国外美妆品牌年轻化（因为发展了20万美妆博主）

本周，从宝洁那里买了 43 个品牌 Coty 又收购一家新化妆品公司 Younique。这次，Coty 用 6 亿美元买了 Younique 60% 的股份。

Younique 由家庭档 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 创立于 2012 年，产品既有口红、睫毛膏、眼影等彩妆，也有面膜和身体乳等护肤品。Younique 的价格不算便宜，睫毛膏的售价一般为 29 美元，面霜的价格一般为 39 美元，晚霜的价格一般为 49 美元。

Younique 并不像韩国化妆品一样在产品概念上做文章，它吸引 Coty 的原因是它在全球各地发展销售的能力。

这个化妆品品牌有一个名为 independent presenters 的项目，说服在不同地区的人加入 Younique 的“大家庭”，为它卖产品。举个例子来说，你可以用 99 美元就加入这个项目。Younique 会提供一个包括睫毛膏、眼影、口红和粉底液 19 种产品的套餐，然后你可以在你的 Younique 的主页售卖这些产品。

怎么卖呢？当然 Younique 也会提供一些官方的产品图和美妆视频，你可以拍摄自己的美妆视频，也可以拍摄产品图。每卖出一单，你可以提成 25% ，每发展一位销售，你还可以得到一笔奖金。

不过，Younique 并不把这些人称为销售，而是 presenters。这些 presenters 被分为“白色段位”、“黄色段位”等 8 个段位，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厉害的销售。

加拿大人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就加入了 Younique 的这个 independent presenters 项目，现在已经混到了“紫色段位”。据她描述，她每天至少要为这份工作花费 2 小时。

“在开始这份工作之前，如果你已经有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已经算起步了。” Nikki Young 在她 Younique 的个人页面上写道，“它可以让你学习新技能，也能贡献部分家庭收入。你需要做的就是和化妆品一起玩耍，把你对于口红、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”

所有这一切都在电商渠道完成。和 Nikki Young 一样，你需要在互联网上变身“职业美妆博主”。当然，你也可以直接通过 Younique 的电商首页购买产品。目前，Younique 并没有进入实体店的渠道。

为了卖出更多产品，Younique 也鼓励销售们举办线下的聚会。“你只要通过邮件或者社交媒体和朋友们分享这个消息就可以了。”官方网站上写道。如果你在聚会上卖出的东西越多， Younique 还会根据你在聚会上的销售额给予你奖励。Younique 许诺的是日结工资，“一单完成，3 小时内提成到账”。

制造认同感也是 Younique 招募销售的主要方法。“在 Younique 的生活方式里，能提高女性的地位还有权利。加入我们，你就能成为我们全球团队的一员。” Younique 的官方网站上写道。

差不多可以理解成，Younique 把雅芳以前在线下玩的那一套搬进了电商渠道。现在 Younique 已经有 20 万的 independent presenters （销售）。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很厉害的企业家，创建了现在最有参与度，发展最迅猛的电商化妆品公司。” Coty 的首席执行官 Camillo Pane 说，“ Younique 和它的 presenters 合作影响了很多国家的数以百万的消费者。我们期待和 Younique 的合作，并计划将它打造成全球领先的电商化妆品公司。”

目前，Younique 已进入了美国、英国、加拿大、澳大利亚和香港等 10 个市场， 公布的 2016 年的净收入达 4 亿美元。

题图和文内图来自：youniqueproducts.com。

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