经验分享主播前期怎么涨粉（接触了100多位实力主播后）

大家好，我是分享内容创业经验，提升IP盈利水平的曦姐。

很多朋友想做直播，又有很多担忧：

·没出过镜，拍表现不好；

·对着镜头紧张，大脑空白；

·遇到冷场不知道说什么；

·留不住人……

今天给大家一套新手主播快速上手的“345”法则，勤加练习，一定能在直播间自如发挥。

一 | 心态情绪三原则：

1、人人都有直播天赋

直播，比短视频进入门槛低。

拍短视频，你起码得掌握点拍摄技巧、剪辑知识；

做直播，手机一架，就能开播。

短视频靠后期，直播靠现场。

现场靠什么？靠表达。

人人都会表达，人人都能直播。

2、真实的人设，才能在直播间闪闪发光。

我一直鼓励想做直播的朋友们，你在线下什么样子，在直播间就表现出什么样子。

有的朋友不自信，说自己声音不好听，亲和力不够，不会讲段子blablabla……让我教教他们怎么演得讨人喜欢。

我当时就问他：

你演的了一时，演得了一个月？一年？一辈子？

直播动辄几个小时，你一场演下来，装得心力交瘁，比人家明星拍部电影还累。

明天还播不播？

你做直播的目的，不是让更多的人喜欢你；

直播，是为了吸引能为你买单的用户。

真实，有料，强大。

这三点，才能让你在直播间长久闪耀下去。

3、直播的最高境界是肌肉记忆

我们接触过100多位优秀主播，发现他们都有一个亮点：

哪怕上一秒还和你嘻嘻哈哈捧着奶茶前仰后合，只要镜头一甩过来，马上腰杆笔直面容端正，整个人像瞬间充了精气神。

后来我们问TA，TA们说这是条件反射，做主播久了，一看到镜头，自动就会进入“主播”状态。

这就是形成了“肌肉记忆”。

当你做一件事情足够久、足够认真，你全身心沉浸在工作场景时的身体状态，会成为一个固定的肌肉模式。

比如坐姿挺拔、眼神专注、情绪高昂等等。

当大脑发觉当前处于工作场景时候，马上发出模式切换指令，人会从日常的松散状态瞬时切换到工作状态。

无需特意调整，就像手被烫了立马缩回来，成了生理记忆。

想达到这个境界，只有靠练习，不断地练习。

没有别的捷径。

二 | 镜头表现4原则

1、定海神针：眼神

直播时，眼神一定、一定、一定不要漂移。

要一直注视着镜头，或者是主持人、与你对谈的嘉宾。

每个进直播间的粉丝，都希望主播是在宠他。

你的眼神涣散，毫无焦点，整个人就没有力量。

自然留不住人。

2、人设吸粉：表情

所有新手主播请记住：

在直播间，请将自己的表情，放大到平时的200%幅度。

镜头吃一切，吃妆容，吃灯光，吃表情。

平时微笑就可以表现出的友善，在镜头里，必须要成为大笑。

如果掌握不好，对着镜子多练练，你会发现，略夸张的表情，会让你在直播间里魅力爆表。

3、信任加倍：肢体

直播间的肢体动作，比表情更难掌握。

动得太大，主播上蹿下跳；

动得太小，主播泥塑木偶。

这里给大家一个小技巧，就是：

躯干固定，手势丰富。

上半身尽量不要晃动，用手势来增加所表达内容的力度。

特别是讲到关键数字、重要结论时候，有力的手势会大大增加粉丝对你说的话的信任感。

4、潜移默化：声音

直播最废什么？嗓子。

每天几小时的高频发声，还要加成高昂的情绪，对嗓子的损害很大。

好多头部主播，常年有声带疾痛。

想保护嗓子，就要找到最省力的发声方式。

只有省力，才能让声音状态从开播延续到下播。

不要去刻意模仿甜美音、磁性音。

直播最终拼的是体力，稳定的声音状态最重要。

三 | 话术流程5原则

话术是为直播间的场服务的。把握好下面“5场”，直播不愁。

1、开场

开场话术，要介绍清楚直播主题、关键流程、福袋抽奖、重磅福利、大咖嘉宾等。并且在开场的10分钟之内反复说，让粉丝点进直播间就能get到直播的内容。

2、串场

直播中，每隔5分钟要重复一遍串场话术。主要包括：

直播主题、当前环节、场观人数、直播间热度、直播福利、中奖人数等。

记住：粉丝是分散进入直播间的，要争取让每一个时间进来的粉丝都能快速了解直播内容。

3、冷场

新手直播最怕冷场，一紧张就不知道说什么，不知道说什么直播间气氛就更冷。

冷场时候，要赶紧把直播间的低气压转移掉，让粉丝把关注力从主播身上先转移到别的地方。

主播可以cue一下评论区的粉丝，或者cue一下工作人员、外景主持，又或者cue一下当前的数据。

总之，不要让粉丝继续发觉你的尴尬。

4、砸场

有人砸场，是好事，说明你有了黑粉，火了。

对付黑粉，主播要学会三不：

不理睬，不回复，不纠缠。

不要在直播时候回应任何评论区的负面信息。

开播前，要在评论区设好直播助理，找一些我方的水军协助维护评论区秩序。

遇到出言不逊的，直接请出或拉黑。

也可以在开播前设置好评论区屏蔽词。

5、收场

直播到了尾声，要感谢观众和当场下单的粉丝，最后来一波逼单。

如果是招商类的直播，千万别忘了再次强调联系方式，或者把引流路径再重复几遍。

另外，如果有下一场直播，要利用直播结尾，为下一场直播拉预约。

直播的门槛，比短视频低；

但是天花板，比短视频高很多。

人人都能直播，并不代表人人都能成为优秀的主播。

勤奋加擅于思考、总结，才能脱颖而出。

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