小微企业融资机制研究现状及趋势（中小企业的焦虑）

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众筹融资——预热你的创业项目，既能获取一批种子用户，又能获得一定的资金，对于资金难的小微企业来说，可以说“众筹”给了初创企业，另外一种融资的可能？

什么是众筹？（奖励类众筹——小微企业最适用的众筹方式）

“众筹”一词翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成，并具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

互动百科也将其进一步定义为用团购 预购的形式，向网友募集项目资金的模式。

众筹是一种融资形式，但又别于其他融资方式的一些特性，让众筹在融资领域显得非常有特色。首先，他不同于银行或者支付宝这样的机构贷款，众筹资金的供给方很多时候可以是任何人（某些情况下可能会对投资者设定一定的门槛）。

资金的投向可以是公司（股权众筹、债权众筹），也可以是某个项目，某个产品（奖励众筹），甚至是某次活动（公益众筹）。

• 众筹的意义

很多时候，当一个众筹被展示出来时，你会发现有时它仅仅是一个有趣的点子，距离它最终成为一个产品还有很长的路要走。

正是在这样一个过程中，发起人和投资人双方，有机会一同见证他是如何一步步成熟起来的，由一个创意的种子经历萌芽、成型，并最终给出结果。

通过了解项目的每阶段的进展，以及与项目发起人的沟通，投资者可以全程参与到产品或者服务的开发中来，并且贡献自己的想法。因为众筹不是慈善，因此对没有每一个投资者来说，回报也有其有权利期待得到的。

众筹在中国已经属于新型运动“预消费”中的一环，“预消费”已经成为一种最新的潮流，在当下的期望经济中，消费者想要最好的，并希望能够参与到产品的设计和发行的过程中来，而众筹无疑提供了这样一种方式。然而事实是，投资者（或者说消费者）过度强调结果，发起人过度注重结果，忽略众筹的意义，“众筹”的本质，是一群有共同的爱好的人，利用众筹平台，共同见证某个新事物的诞生。正是对于众筹的误解，使得当下众筹陷入某种歧途。发起人只想要卖出产品，获得资金，却忽略了与投资者的交流沟通；投资者想要得到更好的产品，付出更少的钱，却忽略了众筹其实是有风险的。比如，最终产品同当时发起的点子有出入。

众筹能帮到创业者什么？（奖励类众筹）

当你将自己的创意（概念产品、概念服务）向大众展现出来的那一刻，你要明白这是今后为事业铺路的第一步，不仅降低了你开始的门槛和难度，在创业过程中，你能得到来自投资者以及平台方更多的帮助和建议（挨骂也是建议哈！）

众筹不仅为创业者提供试水市场的机会，帮助他们不断修正产品策略、市场策略，积累到自己的第一批种子用户，还能帮助创业团队对接多种销售渠道，让团队的创新产品在第一时间面市，其实更重要能让更多大的投资方更加直观的看到你的产品，观察你的产品，为日后的对接大额融资铺路。

众筹出精品，不是没有道理的。

• 眼下众筹的现状（创业者众筹需要面对的问题）

前景是美好的，但在走向它的过程不可避免的会碰到很多各种各样的困难，众筹的根本是坚持“小而美”，即服务于小微企业的金融需求。小微企业融资不止中国，是个全球性难题，即便是美国这样发达的金融体系中，也存在金融支持的“空白区”。所以，中国创业者融不到资，就哭吧，全世界的小微企业都在陪你。

在中国，众筹的生态同国外很不一样，甚至有些畸形，在Kickstarter等国外众筹平台，许多人只是出于兴趣去做一个有意思的项目，而在国内大多数众筹项目都是以商业化为目标，创业者比较浮躁，投资者同样也浮躁。

其次，在我国，由于政策的不明朗以及限制，很多投资者已经变成了投资机构或者天使投资人，与众筹原本最核心的投资者应该是普通大众的理念相去甚远，极大的提高了创业者众筹的门槛（虽然从某种程度上也降低了投资人的风险），但这种商业化的趋势是利大于弊还是反之，都有待观察（期待最近的金融改革中······）

众筹四大模式

1、奖励式

奖励式众筹平台以回馈给投资者产品或者服务作为回报。这个也是预消费的最好代表，项目在没有完全开始甚至只是一个想法的情况下即开始筹资。

创业者最初只有一个产品的想法，而产品实现的资金则来源于最终购买产品的人，相当于投资人在产品和服务还没有被生产出来前直接预订这些产品和服务，缩短了资金链。

提示：想法是好的，理论也是好的，但在当下几个众筹平台（京东、淘宝、小米等）的实际中，创业者至少要有概念产品出来，才好融资，最次你也得有概念品的所有电子资料。否则你连平台审核都过不了，怎么面对众筹的销售者。

目前在国内，应用较多的就是奖励式众筹。企业在产品设计之初，就在众筹平台上预售，即为产品宣传造势，预热人气，又可融到一部分资金，两全其美。

2、捐赠式

捐赠式众筹基于公益和慈善筹资，无论是发起人还是投资者都不以盈利为目的。这一类平台在美国、英国、日本等发达国家有一定发展，今天保护个野生动物，明天援助个被他国炮火炸过的某国儿童。在我国这一类平台最近几年也有长足的发展，微公益、腾讯公益、水滴互助、淘宝公益等，厉害了我的国，厉害了我国的企业家们！

如果你有一个好的公益或慈善项目，可以在这些平台上展示，并与平台合作找到一种最佳的方式，最终为你的项目找到志同道合者（谁说做公益，捐个大几千万只是那些大企业的专利，我们小微企业也有一颗济世之心。）

3、债券式

目前互联网上的P2P公司就属于债权式的众筹平台。P2P，即Peer to Peer，是P2P金融的简称，又叫P2P信贷，个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方借贷关系并完成相关交易手续。（百度百科）。这类融资协议的特点就是保本、保收益，由平台返还本金和利息。

在中国，成熟的P2P平台有很多，例如：人人贷、宜信、拍拍贷等，宜信的模式是有自己作为最大的债权人将资金出借给借款人，然后获得债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。

关于这个不想多说了，小微企业要谨慎选择这种模式。

4、股权众筹

股权式众筹，即给予投资人股份。这一类目前在众多众筹形式中占据了大多数。

融资前指导，实现融资，宣传推广，后续融资是这类众筹网站承诺为在其网站中的创业者提供的服务。

想法很是美好，不过这种方式对于绝大多数创业者来说不太现实，门槛很高（服务费就卡掉很多小微企业），适合那些资金比较多的初创企业。

综合考虑四种模式：其中，奖励式和债权式是最适合初创公司的，不过债权融资要慎用。多余绝大多数小微企业来说，建议选择奖励式众筹。

小微企业如何利用众筹为创意融资（奖励式众筹）

其实，很多对于小微企业有个误解，其中包括小微企业老板自身，总是觉得小微企业就应该样样不如那些大公司、大企业。其实这种方式是错误的！

美国的很多伟大的产品是在车库的诞生的（包括微软、苹果等），是，我们小微企业在实的地方干不过大公司，

我们资金没人家雄厚，市场没人家大，客户没人家多，员工比人家少，但“创意”这个东西，小编私以为，我们和大公司、大企业是同一起跑线的，甚至要比大公司、大企业好。

总之就是，实的我命中注定干不过你，虚的我还干不过你吗？所以，对于小微企业来说，实的不行，虚的也不行的话，干脆做好当一辈子小微企业的准备吧。

1、如何利用众筹为自己牛X到不行的创意融资（没钱吹牛可以，有钱要确保兑现）

金商建议：小微企业在理念和创意上做极致（实的干不过大企业，气势上也要跟大企业争个高低，不怕你吹牛B，就怕你不敢，甚至只是吹牛B。）小微企业要有气吞山河的气势（因为你有的也只剩气势了，这个都丢了，那真是一辈子小微企业了。）

你得有个足够有吸引力的点子，做极致，如何做极致？

你可以对标一些同类型的大企业，最好是有名气，（这样容易引起关注度）比如做手机的不要一上来就是干掉苹果，这个有点太过分了，你可以选择三星之类的。研究大企业销量最好的产品，然后拿来，在某一块或者某一功能做极致的变革。

一定要在自己的能力范围内，做到极致。创意不要仅仅停留在纸上，在众筹前，你至少已解决配件商、供货商的问题了。

为什么要做到极致，要对标大公司，因为被收购也是小微企业一个比较好的归宿啊？提高自己身价唯一的方式，就是成为大公司的眼中钉，让他注意到你，要不你娶我做小妾，要不我让你难受。

记住，你的创意产品，一定在众筹资金范围内，要能做出来的。不能肆意夸大提供的回报或是不负责任的许下看似美好但却无法兑现的承诺。

尽量用通俗易懂的语言告诉你的潜在受众，你将要做的事以及它的独特之处，最好方式去众筹网站上看看成功的众筹是如何用自己的创意打动投资者的。

寻找合适的平台

关于这个“盛世金商”会在后期出一篇详细的各平台的众筹流程，记得关注！这里就简单提一下。

奖励类众筹平台：京东众筹（目前感觉最实在了，推荐大家试试）、淘宝众筹（很杂，很多，想要成功需要费一些劲）、小米众筹（处于小米产业链的产品，智能家居类，成功率很大，甚至被小米收购）、众筹网等（心急的小伙伴，，可以自行百度，都有经验的。）

制定众筹计划中的详细细节（回报支持者）

确定众筹的创意和平台之后，就是确立这次众筹融资计划，包括筹资额度，投资者的预期回报（这个平台会自动为你设置几个档），以及活动的截止日期。

虽然只有概念品和创意，但发起者一定要确定在众筹结束之后，所应下的承诺，就一定能够兑现。简单说，就是老子万事俱备，只差钱到手了。

一定要确定概念品或者创业已经做好初代产品量产的准备。

提示：在资金充裕的情况下，可以先量产一少部分，让一部分投资者提前得到自己的产品。

一定要注意与投资者之间交流，毕竟是自己第一开发产品，难免会产生一些意外，当意外发生后，要及时弥补，比如可以承诺在产品下次迭代，下次众筹时，免费送给购买问题产品的用户，聘请对方为自己的某某顾问，化敌为友，化腐朽为神奇，一般参加这种众筹的人，都有预期，只要态度好，不会太难为你的。

甚至，会为你的行为点赞，为你宣传，期待你的下一代产品。

推广众筹项目

1、与平台建立搞好关系

（这个小编自己和身边的人没有相关经历，不好谈了，只能说理论上可以这样，也希望有经历的创业者私信我一些。）

2、在社交网站推广宣传

兵马未动，粮草先行，产品未动，宣传先行。社交网站抖音、微信、微博、头条等，一定要在众筹前开始宣传，制定宣传规划。

有概念品的前提下，最好在短视频网站上，抖音之类的，多多进行视频宣传。

如果想众筹成功率大一些，最好在之前就已经开始经营这些社交平台，并且有差不多的影响力。如果没有，你的众筹还是看命吧。

众筹的本质就是一堆志同道合的人在一起，做一件事，你的社交媒体没有一定的影响力，你和你的想法都为人所知，那么接下来只能听天由命。

在这个信息碎片化的大背景下，社交媒体的受众分配给每个信息源的时间和经历也是碎片化的，你要思考的就是如何在短暂的时间里捕捉到读者的注意力，著名的15秒定律，（知道短视频类为什么是15秒了吗？）。

对于小微企业来说，产品质量是你的生存之本，但宣传是你的发展之道。那些成长起来的公司不是产品比你好，而是宣传到位，市场份额比你大。在这个互联网时代，创业已经不单单是单纯的做产品、卖产品了，最重要的是做营销。

不要单单依靠你的朋友圈好友以及三三两两的门前过客，通过互联网营销和社交化媒体营销，要让你的企业活在互联网的虚拟世界里，因为你的客户在那里。

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