心理效应巴纳姆效应（为什么算命先生有时看得那么准）

随着互联网时代的发展，算命这种古老的行业也开始走上了“互联网 ”之路，从以前的摆地摊转战到了线上，充分利用自媒体的便利收获了大量粉丝关注，其中不乏数百万粉丝的博主。。据网易数读统计，有将近80%的年轻人参与过算命。微博某知名算命”大师”坐拥1200万粉丝，两年诈骗600万。

其实，年轻人沉迷算命，并不一定等于完全相信算命，据网易数读的统计数据中也显示，62.2%的人认为算命没有科学性，但是可以寻找心灵的慰藉，这或许是年轻人热衷算命的根源。《柳叶刀》杂志中A Lancet and World Psychiatric Association Commission on depression一文也提及到COVID-19疫情给数百万人的心理健康带来严重影响。

正如斯宾诺莎在《神学政治论》中所说：“人们常常陷入法则全然不起作用的各种困难之中。” “所以，人在大多数情况下，往往显示出随便信奉某种东西的倾向。”算命作为一种卜筮活动，真是利用了人们对未知和风险的不确定感、焦虑感的心理，从而让很多人逐渐沉迷其中。

在焦虑不安中的人们去寻找算命的师傅，很多人是不会掩饰自己的情绪的。“大师”看着一个满面愁容的人找上门来，询问工作相关的事情，从经验就可判断，是你最近的工作出了一些问题。这时候“大师”就会说一些似是而非的话，比如“你现在的工作困难重重，但未来会有贵人相助的” 。这句话就留给人无数想象的空间，一个消极的人可能就会觉得，工作就是很艰难，“大师”说的很对，积极的人就会觉得“坚持一下很快就会过去了”。

通过各种模棱两可的话术，再加之以各类算命”大师”的心理暗示，很容易就产生巴纳姆效应。巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明后所提出的一种心理学现象。巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

巴纳姆效应是一种普遍的心理现象，但要成功利用这种效应骗人，还需要几个重要的辅助条件。比如“提问”个人信息时要越详细越好，以便让被问者产生“根据这么详细的个人信息占卜得出的结果当然也会具体到我个人”的错觉。

在此过程中，“大师”还特别擅长使用所谓的“虹式话术”，即一句话里把正反两方面的可能性都覆盖到，从而永远“立于不败之地”。比如“你是一个温柔的人，但偶尔也会有些急躁”，“你安静内敛，但是你活跃起来的时候也不介意成为关注的焦点”。再辅以一些经验性的观察总结，总有几条能说到你的心坎里面去，让你信以为真，得到心灵上的慰藉。

升学、考研的压力，初入社会的迷茫，大厂裁员的不安，疫情的不确定，全都压在年轻人的头上，心里迷茫想要寻找安慰也实属正常，但切忌算命莫上头，伤心更破财。