大指挥官各版本对比（选择果本选择相信）

最开始，魏凤红是开服装店的，生意还算可以，但进货、调货、配货等环节太过繁琐，而且服装流行的款式迭代特别快，经常会让自己措手不及，这让魏凤红很是苦恼。

2009年的一天，魏凤红正在美发店做头发，看到不远处的一个化妆品门店开业，她在心里嘀咕着个“化妆品这么好做吗？”正是这一嘀咕，让她的事业路发生了大转折。

带着疑问，魏凤红前去门店咨询，然后又多方考虑，最后决定试一试，于是把自己的服装店改成化妆品店，在这个小小的化妆品门店的货架上，曾经摆放着一部分诗婷露雅（2016年更名为“果本”）的品牌，魏凤红与果本的故事就从这里开始了。

▲河南诗韵商贸有限公司总经理魏凤红

“从做化妆品开始，就卖有这个品牌，有感情了，而且产品真不错。”魏凤红说，自己的化妆品店就开在家乡河南省濮阳市下辖的濮阳县一个乡镇，大家对诗婷露雅好评度很高，所以店里主做的就是这个牌子。

后来从省级代理商那直接买回来做了濮阳县的代理，魏凤红也想过自己做整个濮阳市的代理商，但当时该品牌在河南省暂未开放市代，所以她只能做省级代理那里拿货。

直到2015年秋季，魏凤红在好友的引荐下认识了果本品牌河南区域负责人，他告诉魏凤红，果本在河南已经开放了市级代理，如果有意愿就可以帮她做。由于期盼已久，所以魏凤红当即拍板，果断做了果本濮阳市的代理商，一年后又一举拿下果本河南安阳市的代理权。

此时，魏凤红的小门店显然已经满足不了她的业务需求，于是，2017年5月河南诗韵商贸有限公司诞生了。作为总经理，魏凤红选择主做果本品牌代理，份额占所经营产品的70%，另外，诗韵还代理有B 洗护、葵花、舒客、皮皮狗等品牌的产品。

云商城为门店赋能

“虽然冲击大，但我们不怕。”魏凤红说，网购平台花样百出，短视频带货热火朝天，关键是价格相对线下门店便宜很多，这都对线下门店造成了相当大的冲击。

但是门店针对客户一对一的专业讲解、皮肤问题的分析、产品的体验、售后的服务等优势是线上交易无法做到的。前几年，果本业绩每年都在以50%左右的速度增长，今年增速放缓，大概在20%~30%之间。虽然今年很多品牌都在负增长，但是果本的业绩并没有下滑，所以没有什么好怕的。

在线下市场低迷的情况下，诗韵的业绩还能保持在20%~30%的增长，这不得不让人们好奇，而魏凤红把功劳归结到果本的云商城上。

云商城如今已经升级为云端智联系统，全方位赋能门店，为门店吸粉、新增会员，开展互动、商品秒杀等活动，以及云商城上大的节日比如“1025”、“双11”、“520”等都开展的如火如荼，效果非常不错。所以，魏凤红所辖的135个线下网点全部都开通了云商城。

“这是我代理的地区做果本销售网点的基本条件。”魏凤红说，如今，线上成交已经非常普遍，单靠线下卖货真的不行，既然做生意，大家都希望做好，那一定是要根据时代发展、顺时而动，才能做好，还按照以前的老方法推广卖货实在太难了。如遇到年龄比较大的店主，他们的思维比较固化、对新的事物不敏感，公司还会派出专人到店引导。

线下帮扶周到细致

“果本最让我感动的就是对我们提供非常全面和及时的帮助，果本的员工执行力都特别强。”魏凤红说，公司起步比较晚，底子薄弱，员工的文化水平都不高，与其他代理商相比基础比较差，但是果本从来没有嫌弃过，大区经理、培训经理都会经常到访，主动询问，哪里不懂就立刻指导，一对一有针对性的培训，一直教到学会为止，这一点魏凤红特别有感触。

另外，果本每场新品培训会、活动启动会都会要求代理商参加，回去后要在当地开展相关培训，人员、物料、内容培训、参会礼品等都由果本提供，为门店提供针对性、全面的指导，这给了门店极大的信心。

广告植入助力开拓市场

魏凤红认为，果本的广告投放非常及时，为她在本地开拓市场帮了大忙。

魏凤红所辖的网点大多在乡镇，前几年人们还是比较喜欢从电视等传统媒介获取信息，认为出现在电视广告里的产品都是大牌子，而果本还叫诗婷露雅的时候很少在电视里出现，所以很多店老板“不买账”。

由于当时受众对诗婷露雅认知度并不是很高，魏凤红在不少店老板那里都吃了闭门羹，她带着员工想方设法，找到一家没有主营该品牌的门店，沟通上货，并组织活动，进而影响周边的门店，就这样一点一点的把诗婷露雅的品牌印象普及给消费者。

好在，诗婷露雅更名为“果本”之后，开始做电视剧广告植入，在比较热门的电视剧中植入广告，这一举措为魏凤红开拓市场提供了极大的便利。

彼时，果本在《因为爱情有多美》、《因为爱情有奇迹》等电视剧里植入广告，让魏凤红和她的团队在接下来的市场开拓中轻松了不少，在门店中与店主沟通时提到果本，顾客就会主动反馈，门店主也很乐意经营果本的产品。“果本业绩增长最快的两年就是2016年和2017年。”魏凤红如是说。

“果本指哪我打哪，跟着果本走就没错。”当被问及是如何把果本在当地运营好的，魏凤红毫不犹豫的说，诗韵一直以来就是按照果本的部署安排去做的，凡是果本出的方案，方方面面考虑的都比较周全，另外还会根据地区特点做针对性的调整，所以拿到方案执行就行了，不用有太多的考虑。

“既然选择了果本，就要相信它，坚定不移的跟着走，不忘初心、牢记果本带领我们走到今天。”魏凤红说。