斗鱼鱼塘是做什么的(斗鱼的内容新边界)

当游戏直播的商业模式变得高度成熟后,精细化的运营便成为拉开差距的关键。斗鱼显然也意识到了这一点,和以前更多押注大主播的战略相比,如今斗鱼更多选择在电竞和新游戏方面发力,通过构建一个更加多元和丰富的内容池来吸引更多用户。

从斗鱼(NASDAQ:DOYU)最新财报数据来看,这个策略是奏效的。据11月16日斗鱼发布的第三季度财报显示,斗鱼移动端的MAU从去年同期的5690万进一步增长至6190万,创下了历史新高。对于竞争日益激烈的游戏直播行业来说,这个成绩来之不易。

持续吸引用户是斗鱼未来收入规模和利润增长的关键。至少就游戏直播平台而言,直播打赏依旧是平台收入的绝对主力。财报显示,第三季度斗鱼总营收为 23.48 亿元,其中直播收入 22.11 亿元,占比超过九成。

这也意味着,从主播、电竞赛事到新游戏的精细化运营体系,将成为斗鱼未来很长一段时间内的主要战略。

电竞精细化运营,夯实基本盘

“EDG厉害!”

11月7日凌晨,2021年《英雄联盟》世界总决赛(S11)在冰岛落幕,中国战队EDG以3-2夺冠。这是中国LPL赛区的第三个S赛冠军。和2018年IG 3-0夺冠的碾压,2019年夺冠的年轻战队FPX相比,EDG是LPL赛区最老牌的战队之一,并且夺冠过程更加艰难,所以最后获得的关注度也更高。

斗鱼鱼塘是做什么的(斗鱼的内容新边界)(1)

英雄联盟世界总决赛EDG夺冠现场

围绕这场众人关注的比赛,斗鱼做了很多精细化的运营举措,除了全程直播赛事以外,同时还策划了全明星主播应援、独家定制节目《主播马后炮》,以及各大主播专业的赛事复盘、分析和预测等内容。

一系列运营措施下,斗鱼S11期间的流量数据表现也很亮眼。据斗鱼方面披露,今年S11赛斗鱼平台直播总观看人数突破10亿,周边节目观看人数突破1.78亿,S11社区互动人数突破1亿,很多数据都打破了自身记录。

斗鱼鱼塘是做什么的(斗鱼的内容新边界)(2)

S11期间斗鱼平台数据

对于很多游戏用户来说,电子竞技是永恒的爱,其中的快乐甚至超越自己打游戏,而对于没玩过游戏或者没时间玩游戏的用户来说,电竞赛事则是他们社交参与的主要途径。斗鱼的目标就是提供全面的电竞赛事直播和衍生节目,让不同的用户群体都能融入整个社区。

过去的一个季度内,斗鱼在赛事方面直播了英雄联盟职业联赛(LPL)夏季赛、王者荣耀世界冠军杯(KCC)、和平精英职业联赛(PEL)S3、与穿越火线职业联赛(CFML)夏季赛等超过60余场官方大型赛事,而且还自制了斗鱼英雄联盟中韩对抗赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛等70余场自有品牌赛事。

只是简单的赛事转播并不能充分满足用户需求,为了进一步提升用户黏性,增加用户的参与感,斗鱼也在不断丰富其赛事周边运营。除了《主播马后炮》这样的赛后节目,斗鱼在赛事直播中还推出了《这场怎么说》、《斗鱼解说台》和《复盘者联盟》等赛事节目,以此加强用户的互动。

当下,打游戏、看直播已经越来越成为越来越多人的一种生活方式,电竞产业可谓是尚未被充分挖掘的一座富矿。随着多个项目入选明年杭州亚运会,下一个季度乃至明年,整个电竞行业还有很多等待斗鱼进一步挖掘的价值。

发力新游戏品类,持续拉新

在热门品类上的运营能力,往往是游戏直播平台增长分化的开始。

当年斗鱼崛起的时候,正是凭借着《英雄联盟》直播的火热,游进了游戏直播的“上游”。这种能力不仅体现在成熟的重度端游,同时也体现在不断涌现的新兴手游和休闲游戏上。

斗鱼第三季度能够获得不俗的用户增长,很大程度上便是受益于几款新游戏的崛起,斗鱼探索出的一套运营经验成功获得了市场验证。

在刚刚过去的第三季度,整个游戏市场依旧是火热的,腾讯和网易先后推出的《英雄联盟手游》《金铲铲之战》和《永劫无间》《哈利波特:魔法觉醒》都大受欢迎。

在新游戏推出之前,斗鱼会提早布局,储备头部主播,策划直播活动,借助游戏发行的红利期实现引流。凭借着和大股东腾讯的协同,以及与主流游戏厂商的良好合作,斗鱼在今年的几款新游戏上都取得了不俗的成绩。

斗鱼在《金铲铲之战》上的成功便是一个很好的例子,这是一款《英雄联盟》的延伸手游,脱胎于英雄联盟云顶之弈模式。在《金铲铲之战》游戏上线前,斗鱼就已经开始培养了像“ 恰饭丶DZZ ”,“NB丶条皮兄弟”等头部主播。

据头榜数据显示,2021年9月金铲铲之战游戏分区中,全网人气TOP20主播中斗鱼占据13位。今年9月,斗鱼《金铲铲之战》分区的日活人数达到28万,远超其他平台。

斗鱼鱼塘是做什么的(斗鱼的内容新边界)(3)

斗鱼《金铲铲之战》分区热门直播

这种提前布局的模式下,斗鱼在运营新游的同时,也储备了大量头部主播。一款新游戏上线前,斗鱼就已经充分布局主播培养,从而在该游戏上得以拥有大量优质的头部主播,借此来保证自身的核心竞争力。

上个月刚刚上线的《英雄联盟手游》中,斗鱼延续了这一成功的运营模式,并进一步拓宽了运营的思路。

《英雄联盟手游》国服于今年10月8日在国内开启公测,但是斗鱼早在2020年底就开始搭建该板块的内容池,并且在国际服挖掘和扶持主播进行储备,成功培养了业内高知名度的两名头部主播——“若风”和“灵药”。其中灵药在游戏正式上线后,仅1个月就涨粉50万。

经过斗鱼的提前布局和精细化运营,斗鱼英雄联盟手游分区第三季度的日活人数超过6万,远高于其他平台。游戏玩家们想要获得最新资讯、围观大神操作、获得游戏福利,首先就会想到斗鱼。

此外,斗鱼还在视频和社区内容方面不断丰富,为新玩家带去更好的游戏体验。《英雄联盟手游》上线后,斗鱼对APP端页面进行了大量优化,填充了大量图文、视频攻略,让玩家们能够更快、更准地找到自己感兴趣的内容。

当然,对于新游戏的赛事开发,斗鱼也走在了行业前沿。当新游戏被市场认可之初,斗鱼便开始举办电竞赛事,在提高电竞赛事知名度的同时,不断加强与用户间的互动,为平台积累新游戏用户。

斗鱼鱼塘是做什么的(斗鱼的内容新边界)(4)

斗鱼举办的英雄联盟手游大师赛

事实证明,斗鱼探索出的这一套运营策略是成熟且高效的。除了《金铲铲之战》和《英雄联盟手游》以外,《永劫无间》和《哈利波特》等新游戏中,斗鱼第三季度的各项数据也十分亮眼,尤其是本季度大热的《永劫无间》,斗鱼在该游戏分区的日均活跃观众数量高达41.42万人,明显碾压其他平台。

对于游戏直播平台而言,每一个新游戏的崛起,都有可能成为新一轮用户增长的抓手,只有做好新游运营,才能持续吸引那些不断变换口味的用户。

斗鱼靠什么持续吸引用户?

是否能够更好地满足用户的核心需求,决定了一个平台在行业竞争中的位置。

就游戏直播行业而言,用户的核心需求还是聚焦于赛事和主播,平台之间竞争的关键便在于,如何构建自身独特的内容池,形成不可取代的竞争优势。

在电竞赛事方面,如果只是简单的直播,在各大赛事多渠道分发的背景下是难以构建壁垒的。对于用户而言,赛事的内容其实各家平台大同小异,最终决定在哪个平台观看的核心要素在于,谁能够在比赛之外提供更多新鲜的、不一样的东西。

所以斗鱼的措施便是,围绕赛事周边打造更多独家内容,并通过社区互动让用户和主播参与进赛事。

而在主播方面,当年熊猫TV的失败已经验证了,单纯的挖人大战难以持续,所以除了维系大主播的优势以外,斗鱼如今在挖掘和培养新游戏、新主播方面也形成了一套行之有效的技巧,正在形成更加多元和完善的主播生态。

不管是电竞赛事还是新游方面的运营,斗鱼其实都在尽力满足更多用户的需求,以实现内容的多元化和差异化。具体而言,就是以游戏为核心,通过“直播 视频 社区”的产品体系,去满足不同用户的需求,形成独特的竞争壁垒。

多元化的布局和精细化的运营,是斗鱼持续吸引用户的关键,也是吸引用户付费的最大底气。今年第三季度,斗鱼的付费用户继续保持在720万的高位,ARPPU(每付费用户平均收益)达307元,同比增长3.24%。单用户平均收益的提升代表了,用户更愿意为斗鱼的内容付费。

用户永远是愿意为好内容付费的,未来随着斗鱼内容生态的进一步完善,以及精细化运营举措对用户付费意愿的进一步提升,斗鱼的变现效率也有望进一步提升,从而带动公司整体的业绩增长。

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