二手车交易市场收车技巧（二手车收购渠道）

对于经营二手车的车来来说，没有收购就没有销售，就无法产生利润，企业也没法生存下去，二手车的收购来源就是经营者的生存之源在二手车经营中，如何拓展收车渠道是非常重要的环节一般来说二手车的收购渠道也就那么几个，也是作为新手二手车评估师必须要知道的收车来源，我来为大家讲解一下关于二手车交易市场收车技巧?跟着小编一起来看一看吧!

二手车交易市场收车技巧

对于经营二手车的车来来说，没有收购就没有销售，就无法产生利润，企业也没法生存下去，二手车的收购来源就是经营者的生存之源。在二手车经营中，如何拓展收车渠道是非常重要的环节。一般来说二手车的收购渠道也就那么几个，也是作为新手二手车评估师必须要知道的收车来源。

店面收购

在合适的区位设置门店非常重要，选址对了，经营就成功了一半了。一般二手车经营者会选择在二手车交易较为集中的区域（集散地）或者是在车辆管理所附近设置店面，俗话说[店多城市]，在这些地方有自然的集客能力，不用做广告，车主们都会到这里咨询或出售车辆，知识竞争会比较激烈，收购的车辆价格可能也会更高一些。

4S店等新车销售商处

目前许多4S店表面上开展二手车业务，其实并不具备收购能力。由于缺乏相应的专业人才或销售渠道，他们的目的是新车销售，当二手车收购回来以后，自己并不具备销售条件，没有销售卖场，于是便直接转让给二手车市场，由于二手车市场的经营户收购后再销售，有的甚至直接让二手车商派人驻店服务，将二手车收购业务转包给二手车车商。因此，4S店资源为许多二手车车商的主要车源渠道。

从4S店等新车销售商处收购二手车也有许多弊端，虽然车源稳定，但由于受到新车销售政策的影响，以及需要维护与4S店等新车销售商的关系，二手车车商有时不得不付出额外的成本，比如公关费用，成交回扣等。

维修厂收购

维修厂可以说是与车主接触最多的地方，也是车主们卖车前都会去的地方，许多车主卖车也就是因维修成本高了，才决定卖掉的。许多车主在卖车前都会流露出一些换车信号，如换件维修时可能偏保守，不急于换和修。还有就是打听和关心新的品牌车辆信息。因此，精明的二手车车商会与维修厂保持联系，以获得二手车车源。

其他相关企业（如轮胎店、保险公司等）

这些企业在给客户做服务时，也会得到一些信息，如同车主去维修一样，在购买保险时和更换轮胎时都会表现出较为保守的态度，不急于买新保险或换新轮胎等，二手车评估师也可以从这些相关企业的服务人员出获得二手车车主信息。

二手车电商平台

现在线上二手车网站一般都会有大量的二手车信息，很多是个人车源，二手车评估师也可以从这些站点去收集车源信息。

报纸广告

这种方式成本较高，而且现在看报纸的人比较少了，相对来说不算是特别好地获取车源渠道，当然如果能争取到较好的版面，宣传效果也还是有的。

亲戚朋友或老客户介绍

老客户资源不仅仅是老客户换车，还包括老客户周围的客户群体，因为有车的人，周边朋友大多经济实力相当，大概率朋友也都是有车的人，从这点看老客户是非常重要的车源渠道。

再一个就是亲戚朋友，亲戚的话不用说一般要买卖二手车还是会来咨询你的，朋友的话就得靠你日常人脉资源的积累了。比如现在不少在二手车行做了很多年的老板，虽然对二手车鉴定、估价都很清楚了，但是为了拓展人脉资源，还是会选择去正规的学校重新学习一下，精进专业技能是一方面，最主要还是想拓展一下人脉资源，方便以后收车卖车。

短视频、自媒体平台

现在是个人IP时代，人人都是媒体人，所以现在也有不少二手车评估师通过短视频、自媒体等平台收购车源，而且效果还不错。因为像这种渠道收的车子，大多是个人车源，价格上比去4S店、维修厂普遍要低一些。只不过想运营个人IP也是有技巧的，并不是每个人都能抓到精髓。

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