如何快速做好直播（如何做一场高转化的号直播）

视频号开通直播功能以来，已经实现了10亿的交易额，个人IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。许多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的距离，大大提升了私域转化。

　　如果你已经积累了一些用户，却不知道如何通过视频号直播变现；又或是在公域直播做得还不错（比如抖音），但视频号的流量和销售额却少得可怜。那么你需要知道，如何做一场高转化的视频号直播。

　　如何做一场高转化的视频号直播？

　　按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后体验。

　　1、前期：获取精准流量

　　01.私域渠道分发 直播预约

　　视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。

　　如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者。

　　具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击“发起直播”-“直播预告”就可以了。

　　创建直播预告后，可以进行多渠道分发，比如放在公众号文章、发布到社群和朋友圈，以及1V1推送给用户。

　　为了进一步获取更多流量，还可以利用视频号直播预约推广功能。

　　创建预告后点击【 邀请他人推广】 可以获得推广二维码。

　　我们还能结合社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，并根据邀请的数量设置不同奖励。

　　通过私域分发 直播预约 裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户。

　　当你引导足够多的私域用户到直播间，还可以享受官方的“流量扶持”：

　　视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以在下次直播前进行精准投放，带来更多潜在客户。

　　这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大优势。

　　02.精心设计海报

　　为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设计预告海报进行宣传。一张优秀的直播海报应该具备下面几点：

　　①切中用户痛点

　　无论是标题还是文案内容，都应该准确抓住用户需求，罗列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行为。

　　②提供解决方案（利益点）

　　列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值帮用户解决问题，那么用户就没有理由来看我们的直播，或购买产品。

　　要体现价值感，可以从几个方面去设计：

　　形式上：说明可以提供哪些形式的价值，比如直播课程、在线咨询。

　　内容上：最好列出课程或训练营的内容，或产品的主要功能优势。

　　周期：可以提升价值感，比如30天课程、90天陪跑等。

　　③设置“钩子”

　　我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作。

　　比如可以利用大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。

　　2、直播中：提升用户转化

　　一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选品策略。

　　01.把握开场30min，增加留存

　　用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。

　　实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。

　　因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：

　　3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣“1”

　　5分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：“限量款来啦”、“低至XX折”

　　10分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV

　　18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV

　　20分钟：抽奖，赠送周边或其他礼品

　　30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV

　　开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数，如果效果不好，要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。

　　02.打造直播氛围，鼓励互动

　　①场景设计

　　我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：

　　比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。

　　人员配置上，最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。

　　②话术

　　基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：

　　首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖”。

　　因为大部分直播间的用户停留时间不到5分钟，所以要尽可能让用户留下。

　　其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答。

　　也可以简单地让粉丝回复“1”、“要”，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。

　　最后，可以采取一些逼单话术。比如“仅限今天优惠”，就是利用了用户厌恶损失的心理。

　　或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑。

　　③促使用户下单

　　一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。

　　这里有个小诀窍，直播中介绍每款商品时，隔一会儿点击下「讲解」商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意，促使下单。

　　03.合理选品

　　许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略。其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。

　　引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。

　　举个例子，某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流款高。

　　真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。

　　3、直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值

　　许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。

　　拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。

　　具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。

　　再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户

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