钱，只能通过提前收取顾客的鞋款再打给供货商的方式预售。到了约定货期，因市场原因，这批鞋市价涨到2000万，供货商直接把刘饼干给“鸽子”了。由于供货商一般人在国外，没有具体合同约束，刘饼干无法向供货商要取赔偿，但绝大部分下家会向他索要赔偿，原本可以选择“鸽子”下家的刘饼干，为了维护自己在鞋圈的名声，还要考虑后续合作，选择继续预售赚钱，用拆东墙补西墙的方式弥补。但球鞋价格越来越不受控制，到最后一双六千元卖出去的AJ倒钩鞋，刘饼干要花一万二从市场高价买回，单单一双鞋就亏本六千元。

在APP上，一双原价一千元左右价格的“倒钩”翻了四五倍

谈内幕

“鞋商不可能去操控所有鞋子

但可以去操控某一款”

年轻化，是刘饼干在采访中提及最多的字眼，他认为年轻人是这场资本游戏里最大的受害者。

刘饼干今年21岁，大二学生，他的球鞋史要追溯到小学五年级，那时候喜欢打篮球的他得到家人送的人生中第一双球鞋“空军一号”。真正打开炒鞋这个潘多拉魔盒的，是在高三复读，19岁的刘饼干第一次去排队买鞋，原价1299元的AJ1黑蓝转手3000元卖掉，赚到了第一桶金。那时起刘饼干就以卖养供，后来接触鞋圈的朋友变多，加之刘饼干英语比较好，逐渐整理出一条能从国外买鞋的渠道，体量就慢慢变大了。

鞋圈很多人的经历都和刘饼干类似，他们同是热爱球鞋、不知炒鞋中暗含金融风险的年轻人，也是鞋圈的主力军。倪先生回忆，他见过刘饼干好几波债主，有一次印象特别深刻，公司来了一个债主代表，这个代表只是一个1999年的小孩，而楼下还有几个00后在等他，这让未满30岁的他第一次觉得自己老了。

这些年轻人的钱是从哪里来的？经历这次事件，刘饼干接触到了很多债主，了解到了不同人的资金来源渠道——有些是向家里人要的，有些是拿买房的钱来炒鞋，有些甚至是借高利贷。最常见的是分期付款，比如一万元只能买两双鞋，用分期付款的方式一次性可以买十双。“大部分年轻人的心态是鞋子是暴利，他们总觉得鞋子像比特币一样可以一夜暴富，不会亏钱，包括我自己也是这样。”

在刘饼干眼中，APP就像一张晴雨表，但这张晴雨表却可以为大资金人利用。一个常见的现象就是，一款鞋子在几天甚至一周内不断上涨，不断有人买入，在不同的价格区间里就有不同的人进场。刘饼干虽不知道大资金具体在哪个环节进场，但他却两手一拍兴奋地表示，“如果给我一千万，我当然也可以操控！这其实很容易。”

刘饼干表示，在C2C（消费者之间相互售卖）平台，鞋商可以单方面买进卖出，中间只需付出9.5%的手续费成本。“举个例子，我手里有1000万，球鞋的单价很高，我不可能去操控所有鞋子，但我可以去操控某一款。某款鞋市场单价是2000元，我把它全部买入，将价格抬升至3000元再销售。我可以把这批鞋子瞬间全部买空，之后再以4000元的价格上架。如此反复操作，营造出一种这款鞋很好卖的假象，在这款鞋子被抬到1万元的过程，很多同行和消费者看到这个鞋子的利润空间和涨幅空间很大，会陆续跟进购买这个款。最后，我通过2000元购买的鞋，慢慢就会被其他人陆续接盘，整个过程我只需付出平台手续费成本。”

“每个人和我心态是一样的，我们知道有这种操控方式，也知道这个事情有风险，但我们还是愿意去做，因为都觉得最后亏的一定不是我，也不会考虑后续带来的风险。”

谈鞋市

“鞋圈就像赌博

只有平台、金融机构能稳赚不赔”

鞋圈虽然像赌博，但这场赌博里，刘饼干却表示有稳赚不赔的庄家：比如平台，只收取订单手续费，每单稳定赚利润；而金融机构可以为鞋贩子提供丰厚资金，创造一个巨大的资金池，从中收取利息；此外，还有提前撤资的鞋商。

“金融机构的参与，会把我们的起始资金变得更大，比如他们采取分期付款的方式，让你用一万元买到10双鞋子，无形中产生5倍杠杆，他们只收取手续费和利息，这5倍杠杆带来的金融风险是我们自己承担的。”

除了大资本和金融机构，还有很多外来资金加入，比如刘饼干的债主中就包含了房地产商、餐饮老板等，他们会拿一部分资金出来炒鞋。正是这些无形杠杆的存在和外来资金的涌入，使球鞋的交易量越来越大，营造出一种虚假繁荣的景象。“以前我们能大概判断鞋圈是真繁荣还是假繁荣，但现在连我们鞋商自己都无法判断这个鞋子是好是坏，市场是否健康了。”

在鞋商自己都无法判断市场走向的时候，尽管大家觉得一款鞋子不可能一直跌，也不可能一直涨，但为了跟上节奏，还是会去一直追逐热门款。“比如今年大热的AJ1倒钩鞋，很多人都在它5000元的时候买了，囤了几周发现他涨到8000元，这时候抛售。但过段时间发现他涨到9000元，这时候你还是会去买入，就是这样的恶性循环。”

“鞋圈很流行一句话是，你的钱呢？拿货了。货呢？卖掉了。卖掉的钱呢？拿货了。最后的结果是，手里只剩下鞋，鞋越来越少，越来越贵。”

“那为什么不直接等它涨到9000元的时候再买呢？”

“因为我们也会担心当‘韭菜’啊。”

“那你觉得你们是‘韭菜’吗？”

“当然算了，我觉得自己就是最后那一波‘韭菜’。”

谈风险

“起床就要算今天亏几万

拿青春去赌博，后果承担不起”

刘饼干提及前段时间一个朋友向他吐槽，朋友家里囤了100多万的鞋子，因为鞋市原因，每天起床朋友睁开眼的第一件事就是算算今天要亏几万，他这批一百万的货现在只值七八十万的样子。“现在市场风险太大，按照这个市场涨幅，基本没有容错率。”风险太大是刘饼干取保候审后选择不做球鞋的重要原因。

刘饼干称自己并不反对鞋的升值，“因为那是球鞋文化的一部分”。“真正的炒鞋文化是很多消费者热爱鞋子买到手去消费，鞋子供应量不够导致正常溢价，最终鞋子价格停在一个稳定区间。但现在的现象是同行之间互相交易，你传给我我传给你，鞋子像金融货币一样在鞋贩子手里流通，他们也舍不得穿，真正喜欢想穿的人却买不起。鞋子是一个消费品拿来穿的，如果仅仅把它当做一个金融理财产品或是货币，这就违背了我们买鞋的初心，更违背了潮流的初心。”

另一方面，刘饼干表示，如果球鞋的涨幅超过了它本身的价值和粉丝的承受能力，最终它是没有价值的。“我希望市场回归理性，让真正热爱球鞋、并且想穿上脚的消费者决定球鞋的价格，而不是通过这种金融手段控制市场。”

“我想对所有鞋友尤其是年轻鞋友说的话是，一定要提高自己的风险把控意识，千万不要像我一样拿自己的青春去赌博，后果是承担不起的。”刘饼干说。

(来源:红星新闻)

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