服装店如何开店计划（聊聊服装店开店生意经）

每天都有生意经，但很久没发生意贴，今天聊聊最近遇到的一个案例：

有一个市级客户，最近因为想把生意做个升级，在市中心商业街区一个客流量不大的地方看中了一个大概90平方的街边店，打算从货品、装修、管理、客群几个维度做中高档升级。店租一年15万，转让费4.5万。整条街道做品牌服饰居多，人流和客群，经过半个月的蹲点观察和统计，大体情况看好。

该客户最开始起步的时候是在商场里，经营了5个年头，业绩只能算一般，人员管理不甚理想。后来改换了一家街边的30平米商铺，做 的散货，总体三年多下来一直盈利。但前景却越来越不被看好，租金从最开始的8万一年涨到现在的13万。由于对互联网一系列新兴的营销方式没什么研究，业绩没有突破性的进展，基本维持老路，基于线下以地理位置为圆心的实体店竞争也比较激烈，故生意已经到了一个瓶颈期。所以打算从战略上做调整。

然而对于这样的计划，我却不太赞同。

人员角度，该客户打算启用店长负责制，以一个有经验的店长为核心，管理三个员工，但因为该客户的管理经验并不丰富，甚至对于人员管理没有一套完整的经验做指导，一旦店长与该客户或者员工磨合的并不理想，或者所谓的店长的能力并不像想象中那么优秀，结果就可想而知。

90平方的大店做中高档，装修至少要十万以上，货品方面，夏装投入目测10万左右，冬装就更不用说了，至少翻倍，一旦客流量不理想，货品流通效率过低导致周转不灵，产生积压，损失将非常巨大。此外，一个店长加三个店员每个月固定 的薪酬开支，在淡季又将是一项沉重的负担。

虽然该客户的上一家30平米小店一直盈利，但了解后不难看出，主要原因归于客流量比较大，然而从第一家商场店铺的情况来看，毕竟她的经营管理能力还是有些欠缺。

此条街的客群还算不错，但毕竟品牌店是自带流量，品牌有品牌的知名度，有统一的装修、管理、组货，有成熟的套路做支撑，有实力公司做背书，所有这些，并非一个单打独斗的人所能比。如果只是组一些散货，哪怕站在品牌店的正中央，其局限性也是显而易见的。

老店的整体投入低，就已经另该客户感觉吃力，那么新店方方面面的升级，在并没有可预见的稳定客流做基础的情况下，并不被看好，风险还是很容易看得出的。

对于该案例，个人以为，在没有实力的情况下，守住基础为重中之重，可以到现有的店铺附近寻找机会，做店面、货品、客群的小范围升级，更为重要的是提高自己的学习能力，多了解行业资讯和趋势，顺势而为方为上策。否则只是单纯的把店铺做一个老套路的扩展，其实只是换汤不换药，并不会有实质性的突破。

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