做外贸的40岁后职业规划（外贸人2023年10个提升自己的好习惯）

兔年春节的第一个工作日，元气满满的开工啦！在新的一年里，外贸人应该有的10个提升自己的好习惯！

1. 收到客户的询盘，一定要记录，客户姓名、电话、公司名以及其他相关信息，尽可能多记录，有时间的话，也可以建立一个客户的跟进表，这样每个客户的跟进进度，打开表一目了然；
2. 每一个成交过的客户，应该建立一个文档，联系过的信息，或者传输的文件都要进行保存，可以建立一个接收、发出邮件两个文件夹，这样在与客户沟通交流时能迅速对号入座。
3. 寄给客户样品，要及时跟踪，尽量有计划性地联系客户，收集客户反馈信息，不要让寄出去的样品打水漂；
4. 接到询盘不要着急回，第一时间了解一下对方的公司及相关信息，并且查下对方国家所在的时区，再回也不迟；

2. 互动的客户，最好能要到对方的MSN或SKYPE等常用的聊天工具，因为买家一般会使用这些聊天工具，为以后打基础；
3. 多收集一些和自己产品同类目或者相近类目的产品信息以及图片，培养自己的选品思维，说不定下次客户有需求，你就能顺手推荐，不仅可以卖自己的产品，还能帮助客户解决问题，何乐而不为。
4. 多去行业论坛、网站看看，看其他外贸人会遇到哪些问题，自己没遇到过的记录下来，如果以后自己也遇到类似问题，也能轻松应对。
5. 尽可能多结识一些同行朋友，必要时说不定能帮上忙；
6. 做外贸，避免不了要找货代帮忙出货，所以结交几个货代朋友没什么不好；
7. 业余时间不要躺平，多学习一些商务英语，提高自己的英语水平能力，这样跟客户沟通起来也不用太费劲。

好习惯养成了，从哪里去找精准的海外客户呢？这个简单！

苏维智搜十大获客渠道主动出击，可以批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、高管等关键决策人的邮箱、电话、社交账号，让你快速获取全球海量商机。

1. 海关数据

苏维智搜——真正有买手联系方式的贸易数据。

每周至少更新一次，可以通过产品、HS编码、采购商、供应商等条件全球定位你的目标客户，还能一键获取关键决策人的姓名、职位、电话、社交账号等信息。

1. 搜索引擎

手动在google上搜索客户，效率很低，而且找到的都是info、sales邮箱，开发效果比较差。

通过苏维智搜，输入产品关键词，就能快速定位全球精准买家，并同步获取关键决策人的联系方式，让你开发客户效率直线提升。

1. 客户画像

找到目标客户，没有联系方式怎么办？简单！客户画像帮你一键搞定！

输入公司名称或者域名，就能一键获取采购、高管、老板等关键人联系方式，你可以根据不同的职位采取不同的跟进措施，提高询盘量！

1. 领英找客户

领英作为全球最大的社交平台，里面企业级用户超过5千万，它绝对是开发国外客户的好渠道。但领英平台本身有人脉权限限制，导致外贸人不怎么用这个平台开发客户。

现在，通过苏维智搜领英找客户，它可以轻松帮你突破人脉限制，可自由访问领英三度人脉以外的用户主页，还能不加好友，直接获取领英用户邮箱。

5、地图找客户

基于LBS技术，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论是C端客户，还是B端客户，苏维智搜都可以精准定位，实现真正意义上的地毯式开发。

6、AI智能推荐

苏维智搜采用人工智能技术，可根据搜索的一个目标客户，推荐N个类似客户，成倍扩大你的目标客户池。

7、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过苏维智搜可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

8、展会找客户

苏维智搜汇集了全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业自由搜索，无需花费高额成本去展会，就能轻松获取大量精准客户信息。

9、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息，可按城市/地区进行精准搜索，让海量客户信息触手可得。

10、FB找客户

FB是全球最大的社交网络巨头，月活用户首次超30亿，堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能，为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。

7、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

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8、展会找客户

苏维智搜汇集了全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业自由搜索，无需花费高额成本去展会，就能轻松获取大量精准客户信息。

9、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息，可按城市/地区进行精准搜索，让海量客户信息触手可得。

10、FB找客户

FB是全球最大的社交网络巨头，月活用户首次超30亿，堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能，为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。

新的一年养成好的工作习惯，掌握好的工作方法，将帮助我们更大限度地提高工作效率，获取更多询盘，拿到更多订单！