中华传统刺绣（最古老的能成最时尚的）

包装采用羌绣元素的彩妆产品获得很好的市场反响。 资料图片

随着民族文化日益受到关注和青睐，少数民族刺绣产品开始创造可观的经济收益。不少地方开始组织建立民族刺绣专业合作社，在“公司 合作社 农户”经营模式的带动下，少数民族刺绣产业不断壮大。据悉，贵州苗绣从业者约有20万人，四川省北川羌族自治县从事羌绣的达1万多人。这一产业在产品设计与销售领域的创新举措，让我们看到了其光明前景。

碰撞时尚，跨界合作引发奇妙“化学反应”

随着少数民族刺绣产业的逐步壮大，产品的来源有了保障，但如何满足新时代消费者挑剔的审美品味，成为少数民族刺绣产品需要解决的重要问题。而跨界合作提供了一条不错的路径。

经常有一些跨界的合作，看似没什么关联，但是当把他们放到一起的时候，就会产生很奇妙的“化学反应”。比如爆红的音乐组合“凤凰传奇”，是将中国民歌与西方rap结合，开辟了一种新的演唱方式。而少数民族刺绣，也是如此。

2015年1月，在著名彩妆品牌植村秀的拳头产品洁颜油的新品发布会上，结合羌绣的新品包装博得了大众眼球。植村秀邀请了羌绣国家级“非遗”传承人杨华珍，为洁颜油包装设计了两款具有深远寓意的羌绣图案。

“这个品牌每年都会跟世界各国艺术家跨界合作，这次在中国只选了两人，香港导演王家卫和我。”杨华珍说，她想了一个月，决定从最“土”的元素中找灵感。“黄金色的洁颜油像泥土，它的植物成分最初也是从土中生长。”在表达“金”时，杨华珍让象征坚固不摧的金刚杵破土而出，四周以洁颜油中含有的植物做点缀。“我给这幅羌绣设计起名‘不息’，代表生命之源和坚韧不屈。”而绿茶色的洁颜油，杨华珍直接绣上了一朵茶花，四周层层绿叶向外铺展，枝繁叶茂，展现出草木生长的活力。“这幅羌绣叫‘生发’，寓意一代比一代长得更好。”杨华珍说。

不仅是羌绣，苗绣近几年来也开始与时尚相约。SKAP（圣伽步），国内30多个机场候机厅都能看到的知名高端品牌。当它与传统苗绣“牵手”会怎样?

2013年7月，在第十三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会上，精心布置的SKAP展区刮起一股浓郁的“贵州苗绣风”：原生态“苗绣”服装独树一帜；展台上一块块苗族绣片被精心裁剪，融入做工考究的皮包、皮鞋；模特儿们拿着植入苗绣元素的皮包优雅走秀……由贵州省妇联和SKAP品牌共同打造的这一切，似一股强劲的磁力，迅速吸引过往客商的眼球。

SKAP的首席设计师Laurent说，这次“牵手”仅仅只是一个开始，之后，SKAP的多场巡展、时装秀、文化活动都针对苗绣文化元素进行了推广。

这种少数民族刺绣与时尚品牌的跨界合作，不仅让更多的年轻消费者开始关注羌绣、苗绣等传统文化，也激起了时尚界的民族风，为少数民族刺绣的产品开发提供了更多的可能。

网络营销，不再做藏在深巷的“好酒”

制约少数民族刺绣产业发展的一大瓶颈便是销售渠道。由于民族地区大多处在偏远地区，绣品最早是在当地售卖给游客，零散地到城市开办实体店销售，偶尔参加展览会接订单等，但总的销售渠道未打开，也没有确定的消费对象。随着信息化时代网络营销的迅猛发展，少数民族刺绣产品迎来了新的契机。

云南省工艺美术大师、昆明玖雍民族文化创意产品有限公司设计总监李蓉丽是土生土长的云南少数民族，她凭着有力的电商“翅膀”，让自己的品牌飞出云南，飞向世界。

1997年，李蓉丽看到少数民族刺绣产业的巨大发展潜力，创办工作室，并推出“小山丽”刺绣布艺品牌。凭借原生态与时尚元素的结合， “小山丽”及其延伸品牌“伊素田”在国内旅游商品市场开始占据一席之地，并拥有数十个成熟的产品销售代理商。

“最初，我们是‘酒香不怕巷子深’，等着代理商主动上门来找。不过2010年以后，我们逐渐感到即使你的酒再香，也要做推荐。”公司总经理罗丽萍说。于是，李蓉丽和罗丽萍将目光投向了汹涌而来的电子商务大潮。“最开始进入电商，我们是摸着石头过河，因为没有成功范例可参照，不论是网站上的图片效果，还是产品描述语言风格，都不是我们擅长的，结果很受打击。但经过一年多的不断摸索，终于慢慢有了起色，我们的网店也有了一批忠实的粉丝。”罗丽萍说。

如今，李蓉丽已分别在阿里巴巴、淘宝等电商网站，建立了批发和零售网站，并建立“小山丽”、“伊素田”两个品牌网站，实现“线上 线下”结合的销售模式，与来自世界各地的商家做生意，逐渐编织起一张具有一定规模的电商营销网。截至目前，其网络销售额已占到总销售额的30%。公司年产值超过500万元，产品还远销西班牙、法国、日本等国家。

早热木·依民是新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县巧手工艺农民合作社的负责人，这家合作社有330个农民，主要以生产民族刺绣、民族地毯编织为主。近期，该合作社派出5人参加了电子商务培训。早热木·依民说，对于当地农民来说，把自己的产品通过电商渠道销售出去还是一个新话题，但经过培训的农民已逐渐明白电商的巨大潜力。

不少民族地区政府也鼓励企业尝试电子商务这种网络营销模式。比如四川省乐山市近期通过的《彝绣产业发展2015年工作要点》，就鼓励当地的彝绣企业开拓电子商务业务，并将彝绣纳入“乐山造”品牌网络推广计划，支持彝绣企业进入“乐山造”综合电商平台进行销售。

今年5月，在贵州省妇联举办的“梦圆锦绣艺术·传承民族文化”锦绣计划高级设计人才培训项目中，主办方也请来了来自天猫商城的电商专家进行指导，希望将包括苗绣在内的优秀手工艺品，嫁接淘宝、京东等主流电商平台开拓市场，并通过亚马逊、乐天等电商平台开辟海外电商市场。